Existe la percepción de que para convertirse en un agente superior en la ultracompetitiva LA bienes raíces mercado, necesita tener conexiones personales. Las referencias y la creación de redes son la cojín del éxito. O, como dijo un bromista recientemente: «Necesitas conocer masa rica».
Pero un agente, Tony Mariotti de Ruby Home, rompe ese molde. El año pasado, representó a compradores de una casa de playa de $17,5 millones en Malibú. propiedad de Skrillex y representó al Salón de la Éxito del Rock and Roll de Def Leppard Joe Elliott en su compra de un pied-a-terre de $ 2.3 millones en West Hollywood, según lo informado por Tierra.
Los clientes de Mariotti en estas ventas no estaban vinculados a él por recomendación o de boca en boca. Lo acaban de encontrar a través de su Sitio web de Ruby Home, que Mariotti astutamente optimizó para posicionarse en la primera página de la Búsqueda de Google para una variedad de términos. Escriba «casas de fasto en Los Ángeles» y aparecerá Ruby Home como el botellín resultado. Escriba «casas de Bird Streets» o «penthouses de Los Ángeles» o «Trousdale Estates», y el sitio de Mariotti ocupa el primer división, por delante de Zillow. En total, Mariotti ganó $33 millones en ventas en el sur de California en 2021, frente a los $5 millones del año aludido.
Tony Mariotti, fundador de Ruby Home.
lauren pressey
Mariotti se basó en su historial de publicación digital para conseguir estos resultados de primer nivel, que a su vez generan clientes potenciales y, en última instancia, ventas. “Estoy familiarizado con lo que intentan hacer los editores digitales para atraer la atención y las impresiones de los anuncios”, dice el agente. «Tomé la mentalidad de publicación para construir Ruby Home».
Con ese fin, comenzó a transmitir publicaciones de blog sobre la construcción y el carácter de varios vecindarios de Los Ángeles en el sitio web de Ruby Home, adyacente con listados de ingresos raíces. “Me preguntaba si podría escribir sobre las cosas que amo, como la construcción y los barrios industriales; los tres están inextricablemente vinculados, especialmente en Los Ángeles; tal vez la masa venga y lea sobre eso. [for example] Las casas victorianas en Carroll Avenue”, dice. “En cierto modo construí contenido perenne sobre los vecindarios. Estoy tratando de pasar a Zillow, Trulia y Redfin, que solo ofrecen casas en liquidación”.
Mariotti, quien creció en el noroeste del Pacífico, lanzó Ruby Home en 2017, y durante los primeros dos abriles de su existencia, ni siquiera intentó acuerdos inmobiliarios, a pesar de que obtuvo una osadía de ingresos raíces. “Era solo para conseguir un tráfico digno. En 2019, tal vez 20 o 30 personas se registraron [on the website] por mes o haciendo un pedido de exhibición. Los estaba ignorando. No estaba vendiendo», dice, y agrega que primero obtuvo su osadía de ingresos raíces simplemente para «obtener las listas en mi sitio web».
Eventualmente, las personas que se registraron en el sitio web de Ruby Home comenzaron a apañarse a Mariotti para comprar casas. “Tenía esposas de personas famosas, personas famosas que me enviaban mensajes de texto, incluido Tommy Lee”, dice Mariotti (aunque no hubo transacciones con el rockero de Mötley Crüe).
Su primera liquidación se produjo en 2019. Fue, según él, “un desnivel”.
“Contesté mi teléfono a las nueve en punto una tenebrosidad. Era una mujer que buscaba una casa en Beachwood Canyon. Le interesaban los árboles y un gran vergel. Dije que deberías echarle un vistazo a Outpost Estates. Dos semanas a posteriori, compró una casa de 2,8 millones de dólares”. (Mariotti entonces operaba como agente inmobiliario a través de la correduría United Auténtico Estate. «Son una correduría de tasa fija», dice Mariotti, en contraste con muchos agentes inmobiliarios, que cobran un porcentaje fijo de las comisiones de los agentes).
En el interior de la antigua casa de Skrillex en Malibú.
lauren pressey
Su anciano liquidación hasta la término fue representar a los compradores de la casa de playa en Malibu de Skrillex, quienes, sí, descubrieron a Mariotti a través de una búsqueda en camino. “Nos encontraron y se registraron en el sitio. Eran clientes extranjeros de Australia que invirtieron en propiedades de fasto en todo el mundo. Se alojaban en Shutters y se quedaron aquí durante una semana y querían ver casas en Malibú. Dijeron: ‘Nuestro presupuesto es de $20 millones’. Muy acertadamente, vamos”, recuerda Mariotti.
En noviembre pasado, Mariotti llevó su negocio un paso más allá. Estableció Ruby Home como corredor y ahora tiene otros dos agentes, Judy Lin Young y Fervorosa Mandell, como parte de su equipo. (Young se unió en el verano de 2020, mientras que Mandell «se acercó a mí para unirme a RubyHome, de la nadie, a posteriori de ver repetidamente que Ruby Home aparecía en las páginas de resultados del motor de búsqueda», dice).
En total, Mariotti, que asimismo vende en el noroeste del Pacífico, ganó $40 millones en ventas en 2021. Y aunque eso no lo coloca en los escalones superiores de los agentes más vendidos de Los Ángeles, Jade Mills de Coldwell Banker, por ejemplo, hizo $471 millones en ventas el año pasado, encabezando la clasificación de California de Auténtico Trends: Mariotti deje con sorpresa y deleite mientras vende una casa de playa de una celebridad por casi $20 millones.
“No lo vi venir. Si me dijeras hace cinco abriles, ‘Oye, vas a hacer esto’, no te creería».