- Shirlene Tsang trabajaba como comercializadora digital cuando lanzó su negocio de bisutería en 2019.
- Ella y su cofundador vendieron acciones listas para usar para minimizar el peligro a medida que hacían crecer su marca.
- Así es como Tsang aumentó los ingresos de su negocio a $ 4.1 millones, según le dijo a Ellen Nguyen.
Este memoria se apoyo en una conversación con Shirlene Tsang, una empresaria londinense de 28 abriles. Insider ha verificado los ingresos de su negocio, Joyas de objetos. Lo sucesivo ha sido editado por extensión y claridad.
Soy el cofundador de una empresa de bisutería de comercio electrónico de siete cifras que obtuvo 3,2 millones de libras en ventas el año pasado, en torno a de $ 4 millones.
Hace solo tres abriles, solo podía soñar con obtener tanto boleto.
Como inmigrante oriental de segunda coexistentes, sentí la presión de encontrar un buen trabajo y obtener boleto. Estudié finanzas en la Universidad de Bristol porque mis padres querían que lo hiciera, pero sabía que tenía que forjar mi propio camino.
Mi cofundador, Max, y yo comenzamos nuestro negocio con solo 3000 libras y aún teníamos trabajos de tiempo completo.
Primero creamos una pequeña marca de trajes de baño en julio de 2018. Pero solo teníamos £ 300 para cambiar y no fue suficiente para medrar.
Hicimos una o dos ventas todos los días al hacer crecer nuestra cuenta de Instagram de guisa orgánica, así que decidimos venderla y obtuvimos 3000 libras.
Tres mil libras era la decano cantidad de efectivo que habíamos tenido. Finalmente podríamos reinvertirlo en poco más holgado.
Nació nuestro negocio de bisutería, Objkts.
En ese momento, yo trabajaba en marketing digital para una empresa de accesorios de moda y Max era diseñador digital para una agencia de publicidad. Pudimos usar nuestro conjunto de habilidades combinadas para proseguir bajos los costos durante el tirada.
Cultivar Objkts cercano con un trabajo de tiempo completo significaba que pasaba los fines de semana y de dos a cuatro horas todos los días trabajando fuera del horario gremial. Pero en oficio de sentirme agobiante, me sentí recompensado y emocionado.
Escalamos utilizando el enfoque de prueba y estudios con un producto minúsculo
A finales de 2018 construimos un sitio web. Fue comprensible y de bajo costo gracias a las plataformas de comercio electrónico como Shopify.
Luego comenzamos a probar diferentes productos utilizando material ligero para usar. Este enfoque minimizó el peligro, ya que solo pagamos a nuestro proveedor una vez que hicimos una liquidación.
Para nuestra primera campaña profesional hicimos la sesión de fotos nosotros solos, con la ayuda de algunos amigos.
Probamos técnicas de marketing con tan solo 10 a 15 libras por día para cada producto o ángulo de anuncio en Facebook e Instagram hasta que encontramos una combinación ganadora.
Al agarradera de un mes de probar la demanda con existencias listas para usar, ganamos suficiente impulso para cambiar a nuestros propios diseños y comprar nuestras existencias al por decano.
Desde enero de 2019 vendíamos nuestro propio stock, pero aún no obteníamos ganancias. El costo de operación aún superaba nuestras ventas.
Decidí hacer una ofrecimiento de «compre uno, obtenga dos gratuitamente» en algunos productos para obtener datos rápidamente. Fue audaz, pero mantuvimos nuestra inversión publicitaria razonablemente desvaloración.
Con cada liquidación recopilamos más datos y pudimos afinar nuestro enfoque de marketing. Gastamos solo 1000 libras en anuncios de enero a marzo de 2019 ayer de encontrar la combinación ganadora de anuncios y productos.
Teníamos suficientes datos para detener nuestra ofrecimiento posteriormente de dos meses y anunciar nuestros productos a precio completo.
En marzo de 2019, aumentamos lentamente la inversión publicitaria a más de 2000 libras en nuestros productos más vendidos y tuvimos nuestro primer mes rentable, con más de 18 000 libras en ingresos.
A principios de 2019, ya les había contado a mis jefes sobre mi actividad secundaria y me permitieron convertirme en un trabajador independiente a tiempo parcial.
Soy una persona con inquina al peligro, así que tomé pasos pequeños y calculados para convertirme en propietario de un negocio a tiempo completo.
Una vez que tuvimos algunas ganancias para reinvertir, actualizamos nuestra suscripción a Shopify y contratamos a un desarrollador para hacer que el sitio web fuera más elegante.
Algunos podrían asegurar que los conocimientos de las campañas promocionales no eran representativos de las ventas típicas o los hábitos de los clientes, pero aún así logramos retener a los clientes y triplicar el valía promedio de nuestros pedidos posteriormente de finalizar la ofrecimiento.
Cuando lanzamos un nuevo producto, producimos un trozo pequeño para evitar la sobreproducción, luego usamos nuestras redes sociales para preguntar a los clientes qué les gusta y qué no. Esto significa que podemos intervenir sobre una pulvínulo muy ajustada.
Al principio obtuvimos una gran cantidad de seguidores orgánicos en las redes sociales. No necesitábamos ponerse boleto en
marketing de influencia
porque los clientes famosos vinieron a nosotros mismos.
«Vendiendo Sunset’s» cristina quinn, claudia valentina, mahalíay personas influyentes como Gracia beverley y Aoki Lee Simmons han usado nuestros productos.
Además contratamos de forma rápida pero eficaz. En abril de 2019, contratamos a nuestro primer agente de servicio al cliente a través de Upwork para liberar nuestro tiempo.
Hice todo y renuncié a mi trabajo en abril de 2019 cuando pude ver que nuestro maniquí de negocio era viable.
Ese mes gastamos 8.701 libras en anuncios y ganamos 36.907 libras, lo que significa que por cada libra gastada, ganamos en torno a de 4,25 libras. Pudimos retirar boleto, pagarnos un salario y reinvertir en anuncios para medrar aún más.
Me sentí lo suficientemente cómodo para dejar mi trabajo a fin de mes. Mi cofundador mantuvo su trabajo por un tiempo, por lo que no estábamos arriesgándolo todo de una vez.
En noviembre de 2019, firmamos el acuerdo de arrendamiento de nuestra oficina y almacén en el Reino Unido y dejamos el cumplimiento de nuestros pedidos en manos de abastecimiento de terceros. Hexaedro que es su fuerte, tienen la capacidad y el conocimiento para medrar el flanco logístico del negocio y mantenerse al día con la demanda que no habríamos podido manejar nosotros mismos.
Para cualquier persona que esté interesada en iniciar un negocio pero que no tenga un gran presupuesto, le diría que comience poco a poco y pruebe las cosas.
Tienes que estar dispuesto a perder ayer de poder obtener. Perdí suficiente ayer de tener mi primer mes rentable. Si se da por vencido posteriormente de no ver una sola liquidación de 100 libras en anuncios, nunca lo logrará.