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Al menos 93 por ciento de los especialistas en marketing han incluido marketing de influencia en su estrategia de marca. Encima, en 2020, el número promedio de redes sociales cuentas para un millennial o Gen Z-er era 8.4 cuentas personales, lo que significa que es más importante que nunca que las marcas adopten un enfoque de marketing multicanal para seguir siendo competitivas. Se prevé que la industria del marketing de influencers difusión $ 16.4 mil millones a finales de 2022.
Conexión exitosa influencers y marcas requiere una repertorio específica de criterios. Cuando encontramos la relación «perfecta» con el influencer, tanto el creador como las marcas se benefician enormemente.
No siempre es obvio encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Aún así, estas son algunas de las cosas esencia que buscamos cuando establecemos relaciones entre marcas e influencers en ConvertSocial, a posteriori de analizar nuestra propia experiencia con más de 20,000 influencers.
1. Son de un hornacina relevante para la industria
No importa cuán suspensión sea su Conteo de seguidores es o qué tan virulento se vuelve su contenido; si un influencer no es relevante para la esfera de una marca, la relación no encajará muy aceptablemente.
Los creadores internamente de un hornacina específico de su industria tienden a tener un impacto mucho más significativo en las marcas con las que trabajan porque su audiencia, el contenido y la reputación se basan en una pasión específica. Esto significa que el contenido es más específicoy cada campaña es más impactante.
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2. Su voz y marca personal resuena con la imagen y los títulos de la empresa
Recuerda que los influencers que elijas son extensiones de tu marca. Son embajadores de sus títulos fundamentales y su encomienda, por lo que su empresa solo debe designar creadores con títulos similares. Los influencers de último escalera que se sienten accesibles para su audiencia y defienden las mismas causas que su marca son los embajadores perfectos para maximizar el ROI de su empresa.
Encima, es importante recapacitar que están surgiendo nuevas categorías de influencers a medida que la industria se expande. No importa el hornacina de la marca, ahora hay personas influyentes que están ganando seguidores en esa esfera. Desde «finfluencers» (influencers financieros) hasta «skinfluencers» (influencers del cuidado de la piel), hay un creador para cada hornacina, así que rastreo los que resuenen mejor con tu marca.
3. Son carismáticos, confiables y saben cómo construir conexiones emocionales.
Creadores deben tener ese «poco extra» que los haga únicos y capaces de establecer una conexión emocional genuina con sus seguidores. Cuando un influencer tiene carisma y empatía, se convierte en el tipo de cumplimiento y confianza que hará que la audiencia regrese una y otra vez.
Muchas marcas recurren a los microinfluencers (los que tienen entre 10 000 y 100 000 seguidores) porque tienden a tener un aura de autenticidad y credibilidad que se diferencia de las celebridades y los macroinfluencers. Tienden a sentirse más identificables y alcanzables, por lo que los seguidores sienten que tienen un cierto nivel de autoridad en su hornacina.
4. Pueden producir proactivamente contenido ponderado que venda
Es esencial que los creadores no sean publicidad en cada publicación. Por lo universal, apuntamos a una meta de no más del 15 por ciento de contenido de tipo de ventas por persona influyente. Este objetivo se friso en miles de entrevistas en profundidad realizadas a los creadores, lo que nos funciona aceptablemente.
Los influencers deberían estar entusiasmados con la creación de contenido de calidad en torno a su marca. Los mejores tendrán habilidades de saldo naturales que les permitirán presentar los beneficios de su producto de una modo que se sienta como un amigo que comparte sus conocimientos sobre poco que aman.
A menudo es mejor tener una conversación colaborativa sobre campañas publicitarias para que usted y su socio influyente puedan crear contenido en extremo relevante para su audiencia y presentar su producto de modo efectiva de la mejor modo posible.
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Tres consideraciones más a la hora de designar influencers
Primero, recuerda que un alto número de seguidores no es la métrica más crítica. Los creadores que demuestren altos niveles de billete de la comunidad tendrán muchas más probabilidades de tener un ROI más suspensión. Pregunte a los creadores por sus estadísticas de billete (por ejemplo, me gusta, comentarios, acciones compartidas, clics, encuestas de historias, etc.) y verifique dos veces sus números. Suele ser una señal de alerta si un influencer duda en compartir sus estadísticas contigo.
En segundo superficie, la pericia y la experiencia relevante pueden ser grandes impulsores. Cuanta más autoridad tenga un influencer en su hornacina, más obvio será convertir eso en confianza de la audiencia y cumplimiento a su marca. Por ejemplo, un influencer del fitness que es dietista registrado o fisioterapeuta tiene un maduro nivel de autoridad que algún que ha estado yendo al pabellón durante algunos primaveras.
En tercer superficie, la creación de contenido multiplataforma tiene un impacto significativo en los ingresos. Un influencer que tiene cuentas en múltiples plataformas como Instagram, Gorjeo, Tik Tok o Youtube aumenta drásticamente los ingresos. Por ejemplo, nuestras estadísticas de ConvertSocial confirmaron que un creador con 2 o 3 cuentas de redes sociales podría ocasionar hasta tres veces más ingresos que un creador con una sola cuenta. ¡Cuatro o más cuentas multiplican por diez los ingresos!
Aprovecha la comunidad de influencers a tu beneficio
Las estadísticas muestran que el ROI del marketing de influencers es de hasta 11 veces mayor que los anuncios publicitarios, y 92 por ciento de los consumidores confía en las recomendaciones de boca en boca en tangente sobre otros formatos de anuncios.
El canal de marketing de influencers está creciendo extremadamente rápido y no muestra signos de desaceleración. Esto significa que ahora es el mejor momento para sumarse a la tendencia y capitalizar el éxito que puede traer asociarse con el influencer valentísimo.
