¿Su sitio web está generando clientes potenciales para su despacho de abogados? pistas reales ¿Quiénes se convierten en clientes?
Gestar clientes potenciales es el desafío número uno para la mayoría de los abogados y bufetes de abogados. Los clientes potenciales son cada vez más difíciles de conseguir mediante el uso de técnicas de marketing tradicionales, como anuncios impresos o charlas. Con menos clientes potenciales de calidad llegando, y muchos presupuestos de marketing permanecen congelados, el costo por cliente potencial está aumentando. Los abogados y bufetes de abogados recurren cada vez más al mundo en lista para la reproducción de clientes potenciales.
Sin confiscación, el uso de la web para crear clientes potenciales sigue siendo un ocultación para muchos bufetes de abogados. ¿Cómo comienza un despacho de abogados a navegar por el confuso mundo de la reproducción de prospectos en lista y el marketing digital? Hay tantas palabras secreto que educarse (inbound marketing, outbound marketing, tweets, impresiones, conversiones, tasa de rechazo, etc.) y tantas siglas que descifrar (SEO, SEM, PPC, CTM, CTC, etc.).
¿De dónde vienen los leads online?
Todo comienza con su sitio web. Su sitio web debe ser el centro de todas sus actividades de marketing en lista y de reproducción de prospectos en lista. Si no tiene un sitio web de aspecto profesional configurado para atraer y convertir leadsserá muy difícil crear clientes potenciales en lista.
Con un sitio web adecuado, el venidero paso es invertir estrategias de marketing digital para atraer tráfico calificado a su sitio web. Una vez que tenga tráfico, el trabajo de su sitio web es convertir a los visitantes en clientes potenciales. Esto se fogata “conversión”. una página web convierte a un visitante en un cliente potencial hacer que el visitante proporcione su nombre e información de contacto a través de un formulario en el sitio web, o que lo llamen y le proporcionen esa información.
¿Cómo aumento el tráfico a mi sitio web?
Aumenta el tráfico de su sitio web a través de tácticas de marketing digital. Estas tácticas incluyen:
- blogueando — Escribir publicaciones de blog que brinden información valiosa para sus clientes potenciales y clientes y presenten sus palabras secreto objetivo es una excelente modo de atraer visitantes a su sitio web y ayudarlo a clasificarse en los motores de búsqueda para esas palabras secreto. Estas publicaciones todavía son excelentes para compartir en las redes sociales y dirigir correos electrónicos.
- Optimización de motores de búsqueda (SI EL) — El objetivo del SEO es simple: dirigir el tráfico al sitio web de su despacho de abogados y aumentar su ranking de búsqueda para que los clientes potenciales puedan encontrarlo. Pero el SEO efectivo requiere tiempo, atención y sagacidad. Y el proceso debe implementarse cada vez que publica contenido nuevo en su sitio. (Para obtener más información sobre cómo posicionarse en los motores de búsqueda, consulte este seminario web de balde: Conceptos básicos de SEO en una hora)
- marketing de medios sociales — Esto le permite compartir su contenido y chatear con sus clientes, prospectos y personas influyentes en plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter. Al propagar contenido útil en las redes sociales, puede ayudar a que esos usuarios de las redes sociales regresen a su sitio web y convertirlos en clientes potenciales.
- correo de propaganda — Despachar correos electrónicos efectos e informativos a una directorio de correo electrónico calificada lo mantendrá en la mente de su manifiesto objetivo y llevará a las personas a su sitio web para obtener más información. El truco aquí es cerciorarse de dirigir el contenido correcto, a las personas correctas, en el momento correcto y generando prospectos.
- marketing de contenidos — El contenido está en el corazón de cualquier organización de marketing digital exitosa. Sin contenido valioso y atractivo, no puede crear clientes potenciales en lista. Cuando crea contenido útil (como publicaciones de blog, videos, seminarios web o libros electrónicos) y se lo cuenta al mundo (a través de las redes sociales y el correo electrónico), los visitantes acudirán en masa a su sitio y compartirán ese contenido con otros. Un beneficio adicional del buen contenido es que otros sitios pueden vincularse a él (¡como una remisión que le permitirá obtener tráfico de sus sitios y enlaces!).
- Publicidad online – La publicidad en lista es la forma más económica, efectiva y rápida de atraer tráfico a su sitio web y crear clientes potenciales. Desafortunadamente, la mayoría de los abogados no entienden cómo optimizar adecuadamente su publicidad en lista y terminan desperdiciando mucho hacienda sin ver ningún resultado. Anuncios Google (todavía llamado Pay-Per-Click) y la publicidad social en redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn brindan a los abogados habilidades increíbles para dirigirse a sus clientes potenciales y calibrar sus resultados.
- Medición y análisis – El marketing digital es más una ciencia que un arte. Pero, como con cualquier esfuerzo comprobado, requiere muchas pruebas y experimentación. Sin datos y un método para medir tus resultadosno puede determinar el retorno de la inversión ni obtener información procesable que pueda estar de moda para mejorar sus métodos.
Convertir visitantes en leads
Obtener más visitantes del sitio web es el primer paso en la reproducción de clientes potenciales, pero otra gran parte de la reproducción de clientes potenciales es poder atraer suficientes visitantes del sitio web para moverlos cerca de debajo en el embudo de ventas. Por lo militar, esto se puede hacer ofreciendo contenido diferente para las diferentes etapas del alucinación del comprador y ofreciendo contenido cerrado para animar a los visitantes a fin de convertirlos en clientes potenciales. El contenido privado es contenido valioso que se ofrece a cambio de una dirección de correo electrónico, por lo que su despacho de abogados puede capturar su información de contacto y calentarlos aún más.
algunos tipos de contenido cerrado que puede ofrecer para la reproducción de prospectos son:
- libros electrónicos
- Bajo demanda seminarios web
- infografías
- Letanía de demostración
- serie de videos
- ofertas de servicios gratuitos
Cómo optimizar su sitio web para la reproducción de prospectos
1. Agregue formularios a páginas de suspensión tráfico
Si miras una página, como una página del área de práctica, está recibiendo más tráfico, agregue un formulario de captura de clientes potenciales dedicado a esa página. Esto le ayudará a obtener más información de contacto e información sobre las evacuación de estos clientes potenciales.
2. Prueba A/B
Prueba A/B, todavía conocido como prueba A/B, es cuando cambia una variable de un activo de marketing para probar qué variable tiene más éxito con su audiencia. Considere probar cosas como copia, CTA, ubicación de chico, atributos de formulario, etc.
3. Incluye un chat en vivo
En estos días, una de las formas más fáciles de mover clientes potenciales por el embudo de ventas es departir con ellos directamente. Si puede reponer a las preguntas de los visitantes al instante con un chat en vivoes más probable que sigan buscando en su sitio y avancen más en el represión del comprador.
4. Incluye llamadas a la entusiasmo claras
Los visitantes de su sitio web no deben tener dudas sobre cuáles son los siguientes pasos si quieren continuar interactuando con su negocio. Cada blog, página de campo de acción de ejercicio, video y seminario web debe tener un llamada a la acción eso hace que los próximos pasos sean claros para los visitantes. Su entusiasmo significa que pasarán de ser solo un visitante a un cliente potencial.
5. Experiencia de becario sólida
La navegación en el sitio web de su despacho de abogados debe ser casquivana de seguir, para que los visitantes sepan a dónde ir en cualquier etapa del alucinación del comprador. Los usuarios no deben perder el tiempo buscando su blog, estudios de casos o páginas de áreas de ejercicio. La navegación debe ser casquivana y fluida y experiencia de usuario debe ser la máxima prioridad.
Para eliminar:
Estas tácticas, implementadas con éxito, pueden aumentar la calidad del tráfico que entrevista su sitio. La secreto aquí es el tráfico de calidad. No todo el tráfico se crea igual. El tráfico de calidad y un sitio web correctamente construido con contenido rico y atractivo es el punto de partida. El marketing digital es la forma de tener éxito.
Esta publicación fue editada y republicada el 27 de abril de 2018.