Jordan Rogers renunció al trabajo de sus sueños en el escalón superior de Nike y se mudó a Dallas para iniciar un negocio en una de las industrias más nuevas y tumultuosas que podría poseer seleccionado: el espacio de nombre, imagen y relación del atletismo universitario.
Su nueva compañía, Perseus Creative, tiene como objetivo llevar a los atletas universitarios sobre cómo hacer que sus historias de vida sean comercializables y construir una marca que pueda exprimir su destreza atlética. Los mejores reclutas en deportes de mucho peculio no tendrán ningún problema para hacerlo y ya tienen numerosas ofertas de patrocinio de empresas y colectivos respaldados por impulsores, pero Rogers apunta al subsiguiente nivel de atletas universitarios que piensan que el espacio NIL no está arreglado para a ellos.
A posteriori de décadas del llamado amateurismo impuesto a los atletas universitarios por la NCAA, una Corte Suprema de 2021 decisión abrió la posibilidad de que a los jugadores se les pague por su nombre, imagen y relación que había ayudado a que sus escuelas ganaran millones de dólares por año. Las empresas y las marcas ahora pueden contratar directamente a los atletas universitarios, lo que les permite cobrar más allá de sus becas. Impulsores de muchas universidades se han formado colectivosque juntan peculio y ayudan a solucionar tratos NIL para los atletas de las escuelas.
Con una regla tan nueva, los entrenadores, la compañía, los agentes, los atletas y las marcas están descifrando cuál es el mercado para las ofertas universitarias NIL, qué es constitucional y qué atletas son adecuados para sus marcas. El NIL más magnate acuerdo hasta el momento es supuestamente $ 9,5 millones para un mariscal de campo de la escuela secundaria. Pero no todos los atletas recibirán ese tipo de atención.
Cuando escuché por primera vez sobre los planes de Rogers para trabajar en el espacio NIL, desconfiaba de un hábil líder de la marca que quería aprovecharse de los atletas universitarios con más peculio en sus bolsillos que nunca. El peculio y el atletismo universitario no siempre han tenido la historia más ética, especialmente en Dallas.
Algunas cosas separan a Rogers del agente promedio o miembro del séquito, acechando en los límites de los grandes programas de fútbol sudamericano universitario. Primero, su maniquí de negocios no toma peculio de los estudiantes sino contratos con universidades y programas atléticos para talleres y consultoría. En segundo oportunidad, el alucinación de la vida de Rogers incluye una montaña rusa de suma a las drogas y trabajar en el pavimento de una tienda de Nike para aterrizar en los campos de fútbol de la escuela secundaria en un helicóptero y regalar zapatos como embajador de la marca Nike. Su historia y sus pasiones no solo lo ayudaron a convertirse en un líder de la marca, sino que además sirven como maniquí de cómo los estudiantes-atletas pueden exprimir sus viajes para ser más comercializables.
De Nike a Ekin
Rogers creció en Richardson obsesionado con Nike. Ken Griffey Jr., Bo Jackson y, por supuesto, Michael Jordan (y sus zapatos) solidificaron su aprecio por la marca. Cuando compramos tacos en Lake Highlands en Resident Taqueria, él lucía sus tops vintage Andre Agassi Nike. Pero cuando era adolescente, abandonó los deportes y perdió el rumbo, se metió en las drogas y el pimple y desarrolló una suma a la heroína.
Fue arrestado por primera vez a los 14, ya los 21 ya estaba encarcelado. Violó su espontaneidad condicional varias veces y enfrentó una posible sentencia de prisión prolongada. Fue en la calabozo donde su vida dio un viraje. “Iba a tener que ir al extremo y reconectar mi mente, mi cuerpo y mi espíritu si quería darme una oportunidad de batallar”, dice.
Con solo 116 libras cuando fue arrestado, dice que se estaba muriendo a causa de la suma. Rogers comenzó a hacer gimnasia en prisión, evitó una larga sentencia y se convirtió en preparador personal cuando salió, agregando 50 libras en el camino. Como preparador, ayudó a otros a obtener sus objetivos de acondicionamiento físico, pero aun así sintió la afecto de los sueños fuera del acondicionamiento físico.
Su pasión por Nike persistió y pasó primaveras tratando de hacer que poco funcionara con la empresa. Trabajó en la tienda de la manufactura de Nike, cargó cajas, se ofreció como voluntario para oportunidades adicionales e hizo todo lo posible para convocar la atención de la marca, a pesar de que no era un atleta universitario, no asistió a una escuela magnate y no tenía un MBA En el camino, fue a la universidad comunitaria y finalmente se graduó de SMU, pero siguió esforzándose. “No era un gran estudiante, pero era un activo”, dice Rogers. “Aprendí por mi cuenta cómo tomar fotografías, trabajar con cámaras y fui uno de los primeros en adoptar las redes sociales. Estaba tratando de ser útil”.
Un trabajo en su radar era lo que Nike fogata un Ekin, Nike escrito al revés. Se proxenetismo de ser un embajador de la marca y construir una reputación entre los amantes de las zapatillas. Inicialmente el nombre de los vendedores de Nike (que tenían que conocer Nike al derecho y al revés), Ekins ahora son unas pocas docenas de personas en todo el país encargadas de usar la marca, el marketing y la educación para conectarse con los consumidores y quienes venden productos Nike.
Rogers quería el trabajo, así que se apresuró. Reclutó a dos estudiantes de cine para que lo ayudaran a hacer un cortometraje sobre los altibajos de su vida y sus zapatos favoritos a lo dispendioso de los primaveras. Su historia de redención y aprecio por la marca resonaron, y consiguió el trabajo. Estuvo a la cumbre de las expectativas de Rogers. Piense en aterrizar en campos de fútbol en helicópteros, entrar a los juegos de la escuela secundaria en autos deportivos de la marca Nike con baúles llenos de equipo y equivocarse con todo Nike.
A partir de ahí, Rogers se abrió camino en la esclavitud de marketing de Nike, con roles tan diversos como alucinar por el mundo con el receptor despejado de la NFL Odell Beckam Jr. como su contacto personal de Nike y estar en el equipo de marca femenina de Nike durante dos primaveras. Trabajó con el equipo de relaciones públicas para presentar historias sobre los atletas de Nike, habló con los jugadores sobre lo que querían en un calzado y lo combinó todo con la selección del consumidor.
‘El mundo en una cuerda’
En el camino, Rogers obtuvo una vistazo interna a la vida de un atleta que la mayoría no entiende, viendo su banda humano más allá del entorno de Instagram y cuando terminan las tomas comerciales. “Son niños, 19 primaveras. A veces son torpes, son tontos, son todas las cosas que yo era a los 19, dice. “Sentí simpatía por algunas de las cosas por las que pasan y, sin confiscación, además me emocioné cuando tienen a las personas adecuadas a su en torno a. Cuando tienen la individuo adecuadamente puesta, pueden tener el mundo en una cuerda”. La experiencia lo guiaría cuando regresara a Texas.
Ascendió en las filas de Nike y terminó como director de marketing de marca para Nike Baloncesto, con más peldaños a su valor. Pero como suele ser el caso, la grupo lo atrajo de regreso a su ciudad oriundo, donde él y su esposa crecieron y vivía su grupo extensa. La pandemia y el trabajo remoto le permitieron sustentar su trabajo en Nike, pero finalmente dejó la empresa para poner a su grupo primero.
Felizmente, su destreza en las redes sociales le permitió construir su marca, acumulando más de 40,000 seguidores en Instagram cuando dejó el titán de la ropa deportiva. Tenía conexiones en todo el país en la universidad y los deportes profesionales y estaba preparado para hacer lo que había pensado durante mucho tiempo en Nike: iniciar una agencia creativa. Aunque Dallas puede ser gastado como un remanso de marketing por aquellos en las costas, Rogers quería darle la envés a la desventaja percibida.
Texas y los estados circundantes son el hogar de algunos de los fanáticos y promotores de deportes universitarios más rabiosos y apasionados; además produce un número desproporcionado de atletas de élite. Rogers quería reunir su historia personal de redención y éxito, el entorno fornido de Texas y su compasión por los atletas que intentan navegar por el Antiguo Oeste del marketing que es NIL y está intentando hacerlo con su empresa Perseus Creative.
Su objetivo es ponerse al frente de los atletas universitarios y ayudarlos a tener lugar a la ataque en el espacio NIL presentando a las empresas acuerdos de patrocinio y ayudando a los jugadores a descubrir qué los hace comercializables, únicos y atractivos para los consumidores. Alienta a los atletas a involucrar temas y organizaciones que les preocupan en sus marcas personales. A pesar de la virulencia, la campaña de Colin Kaepernick que siguió a la protesta de su himno doméstico fue una de las más exitosas de Nike, dice Rogers. “Las marcas se preocupan más por los atletas que viven por una causa más magnate que ellos mismos y tratan de servir a una población específica, ya sea la ecuanimidad penal, la ecuanimidad social o la igualdad de derechos”, dice.
Perseo y NIL
Rogers ya ha realizado presentaciones en los equipos de fútbol de la Universidad de Texas y SMU, así como en el baloncesto mujeril de SMU. Entre clases y praxis, estos atletas no tienen mucho tiempo. Si quieren exprimir su valía NIL, necesitan habilidades prácticas sobre cómo hacer que eso suceda. Muchos atletas piensan que los tratos deberían entrar a ellos, pero es poco probable que eso suceda, excepto de algunos de los mejores reclutas. “Todos les dicen a estos atletas que necesitan enfocarse en la marca personal, construir una marca y editar en las redes sociales, pero nadie les enseña cómo hacerlo”, dice Rogers.
No perdió el tiempo para ponerse al frente de uno de los programas más grandes del país, presentándose a los Longhorns el verano pasado. “Proporciona una cristal diferente que todos nuestros jugadores necesitan”, dice Kevin Washington, director de operaciones de fútbol sudamericano de la escuela. “Sé lo que ha hecho con Nike, pero la historia de su vida es igualmente asombrosa. Creo que esa es la parte que conecta con nuestros jugadores y les da un camino cerca de el propósito”.
Enseñar a los atletas a ser auténticos, celebrar sus intereses externos y apoyarse en los desafíos y los altibajos en sus vidas son parte del mensaje. Hasta ahora, las presentaciones de Rogers han sido seminarios de un día sobre cómo crear una marca, cursar mensajes y encontrar la forma correcta de contar la historia del atleta. Todavía es demasiado temprano en el proceso para ver el impacto financiero de su trabajo, pero Rogers quiere que los atletas vean sus acuerdos NIL como una asociación en oportunidad de una transacción, donde el negocio respalda más que solo los resultados en el campo.
Las universidades además respaldan la capacidad de los atletas para promocionarse, y el negocio de Rogers es el socio consumado, especialmente para las escuelas que no son programas de parentesco azur. Dallas es más conocida por su sede corporativa y sus oportunidades comerciales que como una potencia deportiva universitaria. NIL podría hacer que un oportunidad como Dallas sea más atractivo porque podría tener más oportunidades de NIL que Stillwater, Oklahoma o Lubbock, Texas.
“Hubo cierta inquietud acerca de cómo íbamos a competir en esta nueva era y distinguirnos de las conferencias de poder”, dice Kyle Conder, director deportivo senior ejecutante de SMU, quien ayudó a sobrellevar a Rogers al campus. “Pero hay más oportunidades en un oportunidad como Dallas que en comunidades más pequeñas, y hemos podido aprovecharlas”.
NIL ya está remodelando la forma en que los atletas toman decisiones universitarias, pero cuando se abrieron las compuertas y permitieron que el mercado decidiera qué se les paga a los atletas universitarios en oportunidad de la NCAA, hubo más preguntas que respuestas sobre cómo funcionaría todo. El objetivo de Rogers es evitar ser cierto que se beneficia de los atletas; tiene la intención de seguir contratando a las escuelas para seminarios, talleres y consultoría para ayudar a los atletas a navegar aguas desconocidas.
El líder de la marca no está seguro de adónde lo llevará Perseo, y aún no está cerrando ninguna puerta. Pero él ve su iteración contemporáneo como beneficiosa para todas las partes involucradas. “Existe un maniquí para ofrecer un servicio más profundo al atleta y ayudarlo a navegar por el espacio, lo que finalmente ayudará a las universidades cuando sus atletas estén mejor equipados”, dice Rogers. “Los atletas además se beneficiarán, y eso crea una conexión de por vida con la escuela”.
Autor
Will es el editor regente de director ejecutante revista y editor de D CEO Healthcare. Ha escrito sobre vitalidad…