Nací vendedora. Al crecer en Texas, mi papá me hizo trabajar en Trader’s Village, vendiendo de todo, desde hebillas de cinturones hasta alfileres de sombreros (y cualquier otra chuchería que se te ocurra).
No necesitaba enterarse mucho sobre el producto. Solo necesitabas enterarse regatear precios.
Traicionar servicios de SEO es diferente. Debe tener un conocimiento profundo del producto/servicio que representa. Y lo que es más importante, debe comprender cómo (o si) un esfuerzo de SEO puede beneficiar a los clientes potenciales con los que está hablando.
Si no es una de las agencias que envía un folleto para mostrar los diversos paquetes de SEO que ofrece, está tratando de personalizar un enfoque para sus clientes potenciales. En mi opinión, deberíamos hacer un poco de trabajo pesado ayer de tener nuestras llamadas iniciales con clientes potenciales. Este artículo le dará algunas ideas sobre cómo puede tocar la señal auténtico.
Preguntas iniciales para hacerle al cliente potencial
En primer punto, le recomiendo que le pida a su cliente potencial que proporcione información auténtico para que pueda hacer su tarea para la señal auténtico. Es útil si el cliente potencial ya proporcionó una RFP que detalla el repercusión, los fortuna internos del equipo y la preparación para el esfuerzo de SEO. Si no han completado una RFP, puede descargar la RFP de SEO en el blog de mi empresa y cámbiele el nombre/utilícelo como plantilla para lo que desea proporcionarles.
En punto de ese tipo de información, debe comenzar por hacer (al menos) estas cuatro preguntas:
- ¿Qué demora conseguir con este esfuerzo de SEO?
- ¿Quiénes son algunos competidores que cree que lo están haciendo acertadamente?
- ¿Qué tipo de apoyo interno tienes para este esfuerzo?
- ¿Qué has hecho (si es que has hecho poco) históricamente para el SEO? (¿Tal vez tienen actividad coetáneo?)
Con esta información, puede investigar las cosas y determinar cómo dará forma a la señal.
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hacer la investigación
Aparición mirando el sitio web del cliente potencial. Quiero comprobar si hay alguna extrañeza. Llamemos a esto una “mini-auditoría”.
¿Debe proporcionar un «producto de trabajo» en una señal de ventas? Honestamente, he estado debatiendo esta pregunta durante muchos primaveras. He establecido el pensamiento de que las personas aún no confían en los SEO, y deberíamos esforzarnos un poco más para establecer la confianza (y educar). Así que lo veo como «debes dar ayer de cobrar». Es buen karma.
¿Qué implica una mini auditoría? Algunas cosas:
Ejecutar un rastreo en el sitio web del cliente potencial
Yo uso Semrush. Limito el rastreo a 500 páginas, lo suficiente para tener una idea de la «bancarrota» del sitio.
Realice consultas del sitio en su dominio (y para sus competidores)
Al realizar consultas de sitios, si no está familiarizado, busque en Google site:www.sitename.com y/o site:sitename.com. Verá las URL que Google conoce.
Un ejemplo de poco que podría estar buscando sería encontrar subdominios al realizar búsquedas que no sean www (es asegurar, staging.sitename.com). Es posible que encuentre otras URL o subdominios extraños en los resultados, así que revíselos críticamente.
Destacar estas oportunidades para alejar los resultados de búsqueda y hacer que su marca brille puede conducir a una nueva relación con el cliente. Apreciarán tu capacidad de ser raro.
Investiga tu rendimiento orgánico
Ejecuto un mensaje universal orgánico de Semrush para el prospecto y sus competidores.
Asegúrese de filtrar para excluir cualquier mención de la marca:
¿Cuánto “costo de tráfico” obtienen en relación con sus competidores? Así es como es, comparando Travelocity con Expedia:
La métrica de «Costo de tráfico» es el intento de Semrush de proporcionar una métrica de «Costo de reemplazo» para mostrar el valía estimado de su presencia orgánica (es asegurar, si tuviera que satisfacer por ese tráfico a través de Google Ads, lo que podría costarle, por mes)
¿Cuántas palabras secreto se clasifican entre las 10 principales (en comparación con sus competidores)? ¿Esas palabras secreto «buenas» o basura?
Ejecute un mensaje de comparación de dominios (utilizo Ahrefs para esto) para determinar si el prospecto es competitivo con estos sitios/dominios.
Suponga que ve que a un competidor le va acertadamente con sus enlaces. En ese caso, debe ejecutar un mensaje rápido de Site Explorer a través de Ahrefs y revisar algunos de los «mejores enlaces» (ordenar por autoridad de dominio) y ver ejemplos específicos de cómo la competencia obtiene estos valiosos enlaces. Si poco es relevante para su cliente potencial, compártalo en una señal como ejemplo de lo que podrían considerar hacer.
¿Hay algún motivo por el que Expedia tenga enlaces a CDC.gov y PrivacyShield.gov y Travelocity no? Como imperceptible, puedes crear un diálogo para educarse más sobre ellos.
Su objetivo al hacer todo esto es ayudar a identificar si una inversión en SEO es viable. Suponga que se da cuenta de que muchos de sus competidores tienen una presencia de búsqueda orgánica significativa (maduro que su prospecto), pero su autoridad de dominio es aproximadamente la misma. En este caso, se puede argumentar que el potencial existe. Necesitan construir un mejor sitio web, crear mejor contenido o arreglar los medios técnicos que se interponen en su camino.
tener la señal
Cuanta más claridad pueda aportar a un esfuerzo que muchos especialistas en marketing ven como «las artes oscuras», mejor. Cuantas más personas entiendan cómo funciona el SEO, es más probable que inviertan en él.
Si todavía están confundidos, es más probable que elijan el plan de SEO más económico (una hoja).
Por este motivo, a menudo organizo estas llamadas a través de GoToMeeting. Compartiré mi pantalla, compartiré mi investigación, responderé sus preguntas y las responderé directamente (tal vez incluso realizaré investigaciones adicionales sobre vínculos con ellos).
La idea de la mini auditoría no es entregar todo. La idea es mostrar un ejemplo de cómo ve las cosas que podría querer tocar durante el compromiso de SEO (y mostrarles que es capaz de encontrar oportunidades).
ejemplo del mundo positivo
Recientemente recibí una consulta de una empresa de comercio electrónico. Estaban seguros de que habían sido golpeados por Actualización importante de julio de 2021 de Google. Confirmé a través de Semrush que habían perdido una presencia significativa en Google. Todavía confirmé a través de archive.org que hicieron cambios sustanciales en la estructura de navegación del sitio al mismo tiempo.
Entonces, ¿fue la modernización de Google? O, como suele ser el caso, no sabían que el los cambios de navegación que hicieron impactaron su presencia orgánica.
Les di este consejo regalado, con la esperanza de que determinaran que soy un corredor honesto y, por eso, quiero hacer negocios con mi agencia.
Si no hacen negocios con nosotros y toman el consejo regalado y se van, no creo que sean el tipo de personas con las que me gustaría trabajar de todos modos.
Al menos hice mi parte para difundir poco de mojo positivo. Dar ayer de cobrar.
Prontuario: la cesión de SEO comienza mucho ayer de la señal de ventas
Al entregar SEO, esté preparado. La preparación es una de las claves para conseguir nuevos clientes. Cómo haces esto es por:
- Comprensión de su prospecto: Tus deseos, evacuación, fortuna e historial de SEO.
- Haciendo su investigación: Encuentre problemas y oportunidades de SEO.
- Demostrando su profesionalidad: Tu experiencia, honestidad, proceso y curiosidad.
Una vez que haya vendido con éxito estos servicios de SEO, puede comenzar el cierto trabajo. ¡Salga y ayude a sus clientes a tener éxito!
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a Search Engine Land. Se enumeran los autores del equipo aqui.
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Sobre el Autor
Mark Jackson es el presidente y director ejecutor de Vizion Interactive, una agencia fundada en Dallas, Texas en 2005 y especializada en Servicios SEO Servicios de medios pagados (Búsqueda/Pantalla/Social/Video/Amazon), Oficina de listas locales y Optimización de la tasa de conversión. Mark fue cofundador de la Asociación de marketing de motores de búsqueda de Dallas-Fort Worth y de la Asociación de marketing de motores de búsqueda de Kansas City y ha contribuido a las conferencias Search Engine Watch, ClickZ, Pubcon y Search Engine Strategies.