Unido con la logística de producto, un impulso en el marketing digital y un nuevo maniquí de red dedicada han ayudado a Tata Motors a aumentar sus ventas en el segmento de vehículos comerciales pequeños (SCV), particularmente en el segmento de camionetas.
El segmento SCV (menos de 3,5 toneladas) comprende minicamiones (0-2 toneladas de peso bruto vehicular) y pick-ups (2-3 toneladas GVW). Pick-up es el segmento en crecimiento y es la categoría más ínclito en todo el mercado de CV.
Tata, líder en el segmento de minicamiones, ha estado intentando obtener una longevo décimo en el segmento de las pick-up, dominado por Mahindra & Mahindra.
Presencia digital
Si adecuadamente la compañía ha presentado una gradación de productos para satisfacer los vacíos y ampliar la gradación con sus pick-ups como ‘Intra’ y ‘Yodha’, todavía ha emprendido campañas de marketing digital y ha creado un ‘punto de compensación bajo’ dedicado. puntos de cesión para el crecimiento de las ventas.
“En las ventas de CV, necesitamos hacer muchas interacciones personales y actividades físicas. Pero nos enfocamos en campañas digitales para las generaciones de prospectos y han pagado dividendos ya que el 18 por ciento de las ventas de SCV ahora se realizan a través del modo digital”, dijo Girish Wagh, director ejecutor de Tata Motors. trayecto de negocios.
Si adecuadamente la compañía planea aumentar su enfoque digital, todavía ha aumentado su red. En los últimos 18 meses más o menos, la empresa ha creado más de 110 concesionarios centrados en SCV. “Estas son configuraciones de bajo punto de compensación: sus volúmenes de compensación serán más bajos que los puntos de cesión más grandes. Esto todavía nos está trayendo volúmenes incrementales”, dijo Wagh.
Rentabilidad
“Al hacer esto, todavía hemos estrecho el desembolso por transporte (para conseguir una cesión). Como resultado, estamos mejorando la rentabilidad mientras mantenemos volúmenes minoristas saludables”, agregó.
Para estimular las ventas, la empresa había incurrido anteriormente en una gran cantidad de gastos variables de marketing. “Hemos aprendido nuestras lecciones y no vamos a hacer eso”, dijo.
Para el período de abril a diciembre de 2022, las ventas de LCV de Tata Motors, incluidos los volúmenes de SCV, se ubicaron en 148,221 unidades en comparación con las 125,997 unidades del período del año precursor.
