Cómo las marcas en categorías competitivas pueden destacarse entre la multitud

La mayoría de los consumidores de la era digital no tienen que alejarse mucho de sus feeds de Instagram para comprender la inmensa competencia de productos en el mercado. Un simple desplazamiento nos presenta una gran cantidad de nuevos productos para resolver problemas que ni siquiera sabíamos que existían.

Particularmente para las verticales con una demanda creciente, puede ser difícil destacarse en un mar de contenido.

Y el impacto de COVID-19 ha creado una nueva demanda de mercado en varias categorías, incluidas las verticales de salubridad y fitness que se considera que evitan enfermedades y apoyan el bienestar mental y emocional. Tome los suplementos dietéticos, por ejemplo: al principio de la pandemia, el tamaño del mercado era de $ 61,2 mil millones. Entre 2021 y 2028, el mercado se proyecta crecer de $ 71,81 mil millones a la asombrosa sigla de $ 128,64 mil millones.

Mientras tanto, el descubrimiento de mercados nunca ha sido tan realizable. Gracias a plataformas como Instagram y TikTok, las marcas pueden orientar y educar a los consumidores sin problemas. Sin requisa, conseguir que los consumidores pasen la período de descubrimiento para comprar y más allá es un desafío al que se enfrentan muchos especialistas en marketing digital.

Aquí hay algunos consejos para hacer precisamente eso.

Apóyate en tus diferenciadores

Cuando estás en un espacio popular, es importante enfocarte en tus diferenciadores.

“Esté en la búsqueda incesante de lo que hace que sus productos sean únicos”, dice Duke Pitts, director ejecutor de Healthy Extracts, Inc. “Para nosotros, eso significa mercar marcas para nuestra cartera que cumplan con una cantidad estricta de requisitos, incluidos ingredientes únicos, ensayos clínicos, y sistemas de entrega innovadores”.

Healthy Extracts, Inc. administra una cartera de marcas y productos en el espacio de nutracéuticos en rápido crecimiento. Al centrarse en sus diferenciadores en las redes sociales y Amazon, pudieron aumentar las suscripciones de productos para robustecer los ingresos recurrentes y disminuir el costo de adquisición de clientes.

Si correctamente los detalles del producto, como los beneficios y el precio, son diferenciadores comunes, en el mercado flagrante, los diferenciadores incluso pueden estar relacionados con señales de valía, como empaques ecológicos o responsabilidad social corporativa. Por ejemplo, las marcas populares Gaia Herbs y Amazing Grass comercializan ingredientes veganos.

Considere su embudo completo

Un error global de los especialistas en marketing de productos, independientemente de su industria, es no pensar en su embudo de ventas de forma integral. Si correctamente puede ser realizable capturar la atención de un consumidor por unos momentos en las redes sociales para que conozcan su producto, llevarlos de la conciencia a la energía a menudo requiere un esfuerzo más enfocado.

Los especialistas en marketing digital pueden planificar esto. Los estudio y la orientación en las redes sociales son sofisticados, así que asegúrese de aprovecharlos al dirigirse a los consumidores en diferentes fases del alucinación del cliente.

Dedique tiempo a las campañas en las que su resultado esencia sea simplemente el conocimiento del producto. Vuelva a dirigirse a los consumidores que se han poliedro cuenta de su producto con campañas que respalden la consideración. Una vez que los consumidores están preparados, puede ser más efectivo comercializar campañas dirigidas por ventas con un llamado a la energía para comprar.

Por final, no olvide tener en cuenta la experiencia verdadero del producto de su consumidor e involucrarlos a posteriori de la adquisición para que sigan regresando por más.

Dale poder a los creadores de contenido

El marketing de influencers es un transporte popular para el descubrimiento en diámetro. Muchas marcas utilizan personas influyentes para promocionar los beneficios de sus productos, pero no todas las campañas de marketing de personas influyentes son iguales.

Las campañas de marketing de influencers más efectivas suenan auténticas para las audiencias de los creadores. Cuando es obvio que los creadores de contenido están usando productos orgánicamente, un respaldo tiene mucho más atractivo de marketing de boca en boca.

Además es importante permitir que los creadores de contenido controlen los mensajes para que estén en su voz. Las audiencias están muy en sintonía con el material no auténtico y puede ser perjudicial tanto para el creador del contenido como para la marca si el mensaje parece inconsistente o demasiado corporativo.

Healthy Extracts, Inc. llevó su táctica de marketing de influencers a otro nivel al asociarse con la influencer de fitness Whitney Johns en su propia formalidad de producto, Whitney Johns Nutrition. Permitir que los creadores tengan una décimo en el producto es una excelente forma de alinear los incentivos y promover la autenticidad al mismo tiempo que genera entusiasmo y aplauso por parte de la audiencia del influencer.

Navegar por un panorama de contenido abarrotado puede ser desalentador en categorías enormemente competitivas; sin requisa, un poco de conocimiento del marketing digital contribuye en gran medida a que su producto se destaque. Manteniendo la transporte simple y enfocada en los diferenciadores, considerando cómo involucrar a los consumidores a lo amplio de la ruta de adquisición y siendo intencional sobre las relaciones con los creadores de contenido, las marcas podrán capitalizar la creciente demanda.