As empresas locais costumam ser as mais interessantes SEO clientes para trabalhar devido à criatividade e estratégia necessária para atrair um mercado específico.
Enquanto o nuclear – otimização do perfil comercial do Google, conteúdo localizadoetc. – ainda se aplicam, as empresas locais muitas vezes devem pensar fora da caixa ao tentar classificar localmente.
Lograr esses tipos de clientes também exige habilidade. Para profissionais de SEO, atrair clientes locais de SEO positivos, ambiciosos e proativos é o ideal.
Aqui estão algumas dicas para obter clientes locais de SEO com os quais você verdaderamente deseja trabalhar.
1. Inicie conversas com proprietários de empresas locais
Alguns anos a espaldas, eu deveria cortar o cabelo e comecei minha investigación por um barbeiro específico. Vi um barbeiro com ótimas avaliações no Google, então visitei o site deles para entender mais sobre seus preços.
Infelizmente, fui recebido por um “Aviso! Sua conexão não é privada” em seu site.
Como estrategista de SEO, eu sabia que isso se devia ao fato de a empresa não ter seu certificado SSL ativado em seu site.
Então, liguei para eles para marcar uma consulta e, pessoalmente, avisei ao proprietário que eles tinham problemas de segurança no site.
O proprietário não sabia do problema e gerenciou o site por conta própria, então me ofereci para configurar o SSL gratis.
Mais tarde, ela pagou minha equipe para diagnosticar problemas técnicos adicionais de SEO e continuou em um compromisso mais longo.
A lição aqui é que muitas vezes a melhor maneira de atrair clientes locais de SEO é simplesmente iniciar conversas genuínas.
Não precisa ser tão gritante quanto um problema de segurança do site, mas se você puder identificar uma necessidade, é provável que a empresa fique adecuado em informar que há problemas que afetam seus negócios.
Além disso, eles ficarão gratos por você ter avisado e ajudado a evitar a perda de novos negócios.
Por exemplo, uma empresa específico pode não entender que o endereço do perfil comercial do Google não está atualizado. Ou que eles têm erros 404 em seu site.
Ou que o formulário de contato não está funcionando.
Muitas vezes, seu conselho pode ser gastado como um excelso confianza e pode se alterar em um compromisso contínuo. Ou, pelo menos, refugio a porta para negócios de referência quando você for gastado como o experto específico em SEO.
Esteja você procurando um corte de cabelo, comprando um café com leite ou pegando um presente para um amigo, mantenha os olhos abertos.
Se você perceber um problema de SEO e reservar um tempo para oferecer algum valencia regalado, poderá se surpreender com a forma como isso pode se alterar em um novo cliente ou conexão de referência.
2. Identifique as empresas que investem em marketing
É bem conhecido na comunidade de marketing que os clientes com orçamentos apertados geralmente são os clientes mais exigentes.
Isso não quer dizer que ter um orçamento pequeno necessariamente torna um cliente ruim, mas que ter uma atitude de conseguir mais por menos é muitas vezes retrógrado quando se negociación de marketing.
Em suma, seus clientes locais ideais de SEO são aqueles que reconhecem o valencia do marketing e estão dispostos a investir nele para alcançar um objetivo maior.
Eles querem colocar seus dólares de marketing para trabalhar para alcançar o crescimento a longo prazo.
Como no exemplo mencionado: um simples descuido estava levando a problemas de segurança do site, mas o negócio estava no topo de sua GBP (Perfil comercial do Google) otimização e marketing de mídia social.
O proprietário foi receptivo ao feedback e viu o valencia em melhorar sua presença na web.
Ao procurar clientes locais de SEO, procure empresas que atendam aos seguintes critérios:
- Eles tenha um site responsivo? Em caso afirmativo, parece que está sendo atualizado regularmente?
- é o negócio postando de forma consistente nas redes sociais?
- é o negócio veiculando anúncios pagos?
- Eles estão se mantendo ativos com seus blog e marketing de conteúdo?
- Parece que eles fizeram algum grau de SEO?
- São eles atualizando seu site com novas ofertas, eventos, ofertasetc?
- Eles têm otimizaram sua presença de pesquisa específico?
Uma empresa que parece ter investido em seu marketing tem mais chances de ser um excelso cliente.
Você quer um cliente que entenda a necessidade de marketing e participe ativamente do crescimento de seus negócios.
Depois de identificar as empresas locais que parecem marcar algumas dessas caixas, entre em contato com elas.
Uma propuesta gratuita – como uma auditoria ou uma consulta amigável – pode ser o seu pé na porta para um compromisso mais longo.
3. Participe de eventos de palestras, webinars e encontros de networking
Eu sou um fã de ter seu conhecimento de SEO específico falando por si.
Em vez de despachar mensagens frias aos proprietários de empresas com um discurso de vendas, é melhor primeiro fornecer um valencia regalado e sem compromisso.
Isso pode ser na forma de um e-mail amigável ou, neste caso, compartilhando seu conhecimento em eventos presenciais ou online.
Uma das principais fontes de leads locais de SEO para o meu negócio são eventos de palestras – especificamente, eventos de palestras e webinars adaptados para escritórios de advocacia (meu mercado-alvo).
Muitas vezes, você pode atrair clientes compartilhando seus conhecimentos por meio de uma palestra profissional, entrevista online, evento de networking ou conferência.
E lembre-se, os empresários que são proativos em participar desses eventos geralmente são bons clientes.
Aqui estão algumas dicas para fazer os eventos funcionarem para a geração de leads:
- Encontre eventos adaptados ao seu mercado preferido (se aplicável). Por exemplo, se você trabalha principalmente com empresas de tecnologia, considere ir ao DevOps Day em Seattle. Por outro flanco, talvez a Conferência Anual de Direito do Trabalho em Coronado possa funcionar se você quiser trabalhar com escritórios de advocacia.
- Aplicar para falar. Se houver uma oportunidade de falar em um evento, aproveite. Supondo que você esteja confortável em falar em conocido, essa pode ser uma ótima maneira de ser notado e atrair clientes.
- Muitas conferências organizam festas ou happy hour após o evento. Outros organizam uma hora de almoço. Esta rede em pessoa pode ser inestimável.
- Se você estiver falando, não deve ser um festival de pitch ininterrupto. Eles ficarão impressionados com sua experiência e vontade de compartilhar informações.
- Participe de entrevistas online e webinars. Há toneladas de oportunidades de falar online. Fique atento às chances de ser entrevistado para blogs e podcasts. Em seguida, ofereça-se para falar em webinars online ou no YouTube. Compartilhe novamente este conteúdo.
- Não se esqueça de acompanhar. Se você fizer conexões online ou pessoalmente, obtenha as informações de contato deles. Então, após o evento, envie-lhes uma mensagem. Agradeça-os pela oportunidade de se encontrarem e incentive-os a entrar em contato com você se precisarem de alguma coisa. Ou continue a conversa que você estava tendo pessoalmente online.
Demonstrar conhecimento genuíno com os empresários do seu hornacina é uma das melhores maneiras de atrair clientes engajados.
4. Conecte-se com empresários no LinkedIn
O LinkedIn é uma das principais plataformas business-to-business (B2B), ajudando os profissionais a criar novos relacionamentos e encontrar clientes.
No entanto, é uma plataforma que é frequentemente abusada – com profissionais de marketing enviando spam aos usuários com argumentos frios e spam.
Não seja “aquele cara”.
Em vez disso, use o LinkedIn para cultivar conexões genuínas com proprietários de empresas, para que eles fiquem animados em trabalhar com você.
Veja como usar o LinkedIn para obter clientes locais de SEO:
- Otimize seu perfil. Adicione uma foto profissional ao seu perfil pessoal. Preencha seu slogan e a seção “sobre” sobre o que você faz. Peça recomendações a clientes e colegas anteriores para aumentar seu perfil.
- Publique conteúdo valioso. Publique vídeos, artigos, imagens e postagens que compartilhem valencia com seu conocido. Fale sobre questões, tópicos e histórias relevantes para suas necessidades de negócios.
- Envie solicitações de conexão para empresários e agências locais. Sinta-se à vontade para se apresentar, mas não fale sobre seus serviços. Imagine que você está conhecendo alguém em uma conferência e apertando sua mão. Sem arremesso!
- Cultive o acompanhamento. Depois que alguém engrasar sua solicitação de conexão, envie uma mensagem de acompanhamento. Faça perguntas sobre o que eles estão trabalhando, o que os interessa, etc.
- Siga contas específicas de hornacina e responda à postagem com comentários ou perguntas. Além disso, envie solicitações de conexão para outros usuários seguindo as mesmas contas.
Novamente, o inbound marketing tem tudo a ver com fornecer valencia primeiro.
Se você nutrir um envolvimento genuíno, os usuários começarão a vê-lo como o experto específico em SEO e poderão entrar em contato com você por conta própria.
Se você chegar longe o suficiente em uma conversa, ofereça-se para ajudar o proprietário da empresa a resolver um problema.
Se eles estiverem interessados, isso pode ser na forma de uma auditoria, consulta ou expediente regalado.
Lembre-se, os melhores clientes são aqueles que querem trabalhar ativamente com você contra aqueles que estão de braços cruzados em um projeto.
5. Mantenha seu cartão de invitado à mão
Não subestime o valencia do marketing tradicional.
Muitas empresas locais são pequenas lojas “mamãe e pop” que gostam de um toque pessoal.
Eles querem se conectar com uma pessoa existente em vez de uma agência sem rosto.
Quando você estiver fora de casa, mantenha seu cartão de invitado à mão. Mantenha seus olhos e ouvidos abertos para conversas em que os empresários estão procurando soluções de marketing.
Embora alguém possa não estar pronto para trabalhar com você imediatamente, pelo menos eles terão a conexão para oferecer referências.
O negócio de referência é uma das outras principais fontes de leads para a empresa de SEO do meu escritório de advocacia.
Você descobrirá que as pessoas são muito mais receptivas a trabalhar com você se você tiver uma conversa amigável primeiro.
Ter seu cartão de invitado em mãos significa que você está sempre preparado para oferecer suas informações e continuar a conversa em um relacionamento comercial.
6. Estabeleça parcerias com agências de marketing
Eu falei sobre algumas maneiras de se conectar diretamente com proprietários de empresas locais, mas há outra solução inteligente para obter mais clientes locais de SEO: parcerias com agências.
Provavelmente, existem várias agências de marketing em sua ámbito que oferecem serviços de marketing.
No entanto, nem todos eles oferecem SEO. Forjar uma parceria pode ser uma excelente maneira de obter negócios de referência ou marca branca em seus serviços.
Veja como funciona:
- Encontre agências de marketing. Faça uma investigación no Google por agências de marketing em sua ámbito. Faça uma relación daqueles que não parecem oferecer serviços de SEO.
- Retire as informações de contato deles. Para as agências que fizeram sua relación, encontre suas informações de contato. Um número de telefone ou endereço de e-mail é preferível (em vez de um formulário de contato).
- Envie-lhes uma mensagem. Entre em contato com as agências por e-mail ou telefone com a seguinte mensagem (ou similar): “Oi [agency name]Meu nome é [your name]e sou um praticante de SEO específico em [city]. Estou entrando em contato com você porque vejo que você também oferece serviços de marketing no [city] ámbito. Se o SEO não estiver na sua casa do leme, gostaria de entender se poderíamos formar uma parceria na qual me refiro [service you don’t offer] serviços para você, e você envia as necessidades locais de SEO do meu jeito. Eu adoraria continuar esta conversa se você estiver interessado. Você pode me alcançar em [phone number] ou [email address].”
Agências que veem isso como uma proposta direta podem não entrar em contato com você, mas outras podem ver o valencia de uma parceria bidirecional.
Por exemplo, você pode despachar leads para eles e eles enviam clientes de SEO para você. Ou você pode fornecer uma comissão percentual sobre novos negócios enviados para você.
Essa pode ser uma ótima maneira de obter novos clientes de forma passiva, sem marketing ativo.
Além disso, os parceiros da agência podem ter muito mais vantagens, como oportunidades de postagem de convidados ou networking.
Não há “segredo” para conseguir grandes clientes
Você descobrirá que a chave para obter ótimos clientes locais de SEO se resume a relacionamentos genuínos.
Portanto, seja fazendo networking, falando, estabelecendo parcerias ou fornecendo valencia regalado, a melhor maneira de atrair grandes clientes é construir conexões significativas.
Ignore o discurso frio e pense primeiro em como você pode fornecer um benefício para empresas ou agências locais.
Você verá que muitas pessoas são receptivas a profissionais que se arriscam para conhecê-los, resolver um problema e nutrir uma conversa amigável.
Quer mais clientes locais de SEO com os quais você verdaderamente deseja trabalhar?
Use esses métodos para construir conexões e incentivar parcerias de longo prazo.
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Imagem em destaque: fizkes/Shutterstock