Ya sea que sea un abogado de lesiones personales, un abogado de defensa criminal, un buró de abogados de comunidad o cualquier otra cosa, brinda un servicio valioso a sus clientes y a la comunidad. Y aunque la demanda de servicios legales es reincorporación, atraer nuevos clientes no siempre es dócil.
La competencia en el mercado puede hacer que sea difícil diferenciarse de otras firmas de abogados. El marketing procesal es a menudo un solaz de «acreditar para juguetear», y algunas tácticas son más efectivas que otras.
Las mejores plataformas de marketing procesal en la ahora
Una flamante indagación de marketing procesal realizada por justicia preguntó a los bufetes de abogados qué canales de marketing utilizaron más sus firmas en 2021. Los resultados revelaron:
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El 78,2% de las empresas utilizan un sitio web para atraer clientes
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El 58,2% utiliza directorios online para promocionar su empresa
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43% usó marketing en redes sociales
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El 23% usó anuncios pagados de Google
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3,6% invertido en marketing exógeno
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7.3% publicó anuncios impresos (como en periódicos o revistas)
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5.5% usa podcasts para marketing
Estas estadísticas muestran una resistente preferencia por los métodos de marketing en partidura sobre los métodos tradicionales. Esto tiene sentido ya que cada vez más clientes utilizan Internet para encontrar servicios legales.
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Difundir un sitio web de parada rendimiento
La página web de tu despacho de abogados es uno de los activos más importantes que tiene tu empresa a la hora de entender clientes. No solo puede atraer clientes a su negocio (a través del tráfico), sino que el contenido de su sitio web juega un papel crucial al comunicar de qué se alcahuetería su negocio y por qué los clientes deberían trabajar con usted.
Un sitio web profesional e interactivo hace lo mejor para su negocio. Al mismo tiempo, un sitio web de parada rendimiento, rápido, dócil de usar y creado para la conversión, será una de las herramientas de marketing más impactantes para su negocio.
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Haga que su buró de abogados sea dócil de encontrar
Una vez que tenga un sitio web, querrá que su sitio web (y otras plataformas de marketing) sean fácilmente visibles para los clientes potenciales.
Para su sitio web, esto significa implementar una buena Optimización de motores de búsqueda organización para que su sitio sea opuesto en la Búsqueda de Google. Asimismo debe iniciar un Perfil de Google Mi Negocio para clasificarse parada en el «paquete de mapas» restringido.
El objetivo aquí es estar donde sus clientes ideales buscan servicios como el suyo: Google, Facebook, LinkedIn, etc. Expedir la información de su empresa a directorios de bufetes de abogados (como Avvo o Findlaw), crear una página empresarial en Facebook y transmitir videos en YouTube son algunas formas de ayudar a los usuarios a encontrar su empresa.
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Usa el contenido a tu beneficio
El gran contenido es la piedra angular de cualquier éxito. estrategia de marketing de la firma de abogados. Su contenido no solo describe de qué se alcahuetería su negocio, sino que todavía puede funcionar para atraer a más clientes potenciales a través de las redes sociales, los motores de búsqueda y otras plataformas.
El sitio web de su buró de abogados debe tener páginas web descriptivas y adecuadamente escritas, incluida su página de inicio, página de información y páginas de servicio, e, idealmente, artículos de blog informativos. Utilice estas oportunidades para describir sus servicios, contestar preguntas comunes sobre su experiencia, convidar información valiosa y permitir que los visitantes del sitio sepan cómo comunicarse con usted.
Estas son algunas de las mejores prácticas de contenido a seguir:
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Realice una investigación de palabras esencia de SEO utilizando herramientas como semrush.com para encontrar ideas de páginas web y artículos de blog.
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Ofrecer información valiosa y precisa; sea el entendido en el tema o contrate a un entendido en el tema para escribir su contenido
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Incluya enlaces internos en su contenido a páginas o publicaciones relacionadas en su sitio
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Usa títulos y subtítulos para organizar tu contenido
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Hable de los intereses de su conocido objetivo; tener lugar menos tiempo hablando de ti y más tiempo hablando de tus micción
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Pruebe diferentes tipos de contenido como videos, imágenes, archivos PDF y marketing por correo electrónico
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Atraer Clientes con SEO
El SEO es un método de marketing que consiste en optimizar su sitio web para clasificarlo en los motores de búsqueda, es asegurar, Google, y dirigir el tráfico de regreso a su sitio web. El SEO es importante para los bufetes de abogados porque la mayoría de los clientes potenciales buscan abogados y servicios legales en Google en ocasión de en cualquier otra plataforma.
tener 4 elementos esenciales para el SEO para despachos de abogados: SEO técnico, organización de contenidos, link building y SEO restringido. Todos estos componentes trabajan juntos para hacer que su sitio sea más rastreable (por los bots de los motores de búsqueda), indexable (por los motores de búsqueda), clasificable (en los resultados de búsqueda) y dócil de usar.
Use SEO para atraer nuevos clientes a su buró de abogados, orgánicamente, y ahorre fortuna en marketing pagado.
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Haz crecer tus plataformas de redes sociales
marketing de medios sociales No es un peso pesado para el hornacina procesal, pero aún puede ser valioso para ocasionar confianza en su negocio, obtener reseñas y atraer clientes. Las plataformas como Facebook, LinkedIn y YouTube son excelentes para los abogados que buscan aumentar la presencia de su marca.
Cada plataforma de redes sociales tiene su propia organización y puede tomar algún tiempo descubrir qué funciona mejor para su audiencia específica. Por ejemplo, a algunas marcas les va adecuadamente con las publicaciones de Facebook o los videos en vivo, mientras que otras pueden atraer más la atención con los videos de YouTube o los artículos de LinkedIn.
Intente participar en al menos una plataforma social para aumentar la presencia en partidura de su buró de abogados. Idealmente, elija una plataforma que le permita obtener reseñas de clientes para que pueda ocasionar confianza con sus nuevos seguidores a lo liberal del tiempo.
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Volver en publicidad paga
La publicidad pagada (por ejemplo, anuncios de Facebook, anuncios de Google y anuncios de LinkedIn) puede ser súper efectiva para las firmas de abogados que buscan atraer nuevos clientes rápidamente. La publicidad paga a menudo se usa mejor yuxtapuesto con métodos orgánicos como SEO y redes sociales para avalar ganancias tanto a liberal como a corto plazo.
Pero la publicidad pagada para el hornacina procesal puede ser costosa. De hecho, «abogado» y «abogado» son las dos palabras esencia más caras en Bing Ads, ¡con un costo de más de $ 100 por clic!
Con eso en mente, es mejor trabajar con un profesional publicitario que pueda establecer los parámetros correctos para sus anuncios, orientar las palabras esencia correctas y explotar al mayor su presupuesto publicitario. Una organización basada en datos es la mejor guisa de ganar a nuevos clientes sin desperdiciar su inversión publicitaria.
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Genere clientes potenciales a través de directorios de abogados
Los directorios de abogados como Justia, Lawyers.com y Super Lawyers le permiten transmitir la información comercial de su buró de abogados, lo que facilita encontrar su buró de abogados. Algunos directorios incluso ayudan con la engendramiento directa de clientes potenciales al dirigir a los usuarios a su sitio web, formulario de contacto o número de teléfono.
Tenga en cuenta que no todos los directorios son iguales. Busque directorios que parezcan tener una reputación positiva y una excelente interfaz de sitio web. Los directorios de «nivel inferior» a menudo pueden ser una invitación a enlaces de spam o tráfico de spam a su sitio.
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Cultiva tu red de referencias
Hay un dicho que dice que “el mejor cumplido para un hombre de negocios es una remisión” y esto es especialmente cierto para los abogados. Cultivar relaciones positivas con sus clientes es una de las mejores maneras de aventajar negocios de remisión.
A posteriori de que termine un arreglo, no deje que la relación se enfríe. En su ocasión, primero pídale al cliente que deje una reseña en Google My Business, Facebook, LinkedIn o sus plataformas de directorio. Luego haga un seguimiento con ellos trimestralmente, agradeciéndoles nuevamente por su negocio y manteniéndolos actualizados sobre cualquier evento u proposición. Esto puede ayudar a tener en cuenta a su buró de abogados.
Al mismo tiempo, los eventos de la industria procesal, como reuniones y conferencias, pueden ser una forma inteligente de obtener referencias de otros abogados. Ven sagaz con tu plástico de presentación y prepárate para iniciar algunas conversaciones. Las relaciones profesionales auténticas pueden ocasionar clientes potenciales para su empresa en los abriles venideros.
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Anunciar contenido de liderazgo intelectual
Disparar sus elogios solo llega hasta cierto punto en términos de ocasionar confianza con su audiencia. Lo que los clientes potenciales efectivamente buscan es que usted sepa lo que hace, pueda comunicar su experiencia y sea lo suficientemente conversador para convidar una relación positiva entre el cliente y el abogado.
Aquí es donde entra en solaz el contenido de liderazgo intelectual. Use su blog, plataformas de redes sociales, oportunidades de publicación de invitados, eventos de conferencias y más para ofrecer contenido de nivel entendido. Esto podría ser contenido de «instrucciones», estudios de casos, guías informativas, bienes legales u otros tipos de contenido que agreguen valía a su audiencia.
Gran contenido deje por sí mismo. No hay menester de decirle a la gentío que eres el «mejor» cuando eres capaz de comunicar tus conocimientos y compartir tus cosas de guisa efectiva.
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No olvides hacer un seguimiento
Finalmente, todos los métodos de marketing anteriores son inútiles si no cierra el trato. Y antiguamente de hacerlo, debe realizar un seguimiento de los nuevos clientes potenciales de guisa oportuna. Cada día que pasa sin una respuesta (a un correo electrónico, formulario o señal telefónica) aumenta las posibilidades de que pierdas esa preeminencia para siempre.
Asegúrese de capacitar a su equipo y empleados para realizar un seguimiento rápido de los clientes potenciales. Esto se puede hacer por correo electrónico, teléfono o software automatizado. Su objetivo debe ser hacer un seguimiento de los clientes potenciales en 30 minutos o menos.
Luego, siga su proceso habitual para programar la primera conversación con el cliente potencial. Para la mayoría de las empresas, esto toma la forma de una consulta gratuita. A posteriori de la señal, vuelve a hacer un seguimiento con el cliente potencial, agradeciéndole su tiempo, enviándole el arreglo (si corresponde) e indicándole los próximos pasos.
Consigue más clientes de bufetes de abogados
La organización de marketing de cada buró de abogados se ve diferente según el hornacina, la audiencia y el mercado. Las estrategias anteriores son recomendaciones generales para atraer nuevos clientes, pero espere darle a este proceso su propia interpretación en función de lo que funciona para su audiencia ideal.
Mi principal recomendación sería comenzar con una sola organización de marketing, idealmente SEO, y analizarla para poder comenzar a ver resultados. Luego puede expandirse a nuevas plataformas y probar nuevas estrategias. Domina un método de engendramiento de clientes y estarás sagaz para aventajar en múltiples plataformas.