Rachel Klaver es estratega de marketing de su empresaIdentify Marketing.
OPINIÓN: ¿Puedes trocar tu negocio con un curso de Instagram de $37? Probablemente no, ¡pero es difícil resistirse!
Sé que no soy inmune a la espectáculo de mí mismo. Me gusta un gran paquete «Todo lo que necesitas para tener éxito» por el precio mágico de $37. Véndemelo aceptablemente, y lo agregaré al carrito y obtendré mi acercamiento de por vida, pronto.
Nuestras vidas se han convertido en arreglos rápidos, trucos y victorias fáciles. Estos capital pueden ser de gran valencia y tienen un gran faja de información para ayudarlo a perfeccionar algunas tácticas para Instagram, Linkedin o TikTok. Siempre y cuando ya hayas arreglado los cimientos.
LEE MAS:
* 11 tendencias clave de marketing digital a tener en cuenta en 2022
* Esta es la razón por la que su empresa debería obtener una cuenta de TikTok
* El marketing puede acabar con su negocio si su precio está mal
* Lo que debe tener en cuenta antes de aceptar ese consejo de marketing
Ayer de saltar a un curso o profundizar en el estudios de cómo usar las redes sociales, o incluso crear un sitio web, debe comenzar con una logística genérico. Esto lo ayudará a establecer una almohadilla de lo que está vendiendo, a quién se lo vende y por qué lo necesitan.
Si no tiene claro esto, y luego cómo constreñir sus mensajes principales (los que repetirá una y otra vez), será difícil ganar un progreso significativo con su comercialización. Es probable que necesite desarrollar una logística de marketing.
Comience con una logística genérico, dice Rachel Klaver.
Una cosa que he aprendido es que la frase «logística de marketing» puede cubrir un amplio espectro de documentos. Si usted es propietario de una pequeña empresa y proviene de una función corporativa, entonces su idea de una logística de marketing puede ser proporcionado diferente a las estrategias ágiles para las pequeñas empresas.
A diferencia de una gran empresa que puede advenir días investigando, probando y profundizando con grupos de enfoque y talleres, la vida del propietario de una pequeña empresa significa que la inversión de tiempo y parné debe ser pequeño y más enfocada en las acciones derivadas de ella.
Sabrá que tiene una logística de marketing y un plan de bono que se adapta a su negocio, si puede consultarlo todas las semanas. Debe recordarle por qué está comercializando, qué está diciendo y quién debería prestarle atención. Incluso debe ser posible de seguir.
Suministrado
Rachel Klaver: Para algunos, el tirada de un curso en itinerario ha sido un gran éxito, pero para muchos más, su curso, software de membresía u proposición en itinerario no les ha generado el parné que esperaban.
Creo que todas las empresas se benefician al redactar una logística y un plan de marketing todos los primaveras. Se puede escribir con un estratega como nosotros, o mediante el uso de un curso como nuestra escuela de logística de marketing en itinerario, o simplemente con una plantilla en itinerario y tiempo con sus propios pensamientos. Sea lo que sea que se adapte a ti y a tu negocio, la esencia es reservar tiempo para escribir un plan.
Ya sea que vaya a hacer bricolaje o solicitar ayuda y apoyo, es una buena idea compilar información y pensamientos para beneficiarse al mayor su tiempo. Encontramos a los dueños de negocios que vienen con su información índice y con el trabajo previo completado para crear una logística mucho más efectiva.
esta semana en el Podcast de marketing de MAP IT, cubrimos qué preparación debe hacer, incluidas las siguientes 12 preguntas.
1. ¿Cómo explicaría su negocio hoy?
Esta debería ser una respuesta instintiva, mirando de dónde viene, dónde está sentado y el momento y cómo te lo describirías a ti mismo, a tu equipo/clientes y al manifiesto. Oportuno a que los propietarios de pequeñas empresas están estrechamente relacionados con las ventas y la visión del negocio, hacemos esta pregunta para luego comparar su descripción con lo que podemos ver externamente, como los mensajes en el sitio web.
2. ¿Dónde quiere que esté el negocio?
¿Hay poco que sepa que no funciona o que debe cambiar? ¿Quiere hacer crecer nuevas líneas o persistir el statu quo? Esto igualmente puede relacionarse con sus propios objetivos personales o familiares.
3. ¿Qué vendes?
¿Estás contento con lo que ofreces? ¿Disfrutas del trabajo? ¿Es rentable? ¿Sientes que algunas ofertas están fuera de tu conjunto de habilidades? ¿Estás desarrollando poco nuevo? Incluso es importante observar sus productos o servicios principales. Es mucho más posible comercializar de tres a cinco ofertas, productos o marcas principales de modo consistente que dispersarse tratando de comercializar todo a la vez.
4. ¿Dónde encaja usted en el mercado?
¿Eres un producto premium con una inscripción de precio a recreo? ¿O eres súper rebajado y te diriges a las masas? No importa dónde se encuentre, pero debe ser coherente con la calidad de su producto. Si dice que sus cojines son un producto premium pero los vende por vigésimo dólares, por ejemplo, hay una desconexión de la marca. Si es una botella de quid y cuesta vigésimo dólares, encaja mejor.
5. ¿Cuáles son sus números?
Es popular que los dueños de negocios tengan una idea clara de los números de su negocio. Incluso es increíblemente importante entenderlos. La facturación genérico es un buen punto de partida, pero lo que en realidad necesitamos retener son los márgenes de beneficio, el valencia medio de un cliente, el precio medio de traspaso y otros desgloses. A veces es posible caer en la traspaso de un producto o servicio que tiene un beneficio de beneficio muy bajo o que no conduce a ningún banda. Conocer sus números antiguamente de comenzar a crear su logística de marketing puede ayudarlo a dar forma a un negocio más rentable.
6. ¿Te estás pagando a ti mismo?
Hacemos esta pregunta a todos los empresarios con los que trabajamos. Es popular que los propietarios de pequeñas empresas caigan en la trampa de “reinvertir” sus ganancias. Pagarse a sí mismo es un signo de un negocio saludable. Es posible que deba ajustar su precio u proposición, o que haya algunos cambios en los costos o la mentalidad. A veces, una logística de marketing puede arrostrar a remodelar gran parte de su negocio.
El marketing amplifica todo lo que hay. Hacer esta pregunta ayuda a comprobar de que pagarse a sí mismo sea uno de los factores de éxito que medirá
7. ¿Quiénes son sus tipos de clientes favoritos?
Concentrarse en sus mejores clientes puede ayudarlo a obtener más de ellos. Echar un vistazo a las características comunes puede ayudarlo a descubrir cómo hacer crecer un negocio al servicio de las personas que sacan lo mejor de usted. No siempre se manejo de datos demográficos como el índole o los ingresos. Si no tiene idea, puede anotar los atributos de un cliente de pesadilla y luego convertir lo pesimista en positivo.
8. ¿Qué marketing estás haciendo ya?
Crear una índice de lo que ya está haciendo significa que puede comprobar lo que funciona, lo que debe mejorarse y lo que podría agraviar. Es una muy buena idea incluir todo esto en un documento al que pueda consultar. A menudo me doy cuenta de que estoy presentando una logística y cierto suelta un «Ah, y por supuesto que encajará con nuestra campaña de radiodifusión» ¡y es la primera vez que lo mencionan!
Las estrategias de marketing consisten en conectar todas las actividades de marketing juntas. No puede crear una logística de marketing para cada silo.
9. ¿Qué sistemas tiene implementados?
A menudo, el marketing puede estar obstaculizado porque sus plataformas y sistemas no se comunican entre sí. Así que haga una índice de todas las herramientas, plataformas y soluciones que está utilizando. Anote cualquier frustración con ellos y cuáles ‘hablan’ entre sí.
A veces, una logística de marketing sacará la pobreza de resolver esto para que los mensajes de marketing fluyan mejor.
10. ¿Cuál es su capacidad de tiempo y parné?
Piense en cuánto tiempo y parné está gastando actualmente en marketing. Anota esto. Si desea hacer crecer su negocio, es posible que deba encontrar una modo de obtener más tiempo. Si aceptablemente el marketing digital es gratis (sin contar los anuncios), a menudo puede eludir tiempo con aplicaciones y soluciones que cuestan parné. Su compra en relación con la facturación a menudo depende de la etapa de su negocio. Una empresa nueva puede tener que desembolsar mucho más proporcionalmente que una empresa que se considera madura.
11. ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades identificadas?
Nuevamente, a menudo compararemos sus puntos fuertes con lo que menciona en su marketing. ¿Estás destacando las partes de tu negocio que haces mejor? Por el contrario, ¿está promocionando áreas de su negocio que sabe que son debilidades? Esto igualmente puede ayudar a aminorar el peligro al identificar problemas que pueden crecer a medida que crece.
12. ¿Qué sabes que no entiendes o con qué necesitarás ayuda?
Si aceptablemente no sabemos lo que no sabemos, puede suceder áreas de marketing con las que sabe que necesita ayuda. Algunas de estas preguntas pueden suceder resaltado algunas. Memorizar dónde están sus brechas de conocimiento puede ayudarlo a entrar a soporte, capacitación, contratar a cierto o demostrar completamente ese curso de Instagram de $ 37 que vio esta mañana. Estarás agudo para aprovecharlo al mayor.
Rachel Klaver se especializa en engendramiento de leads y marketing de contenido.