El marketing en columna para abogados presenta muchas oportunidades para que los abogados aumenten el conocimiento de su firma y grupos de destreza, así como para difundir nuevas oportunidades comerciales de clientes potenciales o existentes.
La creciente importancia del marketing en columna es evidente cuando somos testigos del cambio en el consistencia de poder del marketing tradicional al digital. De acuerdo con comercializador electrónico, el desembolso en marketing digital de EE. UU. superó el desembolso tradicional en 2019 por primera vez y solo aumentó a partir de ahí. Por supuesto, en el mundo conectado digitalmente de hoy, si desea que su mesa de abogados siga siendo competitivo y genere un flujo constante de nuevos clientes y casos de stop valía, debe hacer marketing en columna.
Nuestra callejero de marketing en columna para abogados para principiantes incluye las estrategias y los componentes esenciales para un marketing en columna exitoso.
táctica de mercadeo. Se enfoca en tres cosas: elevar su perfil, difundir credibilidad en sus áreas de especialización y presentarse a las personas adecuadas con el mensaje correcto.
Siga leyendo para memorizar cómo puede estar en el camino correcto para presentarse a nuevos clientes y hacer crecer su mesa de abogados. Al final, asimismo sabrá cómo conectar las muchas partes móviles del marketing en columna con su objetivo universal, que es el retorno de la inversión (ROI).
1. Enfoca el láser en tus clientes
Sus clientes pasados, actuales y potenciales son el alma de su empresa. Cada aspecto de la táctica de marketing en columna de su empresa debe construirse en torno a ellos. Para involucrar con éxito a los clientes actuales y potenciales con su marketing en columna, primero debe comprender qué es lo que efectivamente quieren y qué desafíos necesitan ayuda para resolver.
Te recomendamos crear un buyer persona para tu empresa, que según hubspot es “una representación semificticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes”. Luego, use esas personas como callejero para crear contenido personalizado que sus prospectos quieran y necesiten en cada etapa de su embudo de marketing.
Puede crear un perfil de cliente ideal con esta guía gratuita.
2. Cree su entorno de marketing y establezca objetivos SMART
Una idea central que queremos aumentar es que el marketing debe evaluarse de forma integral. En motivo de pensar en términos de campañas, debe pensar en estructuras de crecimiento y objetivos comerciales a prolongado plazo. Su entorno debe ser un plan de marketing escrito que guíe la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento de su empresa.
Sus esfuerzos serán mucho más fructíferos y mucho más fáciles de poner en marcha si comienza con un entorno para establecer objetivos exitosos, conocidos como objetivos SMART:
- sEspecífico: establecer objetivos de marketing específicos para cada campaña y para su empresa en universal facilitará la priorización y garantizará la responsabilidad.
- METROmedibles: ¿Qué criterios, o KPIutilizará para determinar el éxito?
- UNAAlcanzable: si perfectamente sus objetivos no deben ser tan empinados que no pueda alcanzarlos, es importante que no sean demasiado fáciles. Asegúrese de que valga la pena el tiempo, el esfuerzo y los fortuna que gasta para lograrlos.
- Rrealista: pregúntate si lo que propones es práctico. ¿Tiene el tiempo, el personal y los fortuna para implementar las campañas necesarias para conseguir sus objetivos?
- Timely: ¿Cuánto tiempo te llevará alcanzar tus metas? Establezca plazos para las metas a corto y prolongado plazo.
3. Ser antitético en columna: optimización de motores de búsqueda (SEO)
Puede tener el sitio web o blog más increíble, pero lo que efectivamente importa es comprobar de que su manifiesto objetivo pueda encontrar su sitio web. Aquí es donde entra en selección el SEO, que es una parte esencial de cualquier táctica de marketing online efectiva para abogados.
Básicamente, el SEO dirige el tráfico a su sitio web, lo que permite a los visitantes encontrar fácilmente su negocio cuando buscan en columna. Cuando su sitio está optimizado para SEO, los robots de los motores de búsqueda pueden comprender mejor de qué se tratan sus páginas. Cuanto más factible sea para un androide de búsqueda comprender sus páginas, más conexiones establecerá entre cada página y las consultas de búsqueda relacionadas, lo que conducirá a clasificaciones de búsqueda más altas. Los grandes rankings de búsqueda se traducen en:
- Longevo visibilidad para su sitio web
- Más clics en su sitio web
- Más clientes potenciales que conozcan tus productos y servicios
Para más información sobre SEO, cita nuestro post: Una lista de verificación de SEO para bufetes de abogados.
4. Genere clientes potenciales con estrategias de optimización de la tasa de conversión
Los bufetes de abogados enfocados en difundir nuevos clientes potenciales calificados y pescar nuevos clientes a través del marketing en columna deben comprobar de que su sitio web esté optimizado para las conversiones.
La optimización de la tasa de conversión (CRO) es la destreza de convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales calificados. CRO funciona capturando la información de contacto de posibles clientes potenciales que visitan su sitio web (es asegurar, con llamadas a la energía como «descargar» o «suscribirse»). Si perfectamente la optimización de motores de búsqueda puede ayudar a los bufetes de abogados a aumentar su presencia en columna, la optimización de la tasa de conversión puede ayudar a las empresas a convertir a los navegadores ocasionales en clientes potenciales.
Para implementar CRO, primero debe calcular su tasa de conversión tomando el número total de conversiones y dividiéndolo por el número de visitantes, luego multiplicándolo por 100. El resultado es un porcentaje, y ese número es su tasa de conversión. Por ejemplo, si el sitio web de su mesa de abogados tuviera 53 conversiones y 2500 visitantes, su tasa de conversión sería del 2,1 %, la tasa standard para los bufetes de abogados.
Relacionado: Una guía para bufetes de abogados sobre la optimización de la tasa de conversión
5. Cree conexiones de audiencia con el marketing de contenidos
El contenido de calidad que genera un diálogo con sus clientes objetivo eventualmente fortalecerá y profundizará sus relaciones y conducirá a más negocios.
Sin secuestro, el marketing de contenidos es más que solo el blog de su mesa de abogados. Cuando se ejecuta correctamente, el contenido incluye artículos, libros electrónicos, seminarios web, guías, cuestionarios, videos, podcasts, etc. Estos formatos de contenido pueden ser poderosos motores de crecimiento para su negocio.
Independientemente de las tácticas que decida utilizar, manténgase siempre enfocado en las deyección de sus clientes potenciales y esfuércese por saludar contenido que satisfaga sus deyección, responda sus preguntas y ayude a resolver sus problemas. Al mismo tiempo, su contenido debe poder posicionar a sus abogados como líderes de opinión en sus campos y su firma como una fuente factible de información útil.
Descargue nuestro volumen electrónico tirado, La guía del bufete de abogados para el marketing de contenidos y formarse a desarrollar una táctica de marketing de contenido eficaz.
6. Gancho una táctica de redes sociales
Cultivar una imagen atractiva a través de las redes sociales es una parte integral del marketing en columna y las relaciones públicas para cualquier mesa de abogados en la ahora.
Las plataformas de redes sociales deben estar de moda para conectarse con su audiencia, construir la marca de su mesa de abogados, impulsar el tráfico del sitio web y aumentar los clientes potenciales. Esto implica imprimir contenido de calidad (que se puede reutilizar desde su sitio web) en sus perfiles de redes sociales, escuchar e involucrar a sus seguidores, analizar sus resultados y imprimir anuncios de redes sociales pagados. Encima, no te olvides de crear un profesional biografia redes sociales como suele hallarse más que cualquier contenido que compartes.
Para una inmersión más profunda en cómo construir una táctica ganadora de redes sociales, consulte este volumen electrónico tirado: Estrategias avanzadas de redes sociales para bufetes de abogados.
7. Encuentra clientes a través del marketing de motores de búsqueda
El marketing de motores de búsqueda (SEM) es un método eficaz para proporcionar tráfico de calidad y conducir directamente al sitio web de su mesa de abogados. SEM es
asimismo conocido como publicidad en columna, búsqueda pagada o publicidad de pago por clic (PPC). Estos términos a menudo se usan indistintamente para describir el mismo concepto: tráfico comprado a través de anuncios en columna, generalmente en Google. SEM le permite ofertar por la colocación de anuncios en los enlaces patrocinados de un motor de búsqueda cuando un cliente potencial pesquisa una palabra secreto relacionada con sus servicios legales.
Si perfectamente el SEO toma algún tiempo para proporcionar clasificaciones mejoradas y aumentar el tráfico, SEM puede aumentar rápidamente la visibilidad y atraer más visitantes calificados a su sitio mientras aplazamiento que sus esfuerzos de optimización den sus frutos. Y correcto a que SEO y SEM tienen sus fortalezas y debilidades, las estrategias más efectivas suelen incorporar ambas. Al usar el retargeting y otras tácticas SEM avanzadas, puede mejorar aún más la efectividad de sus campañas pagas.
8. Expande las conexiones con el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las herramientas de comunicación más importantes en el marketing online para abogados. El correo electrónico es una excelente forma para que su mesa de abogados capture nuevos negocios o mantenga a su empresa en el centro de atención entre clientes anteriores y actuales. Los despachos de abogados que se destacan se enfocan en mandar correos electrónicos relevantes, valiosos y personalizados. Una forma efectiva de personalizar sus campañas de correo electrónico es a través de segmentación de correo electrónico.
Uno semanal o mensual Boletin informativo Es una gran forma de mantenerse en contacto con los suscriptores. Una serie de correos electrónicos perfectamente escritos que brinde contenido informativo, educativo y atractivo asimismo puede ser un medio increíblemente efectivo para conectarse con clientes existentes y potenciales de una forma que despierte su interés e inspire la interacción con su negocio. Para comprobar de que el contenido de su correo electrónico brinde valía a los suscriptores de forma constante, hágase las siguientes preguntas:
- ¿Qué quieren memorizar mis suscriptores?
- ¿Qué preguntas están haciendo?
- ¿Qué están buscando?
- ¿Cómo puede mi empresa ayudarlos con un problema?
9. Mide y analiza constantemente el rendimiento
En un panorama empresarial en constante cambio y que cambia rápidamente, la carestia de determinar el éxito del marketing en columna de la forma más apto posible ha cobrado más importancia que nunca. Al determinar y prestar mucha atención a sus métricas de marketing en columna, podrá comprender mejor el impacto y la efectividad de su actividad en columna.
Para comenzar, asegúrese de instalar Google analitico en tu sitio web. Esta aparejo gratuita es una de las plataformas de informes más poderosas disponibles para los especialistas en marketing digital. Google Analytics le dirá cuántos usuarios han accedido al sitio web de su despacho de abogados y qué páginas han visitado. Incluso puede personalizar la plataforma para registrar la actividad de los clientes potenciales y determinar mejor el rendimiento de sus diversas campañas y canales de marketing.
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Esperamos que esta callejero lo haya ayudado a comprender mejor todas las tácticas fundamentales de marketing digital que son esenciales cuando se negociación de marketing en columna para abogados. Se necesita una presencia constante y persistente para tener en cuenta como mesa de abogados, pero no existe una única táctica de marketing en columna para los bufetes de abogados.
Esta publicación fue editada y republicada el 27 de julio de 2021.