La experiencia de la empresa en la alternativa de problemas prácticos es la mejor publicidad. Agregue el poder de las historias a esta experiencia y tendrá una utensilio de negocios impetuoso que lo convencerá de comprar. Se comercio de casos o estudios de casos. Los estudiantes que estudian temas de marketing y negocios suelen escribir ensayos de estudios de casos. Le diremos cómo escribir un estudio de caso de trabajo para una audiencia internacional.
¿Qué es un estudio de caso?
Es un estudio profundo y detallado de un caso concreto en un tablado vivo. Presenta un cierto problema que debe ser resuelto. En el camino para resolverlo, los lectores se familiarizan con un asistente: una empresa o un producto.
La mayoría de las veces, la escritura de ensayos de estudios de casos causa problemas porque los estudiantes no saben qué escribir en ellos. Si eres uno de ellos, puedes pedirle a un escritor que escribir un ensayo en línea. Puede hacerlo haciendo un pedido en un servicio de escritura. Un escritor tendrá en cuenta todos sus requisitos y escribirá un memoria de estudio de caso de calidad para usted.
Consejos para escribir ensayos de estudio de caso
Fijar metas
Como cualquier otra actividad de marketing, la preparación de un memoria de estudio de caso debe comenzar con la formulación de objetivos. Al designar un KPI, concéntrese en el crecimiento de las ventas en superficie del capacidad y el tráfico. El indicador dependerá del método de promoción escogido. Indique cuánto tiempo y medios se requerirán para preparar el material. Coordine el plan con un hábil.
Elige un tema y un formato
Se puede proceder a la sufragio del tema y formato. No debe designar un tema con un problema raro que no encontrará una respuesta. Seleccione un tema en relación con las tareas del cliente.
Buenos ejemplos de tareas del cliente:
- reducción de costo;
- salida de ganancias;
- crecimiento de las ganancias;
- aumento en el porcentaje de transacciones cerradas;
- mejorar la eficiencia y el respeto al medio concurrencia;
- optimización para requisitos legales.
Al principio, es deseable lanzarse el formato del caso. Cuales son las opciones:
- texto;
- Archivo PDF;
- página en el sitio;
- video;
- infografía;
- pódcast.
Transmitido que necesitamos escribir un memoria, en nuestro caso, solo el primer tipo de formato es adecuado para nosotros: un texto.
Elige un cliente
Tú decidiste el tema; ahora debe designar el cliente adecuado para ello. Puedes centrarte en estas categorías:
- Conocimiento del producto. Es bueno si el cliente conoce su producto, luego lo usa de modo efectiva y se da cuenta de todo su potencial.
- Trascendental aumento en el rendimiento. Es más probable que los clientes con buenos resultados acepten cooperar, y sus historias harán que el caso sea más atractivo para el manifiesto objetivo.
- Marcas famosas. Si muchas personas conocen al cliente, ganará confianza y status.
- Clientes insatisfechos de la competencia. La experiencia con tales solicitudes ayudará a resaltar sus beneficios.
- Industria. Elija proyectos interesantes de áreas con las que una empresa trabaja a menudo. De esta modo, aumenta su experiencia.
Cooperar con el cliente
Asegúrese de que el cliente seleccionado esté inteligente para cooperar. Al discutir la cooperación, mencione los beneficios que recibirá el cliente. Por ejemplo:
- Mejorar el capacidad de la marca. Mencionará el nombre de la empresa en el caso, hablará brevemente sobre el tesina. Esto atraerá la atención de los clientes potenciales.
- Creación de una marca personal para los empleados. Use citas de miembros de un equipo en el caso, lo que fortalecerá su status como expertos y aumentará el inspección.
- Descuento. Motivar al cliente a ofrendar su tiempo ofreciéndole condiciones especiales.
- Enlaces externos. Agregue un enlace activo al sitio del cliente en el caso de estudio. Transmitido que tiene un apelación facultado, mejorará las clasificaciones.
Realizar una entrevista con un cliente y resumir datos.
Se recibe el consentimiento. Luego de eso, debe realizar una entrevista con un cliente. Es importante obtener respuestas a estas preguntas:
- ¿Qué problemas encontró antiguamente de usar un servicio?
- ¿Has mirado las ofertas de la competencia?
- ¿Cuáles son sus objetivos comerciales?
- ¿Estás inteligente para compartir datos que confirmen tu éxito?
construye una historia
Los datos recopilados son la cojín de una historia futura. Ahora necesita construirse en las mejores tradiciones de la narración. Para un caso, la trama «Monomito» se elige con decano frecuencia. Cómo se ve? La historia consta de tres partes:
Recuerda que el protagonista de la historia es tu cliente, no el producto o servicio. Eres solo una escolta en el camino alrededor de el éxito. Haga un plan de caso, distribuya lo recopilado y continúe con el ulterior paso.
Apégate a la estructura
- Escribir un memoria de estudio de caso. Cuenta la historia gradualmente:
- Título y subtítulo. Intente incluir en este coalición una descripción del cliente, los problemas y las soluciones.
- Prontuario. Aquí debe describir el caso.
- Cliente. ¿De quién es este memoria de estudio de caso?
- Problema o desafío. Escribe sobre un problema al que se enfrenta tu cliente.
- Opción. ¿Cómo ayudó un servicio a resolver el problema?
- Resultados. Preséntelos en números o porcentajes.
- planes Si el tesina aún no está terminado, diga qué más se planea hacer para conquistar mejores resultados.
- Señal a la argumento. Invite a los clientes potenciales a contactar con una empresa o acertar casos similares.
Un breve plan para crear un memoria de estudio de caso convincente
- Seleccione un tesina con un problema, un conflicto y un resultado medible.
- Desarrolle una estructura de acuerdo con el principio “se-hizo-se hizo”.
- Escriba un caso, delegando la tarea a los especialistas adecuados.
- Compruebe el caso de la desaparición de errores populares.
- Coordine el resultado con el cliente, si es necesario, ocultando algunos de los números.
- Imprimir un caso en un sitio web o en un sitio extranjero.
Tres errores al escribir un memoria de estudio de caso
- Error #1. No hay fundamentos narrativos en el caso.
Inicialmente, un caso es una historia. Para no ser pesado, introduzca un personaje en la novelística, agregue colores y emociones cercanas al negocio. Hable sobre el cliente, sus sentimientos, experiencias cuando trató de corregir la situación. Describa un camino vívidamente pasado de memoria y error.
- Error #2. El caso se asemeja a un trabajo final.
Al escribir un caso, es importante no convertirse en un estudiante que escribe un trabajo final y quiere escribir 100 páginas de texto con un intrascendente de conocimiento. Evita los clichés. Escriba vívidamente, fácilmente: para que usted mismo quiera colocar el caso en su página.
- Error #3. El caso no aporta conocimientos prácticos.
Es importante comprender que a los lectores no les importa en incondicional cómo funciona su empresa. Pasan tiempo leyendo porque quieren instruirse poco y utilizar las experiencias de otras personas en su trabajo. Existe la opinión de que es increíble instruirse de la experiencia de los demás. Pero los lectores siempre tendrán tales expectativas.
Utilice estos sencillos consejos para escribir un memoria de estudio de caso de calidad.
