Cómo una empresa alemana de TI está revolucionando el comercio minorista

¿Sabías que Barbra Streisand fue una de las primeras profetas de la riqueza digital? En 1964, su canción Parentela ganó un Grammy. Tenía una famosa documento de transigencia: «Las personas que necesitan a las personas son las personas más afortunadas del mundo». Ese mismo año, la cartel de la ciencia ficción Arthur C. Clark hizo la famosa “predicho» La Internet. Más de medio siglo posteriormente, los seis grados de separación impulsados ​​por el apretón de manos se han corto a un clic en partidura. Desde viajes y entretenimiento hasta educación y lozanía, las redes sociales transformaron la forma en que opera el mundo. Resulta que Streisand tenía razón. Las personas que necesitan personas ahora impulsan el comercio electrónico total a través del marketing de afiliación. La moda y el estilo de vida abarcan casi una cuarta parte de las cuentas de afiliados, lo que lo convierte en el segmento más alto en este industria de rápido crecimiento. Se proyecta que el mercado de afiliados de EE. UU. supere los $ 8 mil millones en gastos con más del 40% de los ingresos generados a partir de el sector minorista. Esta es una buena información para los creadores de contenido proactivos, las marcas de tecnología destacamento y los consumidores conocedores de las tendencias. Sin requisa, participar en este campo productivo puede ser desalentador para las personas y las empresas que desconfían de la naturaleza compleja y dinámica del marketing digital. Si gigantes como Pepsi y Peloton pueden hacerlo malel éxito no está resguardado.

Con el crecimiento exponencial de la industria del repertorio y la inminente expansión del Metaverso, las marcas de moda se están aventurando con cautela en el nuevas fronteras virtuales donde el marketing de afiliación puede servir como un flotador de confianza. Quería comprender mejor los desafíos y el potencial, en particular para las empresas que operan en mercados emergentes o buscan ingresar a ellos. Por suerte, hay concurrencia. Alexander Bachmann, fundador de admitido, ha estado a la vanguardia de la revolución del marketing de afiliación desde los primeros días de las redes sociales. Rejonazo en 2009, desde su sala de estar en Alemania, la empresa ha crecido a una docena de oficinas en cuatro continentes con casi 1000 especialistas en plantilla. ¿Qué significa ser un negocio local-global? ¿Cómo se convierte uno en un consumidor total? Y por qué el próximo influencer que remodela la industria podrías ser tú…

El marketing digital es un campo relativamente nuevo, pero su empresa está admisiblemente establecida en el campo. ¿Cómo te involucraste en esta industria?

me involucré en la industria antiguamente de se convirtió en una industria. [Laughs] A los trece primaveras tenía muy claro que algún día quería tener mi propia “empresa de informática”. No sabía qué podía ser, pero me inspiraron las posibilidades de Internet. Lancé mi primer sitio web cuando era adolescente y probé todo tipo de contenido e ideas de monetización: alojamiento, publicación, intercambio de archivos, todo. Cuando comencé a obtener efectivo a los 15 primaveras, quería compartir lo que aprendí con los demás. ¡Comencé mi primera agencia de publicidad y mi propia red social! Rápidamente aprendí que mandar una plataforma de redes sociales era extremadamente costoso y que mis habilidades de comunicación se adaptaban mejor a otro espacio. En 2009, pasamos al marketing de afiliación y comenzamos Admitad. Fue un momento fascinante para los inicios del comercio electrónico. De repente, las marcas podrían “internacionalizarse” e ingresar a mercados a los que nunca antiguamente habrían llegado. Todavía me impulsa el mismo entusiasmo hoy.

¿Qué hace que el marketing de afiliación sea cada vez más atractivo para las marcas?

Este es uno de los segmentos de negocios más estables, porque se zócalo en el atmósfera de ganar-ganar. Debe ser mutuamente filántropo, por diseño. Ganamos efectivo solo cuando nuestros socios ganan efectivo. Nuestros socios ganan efectivo cuando los clientes confían en sus productos. Por lo tanto, es importante que igualmente creamos en los productos de nuestros clientes. En esta etapa de la riqueza digital, la alternativa de un hornacina de mercado o de producto no está dictada por casualidad. La mentalidad de inicio temprano a menudo fue impulsada por la ansiedad sobre esta nueva supernova del comercio electrónico. “Hagamos cualquier cosa para tratar de conseguir poco”. El mercado ha evolucionado y ahora puede nominar y tomar decisiones admisiblemente informadas. Nuestro trabajo es crear un espacio para que las personas hagan estas conexiones significativas de formas innovadoras.

Esa es probablemente la respuesta por la que hemos apoyado y luego incorporado a nuestra estructura una startup Red de etiqueta blanca – un servicio que proporciona soluciones de códigos promocionales para medios premium. Como resultado, $25 millones en ventas para las marcas en 2021 y más de $1 millón en ganancias para los medios digitales con su contenido auténtico y nuestra integración de cupones. Hemos calculado que los usuarios ahorraron más de $ 1,5 millones al usar códigos de promoción que encontraron en las páginas de cupones que creó WhiteLabel.

En el contexto de la creciente civilización de operación de códigos promocionales, esto tiene un enorme potencial que liberamos con nuestras herramientas y soluciones tecnológicas.

Otro ejemplo es Tapfiliate, una empresa holandesa que adquirimos hace un año. En una frase, esto es redefinir todo el software de seguimiento de referencias y afiliados para marcas, y hacer que la publicidad de afiliados sea sexy nuevamente. Creo que poco a poco las marcas empiezan a entender que el marketing de afiliación no es una mala palabra como se ha pasado hace primaveras y primaveras. Es una gran oportunidad para que las marcas sean muy precisas sobre su ofrecimiento, para conocer mejor a su audiencia y igualmente para usar datos para comprender a sus consumidores actuales y futuros.

¿Es el marketing de afiliación una táctica comercial viable en los mercados emergentes?

Depende de muchos factores, pero con un gran potencial a menudo vienen mayores riesgos. Abrimos nuestra primera oficina en Ucrania en 2013, poco antiguamente de que estallaran las protestas y los combates de Maidan en Kiev. Estuve en Turquía durante los disturbios civiles de 2015 y en la India durante la violencia relacionada con las castas. Somos conscientes de la volatilidad en muchos lugares. Todavía queremos ofrecer una rara oportunidad de apoyar el espíritu empresarial allí de modo masiva. Los mercados establecidos pueden ser insulares con adhesión competencia y capacidad de crecimiento limitada. En este momento, estamos viendo muchas oportunidades en la región MENA, en Europa del Este, México, Brasil. Para ser reformador necesitas estar inspirado por potencial.

¿Quién o qué te inspira?

Hexaedro mi interés en resquilar negocios a nivel internacional, me inspiran «los sospechosos habituales» como Mark Zuckerberg, Elon Musk, Warren Buffet. Todavía tengo amigos personales en diferentes industrias a quienes admiro. Puedo comunicarme con ellos en cualquier momento para discutir cualquier cosa. Los llamo mis “pequeños ídolos”. [Laughs]. Te daré un ejemplo más. Nuestra sede se encuentra en Heilbronn, Alemania. Este hermoso pueblo es el hogar de Dieter Schwarz, uno de los hombres más ricos de Europa. Nació aquí, construyó varios imperios comerciales y continúa participando activamente en la comunidad almacén como un ciudadano muy privado. Él es otro maniquí a seguir. Sobre todo, como emprendedor autodidacta, creo en el enseñanza experiencial. Hazlo para saberlo. Siempre estoy buscando nuevos puntos de tino.

¿Qué necesita una marca de moda para globalízate ¿hoy dia?

Se necesita un monton. [Laughs]. Cada mercado es radicalmente diferente cuando se proxenetismo de negocios culturales como la moda. Desde ideas sobre la modestia y formas apropiadas de expresar su identidad hasta leyes prácticas sobre privacidad y datos. Si no está almacenando stock allí, ¿cuál es el proceso de aranceles? En algunos lugares, la entrega el mismo día o al día ulterior como mayor es el habitual. En otros lugares, puede que no sea raro esperar días o semanas. Esto significa que debe pensar en la provisión antiguamente entras en ventas. Luego, debe conocer los métodos de cuota preferidos, las opciones bancarias, las aplicaciones de efectivo. Muchas empresas que se expanden al mercado teutón, por ejemplo, subestiman el poder del sistema de cuota Avezado. Tú privación Avezado aquí. La buena información es que todo es posible. Difícil, pero interesante. Trabajamos con Ali Express desde 2013 y somos parte de otra increíble historia de éxito en la moda con Ella en. Estuvimos con ellos desde que eran una pequeña startup.

Todo el mundo va tras el escurridizo «consumidor total». Es refrescante escuchar un respaldo a las diferencias culturales, porque la moda puede ser una gran utensilio de diplomacia. ¿Qué más deben tener en cuenta las marcas mientras se expanden internacionalmente?

Comprender todos los matices de un mercado cultural puede ser una tarea impracticable para los recién llegados. Para dar un ejemplo, en toda la región MENA, conceptos como agradecimiento y franqueza son extremadamente importantes. A menudo, la concurrencia preferiría regalo un artículo que ofrecer un descuento. Confiamos en socios locales de confianza que pueden atraer clientes locales. Cuando nadie ha aurícula murmurar de usted, ayuda a incentivar a las personas que se arriesgan con su producto y lo aprovechan con su reputación. Las buenas relaciones igualan o a veces rivalizan con el producto para los clientes que tienen más opciones que nunca.

Entonces, ¿existe un consumidor total?

El consumidor total es muy señorita ahora. [Laughs] Creo firmemente en el admisiblemente de la globalización. Mi hija está creciendo trilingüe: inglés, teutón y ruso. La mayoría de los amigos de mis hijos son al menos bilingües. Vienen de todas partes del mundo. Europa es un buen ejemplo de movimiento intencional más allá de la fragmentación política. Sin fronteras, menos barreras idiomáticas, más oportunidades. Mi sueño es un mercado accesible.

¡¿Ya llegamos?! [Laughs].

Estamos en camino porque el caudal social está alterando el repertorio. Aquí hay un ejemplo de hoy. Un amigo me preguntó qué hotel deberían reservar cuando vienen de turista. Les envié un enlace de narración de afiliado. Hecho. Es así de obvio y capaz. No soy una celebridad para hacer patrocinios. no hubo bandera involucrado. Se proxenetismo de conexiones. De hecho, solo el 2 % de los ingresos de los afiliados proviene de los anuncios publicitarios. Es posible que aún funcionen para el inspección de la marca, pero ya no afectan el rendimiento del producto. El mundo pasó a poco más personal.

¿Todos son influencers ahora?

En cierto modo, sí… La Web 3.0 genera beneficios financieros no solo para los propietarios de la plataforma, sino igualmente para los creadores y editores de contenido. Eso ha ampliado las posibilidades a cualquier persona con llegada a Internet. presentamos Convertir redes sociales como la ulterior etapa de la fusión de las redes sociales y el comercio electrónico. Admitad siempre se ha tratado de conectar a las personas para que ganen juntas. Ha sido mi delegación desde que era chaval con “una empresa de informática” y seguirá siendo una parte importante de mi trabajo.

¿Cuál es la pregunta más apremiante en tu mente en este momento?

Estoy enfocado en nuevos productos e ideas que puedan ayudarnos a alcanzar una ofrecimiento pública original. Al mismo tiempo, la seguridad está en nuestro radar diario, porque todavía hay 200 empleados en nuestras oficinas de Kiev. Intentamos pensar en alto y preocuparnos por cada persona al mismo tiempo. Solo podemos crecer con la fuerza de nuestra concurrencia.