A medida que nos acercamos a las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2024, los CMO y los líderes de marketing deben prepararse para un cambio significativo en el panorama de la publicidad digital. Los primaveras electorales siempre han planteado desafíos únicos para los anunciantes, pero el creciente dominio de los medios digitales ha hecho que el impacto sea más profundo que nunca.
En este artículo, exploraremos los factores secreto que darán forma al entorno publicitario en los próximos meses y brindaremos información ejercicio para ayudarlo a navegar en estas aguas turbulentas.
El campo de batalla digital
El auge del cord-cutting y el cambio con destino a el consumo de medios digitales han pasado fundamentalmente el panorama publicitario en los últimos primaveras. A medida que disminuye la audiencia televisiva tradicional, las campañas políticas han tenido que adaptar sus estrategias para conmover a los votantes donde pasan su tiempo: en las plataformas digitales.
Según un referencia flamante de eMarketer, se retraso que el número de cortadores de cables en EE. UU. resonancia los 65,1 millones a finales de 2023, lo que representa un aumento del 6,9 % con respecto a 2022. Se prevé que esta tendencia continúe, ya que el número de cortadores de cables Los cortadores alcanzarán los 72,2 millones en 2025.
Por otra parte, una investigación realizada por el Pew Research Center en 2023 encontró que el 62% de los adultos estadounidenses no tienen una suscripción a televisión por cable o comparsa, frente al 61% en 2022 y el 50% en 2019. Estos datos subrayan aún más el cambio acelerado que se aleja de lo tradicional. TV y con destino a plataformas de streaming y medios digitales.
A medida que estas tendencias continúen, los anunciantes políticos no tendrán más opción que seguir a sus audiencias a los canales digitales. En las elecciones intermedias de 2022, el pago en publicidad digital de las campañas políticas alcanzó los 1.200 millones de dólares, un aumento del 50 % con respecto a las elecciones intermedias de 2018. Con las elecciones presidenciales de 2024 en el horizonte, se retraso que esta monograma crezca exponencialmente, a medida que las campañas compiten por la atención de un electorado cada vez más digital.
Para las marcas y los anunciantes, esto significa que la competencia por el espacio publicitario digital será más feroz que nunca. A medida que el pago en publicidad política continúa migrando a plataformas como Meta, YouTube y la televisión conectada, es probable que el costo de la publicidad aumente, lo que dificultará que los anunciantes no políticos lleguen a sus audiencias objetivo.
Para navegar por este panorama complicado y en constante cambio, los CMO y sus equipos deberán ser proactivos, justificar en datos y estar dispuestos a tantear con nuevas estrategias y canales. Al mantenerse a la vanguardia y adaptarse a los cambiantes hábitos de consumo de medios de sus audiencias, las marcas pueden posicionarse para el éxito frente al ataque de la publicidad electoral.
Costos crecientes e inventario pequeño
A medida que los anunciantes políticos inunden el mercado digital, se retraso que el costo de la publicidad se dispare. Es probable que los CPM (coste por mil impresiones) experimenten un aumento constante a lo grande del año, con picos significativos previstos en mayo, a medida que los estudiantes universitarios regresen a casa de la escuela y se involucren más en conversaciones políticas y en torno a importantes eventos de campaña, como los debates presidenciales.
Para los compradores de medios y sus equipos, esto significa que las estrategias probadas y verdaderas de primaveras pasados pueden ya no ser suficientes. Las marcas deberán ser ágiles, adaptables y estar dispuestas a explorar nuevas tácticas para mantenerse a la vanguardia.
Black Friday y Cyber Monday: una tormenta perfecta
Los desafíos de la publicidad en el año electoral serán particularmente agudos durante la crítica temporada de compras navideñas. El Black Friday y el Cyber Monday, que históricamente han sido minas de oro para los anunciantes, serán más caros y competitivos que nunca en 2024, al coincidir con las últimas semanas de la campaña presidencial.
Para evitar hallarse ahogadas por el ruido político, las marcas deberán comenzar a planificar sus campañas navideñas ayer de lo habitual. Desarrollar audiencias y crear activos creativos atractivos con mucha adelanto será esencial para el éxito, al igual que la voluntad de explorar canales y tácticas alternativas. Necesitar de audiencias frías en el cuarto trimestre generará costos excepcionalmente altos que pueden ser perjudiciales para muchas empresas.
Navegando el caos
Si adecuadamente los desafíos de la publicidad en el año electoral pueden parecer desalentadores, existen medidas que los compradores de medios y sus equipos pueden tomar para mitigar el impacto e incluso prosperar en este entorno. Aquí hay algunas estrategias secreto a tener en cuenta:
Comience temprano y planifique para contingencias: Comience a planificar sus campañas del tercer y cuarto trimestre lo ayer posible, centrándose en desarrollar su sabido objetivo y desarrollar una biblioteca sólida de activos creativos.
Asegúrese de incorporar presupuestos de contingencia para tener en cuenta posibles aumentos de costos y esté preparado para cambiar su logística a medida que evoluciona el panorama.
Adopte canales alternativos: Considere diversificar su combinación de medios para incluir canales que puedan hallarse menos afectados por el pago en publicidad política, como marketing de influencers, publicidad en podcasts o contenido patrocinado. Trastornar en canales de medios propios, como marketing por correo electrónico y aplicaciones móviles, todavía puede proporcionar una confín directa con sus clientes sin la privación de competir por el espacio publicitario.
Los canales propios serán más importantes que nunca. Utilice los meses más baratos previos a las elecciones para crear sus listas de correo electrónico y su almohadilla de clientes existente para que su BF/CM pueda beneficiarse sus propios canales y audiencias cálidas.
Cree contenido atractivo y compartible: En un entorno publicitario abarrotado y ruidoso, crear contenido que resuene con su sabido objetivo será más importante que nunca. Concéntrese en desarrollar contenido auténtico y atractivo que se alinee con los títulos de su marca y hable directamente con las deposición y deseos de sus clientes.
Al beneficiarse el poder de los desencadenantes emocionales y la prueba social, puedes crear contenido que no solo elimine el desorden sino que todavía inspire el intercambio y la amplificación orgánicos.
Reflexiones
Sin duda, el año electoral 2024 traerá nuevos desafíos y complejidades al mundo de la publicidad digital. Pero si se mantiene informado, adaptable y decisivo en su enfoque, podrá navegar este panorama con éxito e incluso encontrar nuevas oportunidades de crecimiento y compromiso.
Como comprador de medios o agencia, su papel a la hora de dirigir su marca a través de estas aguas inexploradas será fundamental. Al comenzar su planificación con anticipación, adoptar canales y tácticas alternativas y concentrarse en crear contenido auténtico y resonante, no solo podrá sobrevivir sino todavía prosperar frente a las perturbaciones del año electoral.
Entonces, si adecuadamente el camino a seguir puede ser incierto, una cosa está clara: las marcas que afronten este desafío con creatividad, agilidad y un compromiso firme con sus clientes serán las que emerjan más fuertes del otro flanco.
