El inbound marketing es el futuro de B2B, dice Christopher Brown de League Digital. Brown agrega que el inbound marketing consiste en atraer personas a su sitio web. Cuando se hace correctamente, la entrada genera mejores relaciones con los clientes y más oportunidades de ventas.
Qué hace que el inbound marketing B2B sea efectivo
Inbound atrae clientes a través de contenido de calidad que es relevante para sus intereses. Es más eficaz y capaz que los métodos salientes como las llamadas en frío y el giro de spam. Outbound utiliza métodos más tradicionales, que incluyen:
- correo directo
- anuncios de revistas
- vallas publicitarias, y
- televisión.
Esto es para mandar mensajes para competir contra una plétora de otro marketing que los consumidores ven todos los días.
Por lo caudillo, llega a los consumidores de una forma más agresiva para que se interesen en su producto. Todavía es más difícil determinar el éxito de este tipo de marketing.
Qué significa todo esto para los especialistas en marketing B2B
Bueno, significa que debemos comenzar a pensar en el alucinación del comprador de una forma completamente nueva. El enfoque tradicional de dirigirse a los clientes a través de métodos de marketing saliente ya no es tan efectivo como lo era ayer.
El alucinación del comprador ya no es un proceso recto que se puede predecir fácilmente. Ahora albarca diferentes canales y dispositivos, y los compradores van y vienen entre ellos a medida que recopilan información. Ahora es más probable que los compradores investiguen en semirrecta ayer incluso de ponerse en contacto con un proveedor.
Para mantenerse al día con este panorama que cambia rápidamente, los especialistas en marketing B2B deben cambiar su enfoque y centrarse en construir relaciones mucho ayer de la primera interacción con el comprador.
Marketing y ventas
El marketing y las ventas se convirtieron en un proceso combinado que requiere nuevas estrategias para atraer el interés. El inbound marketing surgió de esta pobreza de ofrecer valencia y crear experiencias beneficiosas ayer de esa interacción original con tu marca. Inbound además se beneficia de la transformación digital, y los eventos de los últimos abriles han agravado esta transformación.
«Hemos trillado dos abriles de transformación digital en dos meses, desde el trabajo en equipo remoto y el enseñanza hasta las ventas y el servicio al cliente, hasta la infraestructura y la seguridad críticas de la montón», dice Satya Nadella, CEO de Microsoft.
La pandemia resultó en una transformación digital sin precedentes en muchas áreas diferentes, según el director ejecutivo de Microsoft, Satya Nadella. Él dice que Microsoft vio el valencia de dos abriles de transformación digital en solo dos meses.
Vimos más automatización y observación mejorados, lo que revolucionó la industria del marketing y solidificó la relación entre marketing y ventas. Podemos integrar la experiencia del cliente y adaptar el alucinación del cliente a través de los métodos que son posibles gracias a la nueva tecnología de marketing digital.
Las herramientas del comercio de inbound marketing
Uno de los principales beneficios del inbound marketing es que se puede utilizar en cualquier táctica o vía de marketing, lo que le permite crear una experiencia de marketing verdaderamente omnicanal. Eso además puede significar que una logística de marketing entrante puede parecer un poco desalentadora.
Para ayudar a centrarse en los medios más importantes, se anima a las personas a echar un vistazo a este Blog. Cubre las herramientas y tácticas de inbound marketing que debe usar para crear el mayor ROI, incluidas las seis áreas fundamentales que siempre deben tener su atención:
- SEO
- marketing de contenidos
- medios de comunicación social
- páginas de destino
- marketing por correo electrónico, y
- un plan de comercialización.
Si aún no está convencido del valencia del inbound marketing para B2B, aquí hay algunas estadísticas convincentes de una sondeo universal publicada por McKinsey en 2021:
- El 32 % de los países con mejor desempeño tienen más de la medio de sus interacciones con los clientes a través de canales digitales (frente al 20 % de los que crecen más lentamente).
- El 42 % de las empresas de mejor rendimiento generan más de la medio de sus ingresos a través de canales digitales (frente al 25 % de las empresas de crecimiento paulatino).
- El 68 % de las empresas con mejor desempeño combinan canales tradicionales y digitales en el represión del cliente (frente al 56 % de las empresas de crecimiento paulatino).
- El 62% de los B2B con mejor desempeño son más efectivos en el uso de herramientas y capacidades digitales para respaldar las ventas.
Se alienta a las personas a descargar una directorio de demostración de la campaña de marketing entrante aquí.
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