Para nuestro semana de enfoque minoristaWill Waldron de Connective3 describe una táctica de cuatro pasos para planificar y ejecutar marketing digital optimizado durante los períodos pico de ventas.
Aunque un enfoque permanente del marketing digital es esencial para el desempeño de la marca en dirección, aumentar la actividad durante períodos de ventas claves puede tener un emoción significativo en los ingresos y la autoridad.
Vincular las estrategias de creación de enlaces de relaciones públicas digitales con la optimización de motores de búsqueda (SEO) técnica y en el sitio y los medios pagos unánimente es una fórmula para este tipo de éxito, pero ¿cómo se pueden admitir las cosas a un nivel superior para capitalizar los períodos de ventas esencia para ¿tu marca?
Hay algunas cosas que se deben hacer adecuadamente: sincronización, fila de la táctica, adelantarse a la competencia, exceder la saturación de los medios, colaborar entre canales y calcular el éxito de cada unidad.
1. Plazos
Conocer los periodos de ventas esencia de tu marca te permitirá planificar con delantera. Al aparición de cada año, analice los datos de ventas del año preliminar para ver si hay tendencias o picos en los ingresos de productos, servicios o categorías. Una vez que sepa las semanas o meses que fueron fundamentales para su éxito, asegúrese de que todo el equipo las tenga en sus calendarios.
En muchos casos, las horas punta de ventas son obvias, basadas en eventos estacionales, culturales, políticos o financieros. En estos casos, planifique en almohadilla a los éxitos y desafíos del año preliminar. Dependiendo de la creatividad y la escalera de su producción creativa, la planificación debe comenzar entre tres y seis meses antaño del evento, para darle a su equipo el tiempo perfecto para prepararse.
2. Adscripción de la táctica
A continuación, decida los objetivos esencia, ya sea exceder los ingresos del año pasado, aumentar la visibilidad, exceder a un competidor o entregar un masa específico de productos. Entonces puede comenzar la fila central: ¿cómo vas a impulsar y crear sinergias con cada canal?
Sus equipos de relaciones públicas digitales y SEO deberían trabajar juntos durante este proceso. Identifique las páginas y categorías prioritarias en el sitio para informar una táctica de divulgación. Las palabras esencia, los clics, las conversiones y las visitas generales a la página pueden ayudar a determinar en qué áreas centrarse. Luego es necesario diseñar una táctica para cada uno para maximizar el rendimiento.
La ideación de una campaña de relaciones públicas digitales debe ser versátil e incluir palabras esencia. Asegúrese siempre de incluir vínculos de retroceso a la categoría de destino y a las páginas de productos para maximizar la visibilidad y el camino a publicaciones relevantes para obtener el mayor valencia SEO de cualquier vínculo.
Divulgue una campaña heroica para contar la historia completa que albarca el mensaje de la marca, así como «proactivos» para originar vínculos de retroceso más específicos. Sea siempre reactivo para permanecer su marca actualizada y en el centro de atención. Los conocimientos de los medios pagos, como los productos de tendencia, los conocimientos de la audiencia y los cambios en el comportamiento de búsqueda, pueden ayudar a retroalimentar las campañas proactivas para permanecer la relevancia. Finalmente, incluya un comunicado de prensa del producto o servicio en su divulgación para obtener resúmenes súper relevantes.
3. Saturación mediática
Durante los períodos esencia de ventas, sus competidores intentarán hacer las mismas cosas, lo que hará que el panorama esté extremadamente saturado. Vigílelos de cerca durante todo el año y observe su actividad durante el período de ventas preliminar para intentar evaluar sus enfoques.
Verifique el porcentaje de tráfico de palabras esencia de los competidores, investigue los tipos de campañas a las que se dirigen, identifique su enfoque en las redes sociales y revise su porcentaje de impresiones en plazo por clic (PPC). Una vez que tenga una idea de su táctica, utilice sus sesiones de ideación para determinar las áreas de enfoque, ya sea competir más en palabras esencia, hacer una intersección de enlaces para encontrar los sitios donde tienen enlaces (donde faltan) o identificar áreas en PPC. donde la profundidad del competidor no es tan competitiva.
4. Resultados
Un período esencia de ventas exitoso dependerá de sus objetivos principales. Esto puede ser exceder el desempeño del año pasado o exceder a un competidor. Sin secuestro, asimismo hay indicadores esencia sobre los que informar para mostrar el enfoque sinérgico de sus canales: crecimiento de la visibilidad; la cantidad de productos o servicios vendidos; fruto; billete de tráfico en palabras esencia; y retorno de la inversión publicitaria. Esté atento a todos ellos para cerciorarse de seguir siendo competitivo.
Para un investigación más profundo de los héroes y villanos del comercio minorista en 2024, visite nuestro centro de la semana de enfoque.