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¿Tiene dificultades para impulsar las ventas B2B en recta? Aquí hay cinco estrategias de marketing digital que pueden ayudar a impulsar las ventas B2B.
Un estudio de Ahrefs reveló que un asombroso 90,63 por ciento de las páginas web no atraen visitantes de Google.
Están correctamente en Internet, pero es como si Google no supiera que existen.
Lamentablemente, esa es la historia detrás de muchos sitios web de empresas.
Desde la pura desidia de visibilidad hasta problemas técnicos con sus sitios web o un entorno extremadamente competitivo, muchas empresas ven poca actividad en su sitio web.
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Esto no hace mucho para impulsar los ingresos, lo que deja frustrados a los equipos de ventas y marketing.
Si desea acaecer al otro 9,37 por ciento, los que atraen visitantes en recta e impulsan las ventas, aquí están estrategias de marketing digital considerar.
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Comprender la intención de búsqueda
La intención de búsqueda es el «por qué» detrás de una búsqueda en recta.
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Comprender por qué una persona está realizando una búsqueda es su boleto de oro para aumentar las ventas.
Va más allá del uso de palabras esencia jugosas: se centra en optimizar el contenido nuevo y existente para contestar al «por qué».
Hacerlo lo ayudará a mejorar la visibilidad de SERP, atraer tráfico calificado y crear confianza entre las audiencias.
¿Cómo puedes incorporar la intención de búsqueda en tu organización de marketing de contenidos?
- Haga un vaivén del rendimiento del contenido existente. ¿Sus palabras esencia objetivo coinciden con las consultas? ¿Cómo contribuye su estructura de contenido a su posición en los resultados de búsqueda? Los datos que recopile revelarán la intención de su contenido, las brechas y las oportunidades que puede beneficiarse.
- Consulta la competencia. Analice el contenido de las marcas de la competencia que encabezan los resultados de búsqueda para sus palabras esencia objetivo. ¿Qué estructura existe? ¿Utilizan párrafos breves para picar? ¿Qué CTA están presentes?
- Trabaja en tu contenido. Habiendo recopilado información definitiva de su contenido y el de la competencia, ahora puede poner en destreza sus conocimientos. Realice un seguimiento del rendimiento del contenido optimizado para comprobar de que está recibiendo los resultados que desea.
2. Trastornar en software de automatización de marketing
Las estadísticas muestran que la automatización de sus procesos de marketing puede aumentar sus ingresos por ventas hasta en un 34 por ciento.
La automatización de marketing es un término amplio que incorpora plataformas, software y herramientas que se encargan de las tareas rutinarias y agilizan los procesos de trabajo para mejorar la eficiencia operativa.
Cuando hablamos de eficiencia operativa mejorada, nos referimos a la capacidad de segmentar, rastrear y nutrir a las audiencias objetivo a lo dispendioso de su delirio.
Puede ofrecer experiencias personalizadas y relevantes a una amplia audiencia, alentándolos a tomar decisiones de importación sin sudar.
Por otra parte, la utensilio de informes y exploración interiormente del software le permite evaluar la efectividad de su campaña. Sabrás si están generando entusiasmo entre el divulgado o atrayendo suficiente atención.
Otros beneficios de usar un software de automatización de marketing:
- Aumento de los ingresos. El software lo ayuda a priorizar clientes potenciales en función de su propensión a comprar y el tamaño potencial de su negocio. Incluso puede configurar disparadores para hacer un seguimiento de las oportunidades de ventas cruzadas o de ventas adicionales con los clientes existentes.
- Minimizar las oportunidades perdidas. Un mercader no recordará cada interacción, cita o término confín, lo que significa que algunos clientes potenciales pueden acaecer desapercibidos. El software de marketing realiza un seguimiento de todas las cosas, lo que prosperidad la décimo del cliente.
- Pronóstico e Inteligencia. El software de marketing utiliza datos para proporcionar información sobre cómo le está yendo a su negocio y lo ayuda a proyectar volúmenes de ventas, costos, décimo de mercado, etc. Esto hace que la planificación de marketing, la asignación de posibles y la orientación de la audiencia sean efectivas.
3. Hacer llamadas en frío
Las empresas de todo el mundo buscan tres cosas principales: impulsar ventas más sólidas, mejorar la eficiencia operativa y compendiar costos.
Si puede resolver uno o todos estos, haga llamadas en frío parte de su organización.
¿Por qué?
Si hace su tarea y se dirige a las empresas adecuadas, puede comunicarse con ellas por teléfono, compartir su propuesta de valía y acoger comentarios. O has despertado su interés o no están buscando lo que estás ofreciendo.
Considere lo subsiguiente al gastar la organización de llamadas en frío:
- Defina sus objetivos. La indicación original es la primera escalón de un proceso de ventas de múltiples etapas, por lo que su objetivo debe volver en torno a arrostrar a su cliente potencial a la subsiguiente escalón.
- Cree listas de llamadas en frío en extremo específicas. Comprar listas y usar listas genéricas no lo llevará muy allá. Su inventario debe apuntar a empresas que se ajusten a sus clientes ideales. Empresas que encuentran sus mensajes relevantes y pueden beneficiarse de sus soluciones.
- Deja que tu insignia te guíe. Anote los puntos esencia de saldo que se centren en ayudar al prospecto. Tenga una serie de preguntas abiertas que ayuden al prospecto a averiguar sus puntos débiles y cómo su producto/servicio puede beneficiarlos
- Vienen las objeciones. Es probable que sus oyentes planteen objeciones o hagan preguntas antiguamente de comprometerse. ¿Hay objeciones comunes con las que te encuentras? Agregue sus respuestas a su insignia y contéstelas mucho antiguamente de que el prospecto las plantee.
4. Aproveche la construcción de enlaces
La construcción de enlaces es una organización efectiva para construir autoridad de dominio, establecer su credibilidad y crear crecimiento orgánico.
Cuando su sitio web recibe vínculos de retroceso de sitios web de incorporación autoridad de dominio, su propia autoridad aumenta. La percepción que los motores de búsqueda tienen de usted prosperidad, lo que conduce a una indexación de páginas más rápida.
La organización requiere planificación para ser efectiva, pero los dividendos son enormes. La visibilidad de su sitio prosperidad y recibe tráfico de narración de sitios web establecidos que pueden resultar aperos para la gestación de clientes potenciales.
Aquí hay algunas maneras de gastar esta organización:
- Blog invitado. Esta es una de las formas más populares de cazar backlinks. Sin incautación, su objetivo no debe ser conectar demasiados enlaces. Más correctamente, intente compartir información útil (no regurgitada). Si a la audiencia le gusta lo que lee, lo más probable es que visite su sitio para obtener más información.
- Usa infografías. Son divertidos, interesantes de interpretar y menos tediosos en comparación con escribir una publicación de invitado de 2000 palabras. Cree una infografía perspicaz, luego comuníquese con sitios relevantes en su industria para asimilar si pueden editar la infografía.
- Aproveche los enlaces rotos en los sitios web de autoridad. Identifique los sitios web de los que le gustaría obtener vínculos de retroceso y busque vínculos rotos en su sitio utilizando herramientas como Ahref Broken Link Checker. Vea si puede ofrecer contenido no comercial para cualquiera de los enlaces rotos y luego comuníquese con los propietarios del sitio con sus sugerencias de reemplazo.
5. Vídeo marketing
Siempre que hablamos de incorporar videos en su organización de marketing digital B2B, la mayoría de los especialistas en marketing piensan que cualquier video servirá.
Los videos son excelentes para el conocimiento de la marca, atraer clientes potenciales y fomentar las ventas; sin incautación, algunos formatos transmiten el mensaje mejor que otros.
Un video de demostración, por ejemplo, es súper efectivo para la gestación de prospectos, en ocupación del conocimiento de la marca. Claro, creará conciencia, pero su tarea principal debe ser cumplimentar un adelanto de lo que ofrece para alentar a las audiencias a convertir.
Este mismo razonamiento se aplica a los videos que impulsan las ventas. Aquí hay algunos formatos a considerar:
- Recomendaciones de clientes. Este formato muestra clientes reales que experimentan problemas reales y su experiencia con sus productos/servicios. Le hablan a las audiencias de maneras que las descripciones de los productos no pueden, lo que prosperidad la identificación y la credibilidad.
- Campañas promocionales/de proposición limitada. ¿Quiere eliminar las existencias antiguas o introducir nuevos productos o funciones? Cree un video promocional que muestre aspectos asombrosos de sus productos/servicios y póngale un confín de tiempo para fomentar compras rápidas.
- Entrevistas a influencers. Las personas influyentes relevantes en la industria a las que sigue su divulgado objetivo pueden ayudar a convencer a los compradores b2b de su camino. Programe entrevistas en las que las personas influyentes hablen sobre las tendencias, prácticas y experiencias de la industria y vincule la conversación a sus productos/servicios.
