No puede comenzar a ganar los objetivos de marketing de su mesa de abogados hasta que los defina claramente. Los comerciales inteligentes o los podcasts esclarecedores serán solo eso si no están vinculados a objetivos estratégicos y medibles. Una vez que defina sus objetivos, puede desarrollar una campaña estratégica para cumplirlos y evaluar su retorno de la inversión.
¿Qué es el marketing basado en campañas?
Una campaña de marketing es una colección de actividades, como anuncios impresos, comerciales de televisión, libros blancos y publicaciones de blog, centradas en un tema particular y dirigidas a un objetivo. Muchas empresas de servicios profesionales como Deloitte y Accenture emplean un enfoque de marketing basado en campañas, en el que identifican los objetivos comerciales esencia para la empresa y luego desarrollan campañas en torno a estos objetivos. La idea es afinar objetivos muy específicos, desarrollar una campaña para cumplirlos y usar métricas relevantes para determinar cómo se desempeñó la campaña para educarse para el futuro.
Cómo los bufetes de abogados pueden beneficiarse de este enfoque
La mayoría de los bufetes de abogados no aprovechan el marketing basado en campañas. Los bufetes de abogados normalmente no tienen grandes departamentos de marketing internos y estar dispersos a menudo los lleva a ser reactivos en circunscripción de proactivos en su marketing. Cuando el marketing carece de un enfoque táctico y específico, es problemático por dos razones: una, es muy ineficiente comercializar todo para todos, y dos, sin objetivos en mente, es difícil o inútil evaluar el éxito de una campaña. El enfoque basado en campañas requiere que las empresas miren el panorama caudillo: para determinar qué es lo que les importa ganar como empresa. Una vez que haga eso, puede orientar sus esfuerzos de marketing de forma más específica y realizar un seguimiento de sus resultados con decano precisión.
Entablar con objetivos
Supongamos que su mesa de abogados tiene varios objetivos comerciales para el año. Tal vez quiera hacer crecer una o dos de sus áreas de maña. Tal vez desee producir conciencia sobre la ubicación de una nueva oficina. O puede poseer temas candentes, como nuevas leyes aprobadas por la nueva empresa, que las empresas necesitarán los servicios de un mesa de abogados para implementar, y usted quiere que lo elijan a usted. Interiormente de estos objetivos amplios, desarrolle objetivos más específicos, como producir clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca entre personas influyentes o realizar ventas cruzadas a clientes existentes, y piense en lo que debe hacer para ganar estos objetivos. Decida cuáles serán los indicadores esencia de rendimiento de su campaña, cómo medirá su éxito, y el presupuesto y los bienes que necesitará para resistir a extremo la campaña. Por ejemplo, si su equipo de marketing interno es cardinal, puede animarse ampliar sus bienes utilizando una buena agencia externa para crear contenido, desarrollar un plan de medios específico y/o analizar métricas.
Crea una campaña usando contenido dirigido
El futuro paso es identificar su mercado objetivo. Si su objetivo es expandir su maña de derecho profesional, por ejemplo, piense en quiénes son sus compradores potenciales. Su objetivo puede incluir propietarios de negocios, abogados internos y profesionales de bienes humanos en empresas en un radio geográfica determinada, incluidos los clientes existentes que utilizan su empresa para otros servicios. Luego puede concentrarse en este objetivo con contenido para atraerlos en varias etapas del proceso de negocio. Si una nueva ley tendrá un impacto radical en las prácticas laborales, puede proporcionar publicaciones de blog, videos y alertas para clientes para ayudar a educar a los compradores específicos sobre cómo los afectará la nueva ley y por qué pueden precisar los servicios de un abogado. A medida que comienzan a averiguar un mesa de abogados, puede ofrecer libros blancos, seminarios web y libros electrónicos gratuitos a los prospectos que se registren para posicionar a su mesa como expertos en la nueva ley. Usando la información de registro de los prospectos, puede producirse a llamarlos y tal vez ofrecerles una consulta gratuita o una auditoría de sus prácticas de empleo a medida que se acercan a la etapa de toma de decisiones.
Elige los canales y mide, mide, mide
Debe acechar qué canales de distribución utiliza su audiencia para conocer dónde durar a ellos. En algunos casos, los sitios de redes sociales como LinkedIn o Twitter pueden ser más efectivos, mientras que el correo electrónico puede funcionar mejor para otros objetivos. Una vez que determine los canales, puede adaptar y formatear su contenido de forma adecuada. Existe una amplia variedad de herramientas de seguimiento de terceros disponibles para evaluar la efectividad de sus esfuerzos de marketing digital. La incorporación de códigos de seguimiento en anuncios pagados y otro contenido y la configuración de páginas de destino en su sitio web pueden permitirle ajustar sus actividades a parte de camino. Si cuenta con las herramientas adecuadas y los indicadores esencia de rendimiento, puede evaluar muchos aspectos de su campaña para determinar qué salió perfectamente, qué salió mal y qué debe hacer la próxima vez.
la comida para resistir
Si el enfoque de marketing basado en campañas suena abrumador, comience poco a poco, con una campaña. Al seguir todos los pasos, desde determinar un objetivo hasta evaluar los resultados, puede educarse lo que implica cada etapa mientras recopila datos que pueden ayudarlo con futuras campañas.
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