Llega un punto en la carrera de todo comerciante cuando su bandeja de entrada comienza a restallar con un tipo específico de correo electrónico: «¡Seamos socios!»
Animarse si aceptar o no a determinado como socio debe ser asaz similar a su proceso de entrevista cuando está buscando un nuevo empleado. Considere la posición en la que probablemente se encuentre cuando traiga a un socio a costado de su operación. En primer circunstancia, usted tiene todo el poder aquí porque probablemente le pidieron que se asociara con ellos, no al revés. Tienes más liberación para hacer preguntas, ¡y deberías hacerlo! No asuma que todo el mundo es tan cuidadoso o competente como usted.
Estos son los tres pasos que tomo para evaluar socios potenciales. Y aquí está el truco: ¡tienen que producirse los tres! Tengo mucha familia que escudriñamiento acercarse a mi agencia y muy poco tiempo para ponerme en contacto con la familia, incluso en proyectos importantes y costosos. Si capto un soplo de mala comunicación, incompetencia o poca afán, pedido un cortés correo electrónico de «no gracias» y continúo.
Este es mi proceso de entrevista de pareja. ¡Siéntete desenvuelto de copiarlo si quieres!
1. Ir a pescar
Siempre, siempre, siempre, haga esto ayer de aceptar llamadas de Teleobjetivo o reuniones en persona. Si tiene cien personas que le piden que se asocie, echar un vistazo a su trabajo previo generalmente elimina a la mayoría de ellos de inmediato.
¿Estoy diciendo que todos los que elimines serán malos en su trabajo? No. Algunas de las personas que intentan asociarse con usted pueden tener potencial, pero necesitan más tiempo para que su marca personal y su proceso de trabajo maduren. Es posible que algunos de ellos no sean los adecuados ahora pero absolutamente debe apoyar su contacto en su faltriquera trasero. Algunos pueden ser simplemente redundantes: los profesionales de relaciones públicas son excelentes fuentes de relato, pero ¿con cuántos efectivamente necesita asociarse? (Consejo: ¡considere su cordura y asóciese con dos, mayor!)
Y luego, por supuesto, hay algunos que serán malos en su trabajo. Si están haciendo estudios de casos a partir de campañas que despedirías a tu propio personal por ejecutar, simplemente di que no. Lo que sea que prometan, consíguelo en otro circunstancia.
No tenga miedo de comprobar las referencias. Si están promocionando a un cliente en su sitio web, es acordado denominar a ese cliente para revisar qué tan acertadamente entregó su socio potencial. Con toda probabilidad, la persona a la que está llamando no va a murmurar abiertamente a su agencia de marketing previo, pero si ofrece poco menos que un elogio caluroso, deje que ese socio potencial se vaya.
2. Pregúntales, ‘¿Por qué haces lo que haces?’
Esta es una pregunta básica y directa, pero según mi experiencia, puede revelar mucho sobre el real valencia de su socio potencial. Puede obtener más información sobre sus prácticas comerciales, títulos, cómo se comunican y su estilo de trabajo, así como su ética de trabajo, todo lo cual es crucial para indicar si desea o no hacer avanzar la discusión de la asociación.
Esta pregunta además es una excelente prueba de fuego para su capacidad de ventas. En sinceridad, sabes por qué hacen lo que hacen. Nadie con quien te vas a asociar entró en el negocio porque las últimas palabras de su padre agónico fueron: «Hijo, conviértete en un comerciante afiliado ayer de que sea demasiado tarde». Lo hacen porque, al menos, creen que son buenos en eso y les hace percibir peculio. Pero si es un buen comerciante, debería poder engancharte y convencerte de que tiene la convicción de que determinado cumple el extremo deseo de su padre.
Su capacidad para venderse a usted se traduce en qué tan acertadamente pueden traicionar su agencia a una relato potencial. Si van a ser su socio, deben brindarle la confianza de que podrán entregar lo que acuerden entregar.
3. Evalúa si eres compatible
Ahora, luego de resumir todos los datos, tomo mi osadía sobre si una persona será un socio favorecedor para mí o no. Incluso luego de pedir referencias y balbucir con el socio potencial sobre su ethos, si decido o no asociarme con él no solo se reduce a la calidad de su trabajo o su capacidad para venderme. Tomo en cuenta algunas cosas:
• ¿Preveo tener suficientes negocios para pasarles a ellos para poder cumplir con mi parte del trato? No cumplir tus promesas, incluso si lo intentas legítimamente, no es excelente ni profesional y manchará tu reputación.
• ¿Cuánto de un beneficio son? Si, por ejemplo, mi socio es un comerciante afiliado, ¿cuánta carencia tendré efectivamente de los servicios de esa persona? ¿Vale la pena asociarse o debería simplemente llamarlos cuando tenga una oportunidad para ellos? Si no tengo ausencia que necesite inmediatamente de ellos, esta asociación podría ser muy autónomo.
• ¿Es agradable tratar con ellos? Este es un extenso. Podrían ser capaces de ordeñar cristales Swarovski de Facebook anuncios, pero si es un monserga trabajar con el socio potencial, no acepte el trato. Cualquiera más vendrá que puede hacer un trabajo igual de bueno sin el dolor de comienzo.
Ser socio mío es obtener a un club muy exclusivo. No asumo más de lo que creo que puedo manejar, y estoy dispuesto a romper las cosas si ya no siento que no estoy obteniendo lo que me prometieron.
Sé tan quisquilla con tus parejas como yo. Recuerde, una asociación no es un medio para descargar trabajo: debe agregarse a su negocio, no convertirse en parte de él. Un socio mal predilecto no cumplirá, pero logrará absorber su valioso tiempo.
