La mayoría de los bufetes de abogados entienden la importancia del correo electrónico para su logística caudillo de marketing digital. A pesar de otras tácticas de marketing emergentes, como las redes sociales, el correo electrónico sigue siendo una forma increíblemente efectiva de permanecer en la mente y fomentar las relaciones con clientes y prospectos. Si aceptablemente la mayoría de los bufetes de abogados se dan cuenta de que el correo electrónico llegó para quedarse, desafortunadamente, eso no significa exactamente que ciertas prácticas recomendadas de marketing por correo electrónico se hayan puesto de moda. La segmentación es una de esas mejores prácticas que puede mejorar exponencialmente sus campañas de marketing por correo electrónico. Si su empresa exploración una mejor reproducción de ingresos a partir de programas de marketing por correo electrónico, pruebe algunas de estas estrategias de segmentación para bufetes de abogados.
Estrategias de segmentación de marketing por correo electrónico para bufetes de abogados
1. Geogonia:
Esto es asaz intuitivo ya que la mayoría de los bufetes de abogados ejercen interiormente de ciertas regiones. Filtre por código postal para cerciorarse de que está comercializando a personas que verdaderamente pueden hacer negocios con usted.
2. Persona del Cliente:
Si no los ha creado antaño, el marketing por correo electrónico es una excelente razón para hacerlo. Esto lo ayudará a adaptar las campañas a ciertos prospectos, sabiendo qué los motiva y cómo sus servicios los ayudarán.
3. Tipos de negocios:
¿Su mesa de abogados trabaja principalmente con individuos, empresas o uno y otro? Si son empresas, ¿de qué tipo? Segmente su audiencia por tipo de negocio para que pueda promocionar sus estudios de casos o servicios solo a la audiencia adecuada.
4. Industria:
Incluso si se dirige a múltiples sectores, la segmentación por industria puede ayudarlo aún más. personalizar correos electrónicos
5. Función gremial:
Si trabaja principalmente con empresas, probablemente haya ciertos roles con los que interactúe más que con otros, y el tipo de compromiso puede cambiar según con quién esté tratando. Es probable que un CEO esté interesado en temas de blog diferentes a los de un CFO, por ejemplo.
6. Nivel de educación:
Esto podría fundamentarse en títulos o nivel de educación. Es posible que vea tendencias en los servicios que las personas necesitan en función de los niveles de educación, y puede crear correos electrónicos en consecuencia.
7. Nivel de decrepitud:
De modo similar a la función gremial, la decrepitud interiormente de una estructura probablemente marca la diferencia en lo que buscan las personas. Un vicepresidente de una empresa va a tener deposición legales diferentes a las del presidente del directorio, por ejemplo.
8. Servicios anteriores:
Si alguno ha trabajado contigo antaño, usa esa información para continuar una relación o venderle otros servicios. Identifique oportunidades para compromisos adicionales y comuníquese con su índice.
9. Intereses de servicio:
Puede vigilar qué es lo que más interesa a las personas y luego comercializar con ellos en función de esa información. Considere revisar compromisos anteriores o remitir una pesquisa a su pulvínulo de datos.
10. Frecuencia de billete:
¿Tiene ciertos clientes que trabajan con usted regularmente? Puede poner a esas personas en su propia campaña que es diferente de una serie introductoria para clientes primerizos, por ejemplo.
11. Tema de contenido:
A medida que publica contenido, eventualmente notará que ciertos temas resuenan más que otros, y eso puede servir de la persona. Realice un seguimiento de los clics de las personas y configure campañas para enviarles correos electrónicos que agreguen más valencia al tema (puede configurar una campaña de manutención cibernética en torno a esto si tiene las herramientas adecuadas).
12. Formato del contenido:
Al igual que los temas de contenido, algunas personas se sentirán más atraídas por ciertos tipos de contenido, por ejemplo, una índice de demostración en puesto de un documento técnico. Cree programas que compartan más de los medios de contenido en los que las personas han mostrado interés.
13. Nivel de interés:
Todos los que entran en contacto con su empresa se encuentran en un puesto diferente en su delirio como cliente. Por ejemplo, alguno que se registró para un seminario web pero no asistió muestra un nivel de interés diferente al de alguno que permaneció en el seminario web durante todo el software y luego descargó la cinta.
14. Un cambio en el nivel de compromiso:
Si realiza un seguimiento de la actividad, verá tendencias en las que las personas muestran más o menos interés en su contenido. Presta atención a esto y arréglalo. Por ejemplo, si nota que alguno hace menos clic en sus correos electrónicos, envíe uno preguntándole si le gustaría ver información diferente.
15. Proveedor de correo electrónico:
Diferentes proveedores de correo electrónico pueden indicar ciertas cosas sobre sus clientes. Por ejemplo, puede desarrollar diseños receptivos más sofisticados para clientes de Gmail, incluidos videos incrustados.
16. Clientes que refieren:
El boca a boca es fundamental para los bufetes de abogados, y las personas que le envían nuevos negocios son sus principales defensores. Envíeles correos electrónicos discutiendo programas de narración, alentando revisiones, etc.
17. Negligencia de formulario:
Si alguno llegó a un formulario y comenzó a completarlo, puede suponer que hubo al menos cierto nivel de interés. Envíe correos electrónicos alentando a las personas a dar el subsiguiente paso natural y terminar lo que comenzaron.
18. Asistentes al seminario web:
Recuerde que una de las principales razones por las que los abogados hospedan seminarios web es producir fuentes de narración, clientes potenciales y nuevos clientes potenciales. Para hacer eso, necesitas continuar la conversación. Configure una campaña de correo electrónico de instilación para los asistentes e incluso envíe una pesquisa preguntándoles sobre su interés en temas futuros.
19. Vistas de página:
Las visitas a la página web pueden ser un esforzado indicador de las áreas de interés. Experimente con campañas de crianza de clientes potenciales en función de las partes del sitio web de su empresa que hayan visitado las personas.
Para obtener más información sobre descomposición, vea este seminario web: ¿Qué es la automatización de marketing y cómo puede beneficiar a su empresa?
20. Clics en llamadas a la energía:
Comprender qué tipo de CTA impulsa la energía puede ayudarlo a crear un mejor jerigonza de correo electrónico. ¿Es más probable que los destinatarios respondan a “¡actúe ahora!” ofertas o descargas de contenido? Tocar estos hábitos de hacer clic lo ayudará a segmentar sus listas y luego adaptar mejor las ofertas futuras.
Quitar:
El marketing por correo electrónico sigue siendo una forma increíblemente eficaz para que los bufetes de abogados lleguen a nuevos clientes y fomenten las relaciones con los actuales. Cuanto más esfuerzo ponga en las estrategias de correo electrónico de su mesa de abogados, mejores serán sus resultados. Sin incautación, las estrategias de segmentación para los bufetes de abogados no pueden ser un enfoque único para todos. Utilice estas tácticas para segmentar su pulvínulo de datos y ganar campañas más impactantes y dirigidas.
Si necesita ayuda con la logística de marketing por correo electrónico de su mesa de abogados, póngase en contacto con nosotros hoy. Podemos optimizar y automatizar sus procesos y ayudarlo a aumentar el tamaño y la honradez de sus suscriptores de correo electrónico.
Esta publicación ha sido editada y republicada desde el 16 de julio de 2020.
