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en el de hoy era digital, dependemos del «Internet de todo» para casi todos los aspectos de nuestras vidas, desde consultar el clima específico hasta comprar una propiedad inmobiliaria, una dinámica impulsada adicionalmente por las pautas de distanciamiento y vigor como resultado de la pandemia. Según un mensaje de la Asociación Franquista de Agentes Inmobiliarios (NAR), un asombroso 97 % de los compradores de vivienda utilizaron Internet para realizar búsquedas de viviendas en 2020. Como resultado, y en respuesta, las empresas alentaron a los compradores a dirigir firmas electrónicas, firmar contratos electrónicos y formularios, programe reuniones virtuales y complete otras tareas relacionadas en ristra. Es probable que estas tendencias inmobiliarias estén aquí para quedarse, y los agentes deben adaptarse, lo que significa desarrollar una sólida estrategia de marketing digital que aumenta la visibilidad y pone los listados frente a los compradores correctos en el momento correcto.
Aquí están algunas consejos de marketing digital y estrategias para ayudarlo a suscitar clientes potenciales y aguantar a su empresa al futuro nivel.
1. Aproveche las geocercas
Ubicación, ubicación, ubicación. Conoce el mantra, uno que es más que crucial en la saldo de intereses raíces, y que incluso se puede aplicar para perfeccionar una Público objetivo. Según el mismo mensaje NAR mencionado anteriormente, el 76 % de los compradores de vivienda utilizan un dispositivo móvil para inquirir una casa. Esta es la razón por la que la «geocerca» es una táctica tan efectiva para dirigirse a una audiencia ideal mediante la entrega de un mensaje relevante e impactante. El término se refiere a explicar un radiodifusión de una milla precisa y dirigida en torno a de una ubicación específica, lo que hace posible la orientación de las audiencias de teléfonos inteligentes una vez que ingresan a esa región definida. Una vez que las personas lo hagan, recibirán una notificación cibernética en su dispositivo móvil según sus intereses. Según el vecindario en particular que se comercialice, puede geocercar los centros comerciales, los espacios de oficinas y los parques cercanos.
2. Desarrolla una táctica de SEO específico
Correcto a que la ubicación es un factótum secreto en la saldo, considere cambiar en posicionamiento web local. El objetivo de tal táctica es clasificar para los términos de búsqueda locales como «mejor agente de intereses raíces» o «casas en saldo cerca de mí».
Algunas formas de aparecer:
• Crear y optimizar un perfil comercial de Google.
• Difundir contenido constantemente a través de ese perfil de Google.
• Cree un perfil de backlinks obteniendo enlaces de directorios generales y profesionales.
• Genera reseñas positivas en Zillow, Google, Facebook, Yelp, etc.
• Realice una investigación de palabras secreto de SEO específico.
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3. Invierte en publicidad PPC
El SEO es una gran táctica para dirigiendo el tráfico a su sitio web y aumentar la visibilidad para los listados, pero no tiene que necesitar del tráfico orgánico para obtener clientes potenciales. Otra opción es crear una campaña de suscripción por clic (PPC), que le permite ofrecer anuncios relevantes y dirigidos a las personas con más probabilidades de comprar. La publicidad PPC es efectiva en el marketing inmobiliario porque le permite dirigirse a personas que están buscando activamente una casa. Colocar anuncios frente a las personas adecuadas en el momento adecuado incluso les ayuda: los lleva a la información o los servicios exactos que están buscando. Esto incluso significa que es más probable que se conviertan en clientes reales y eventualmente compren casas utilizando sus servicios.
Para comenzar con PPC, necesita:
• Conozca a su conocido objetivo para ayudarlo a distinguir las frases de palabras secreto correctas para la campaña.
• Establezca un presupuesto de costo por clic (CPC) mayor, esencialmente cuánto está dispuesto a retribuir por clic por una palabra secreto específica.
• Decida qué plataforma publicitaria es mejor para su campaña de PPC (Google Ads, anuncios en redes sociales, etc.).
• Elija el formato adecuado (ya sean anuncios de búsqueda, anuncios de compras, anuncios gráficos, etc.).
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4. Aprovecha el poder de las redes sociales
Con sus miles de millones de usuarios activos mensuales, plataformas de redes sociales son una mina de oro para suscitar leads inmobiliarios. Esto es especialmente cierto para los millennials, que han representado la viejo procreación de compradores de vivienda en los últimos primaveras. En 2020, el 37% de los compradores de vivienda pertenecían a ese clase generacional, según una NAR de 2021 reporte. No es de expulsar que las personas de 18 a 29 primaveras (millennials y Gen Z) sean los usuarios de redes sociales más activos en los EE. UU., como reportado por el Centro de Investigación Pew. Entonces, al beneficiarse el poder del marketing en las redes sociales, puede impresionar a una audiencia que actualmente domina el mercado inmobiliario.
Algunos consejos y trucos para ayudarle a tener éxito:
• Utilice los hashtags inmobiliarios adecuados para optimizar su contenido.
• Educar a los compradores.
• Chatear con seguidores.
• Objetar a los comentarios.
• Promover el vecindario/pueblo, no solo la casa.
• Comparta historias de éxito en intereses raíces.
• Haga que el video sea parte de la táctica.
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Inmobiliaria en un mundo digital
Hace muchos primaveras, el marketing digital alguna vez fue una buena táctica para los profesionales de intereses raíces, pero hoy en día es imprescindible. De lo contrario, corre el aventura de quedarse antes de la competencia y de que su negocio no difusión su mayor potencial. A medida que la tecnología continúa avanzando y evolucionando, la confianza en ella solo crecerá. Ya sea que un comprador de vivienda vea un trayecto aparente por la casa o haga clic en un enlace para programar un trayecto en persona, está utilizando la tecnología para conseguir un objetivo final, entonces, ¿por qué no cumplir con ellos a la porción y comunicarse con ellos en los canales que más usan?
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