Finalizamos el primer día de la Inven Integral Esports Conference con un panel sobre el merchandising y la comunidad de esports. El reportero John Popko dirigió una discusión convocatoria «La historia detrás de las campañas exitosas de mercadería de deportes electrónicos», con algunas de las mentes más creativas en el espacio de merchandising de deportes electrónicos. Esto incluía:
- Walter Brandsema – Productor principal, Panda Integral, TurnDownForWalt
- David Patti – Director de mercadería, More Better / Allston Melee
- Damian Estrada – Director Creativo y Comercializador, TL
- Adrian Gale, vicepresidente de comercialización y licencias, Cloud9
John: La industria de la mercancía de esports cambia y crece muy rápido. Ha habido mucho expansión en los últimos cinco a 10 abriles. ¿Cuál es el maduro expansión y cambio que has manido desde que empezaste en el espacio?
Adrián – Hace tres o cuatro abriles ni siquiera podía imaginar que algunas de estas colaboraciones y activaciones de marca cobraran vida. Es suficiente fenomenal. […] Hemos estado cambiando de marcha de solo camisetas a tener un socio de indumentaria, pasando de solo camisetas azules y camisetas azules. Como marca, nos hemos centrado en asociaciones de marca para ropa y merchandising. Este año, incluso nos asociamos con Pac Sun para algunas oportunidades.
David – Estamos ampliando lo que la multitud paciencia. Solía ser un logo en una camiseta. Vamos más allá de la impresión para ordenar y hacer merchandising al por maduro y crear productos que se puedan traicionar en cadena y en persona. Queremos que el producto sea lo mejor posible y que el cliente sepa que está apoyando a la comunidad.
Damián – Estábamos haciendo más mercancía que ropa al principio, pero siempre tuvimos aspiraciones de hacer más e inclinarnos en torno a el costado de la ropa. Esto fue más o menos de la época en que 100 Thieves estaba haciendo olas en lo que es ropa contra merchandising.
Walt – Primero soy creador de contenido y creador de merchandising… No primero [laughs]. Cambia mi perspectiva sobre cómo veo la mercancía y la indumentaria y cómo lo hacemos para mi propia marca personal y para Panda, la monóculo de Smash Bros. Es interesante para mí que ya sea que estés en el espacio de los juegos o no, los consumidores solo están interesados en las cosas que se ven geniales.
Si poco les atrae, lo comprarán. Y luego, posteriormente del hecho, descubrirán que está relacionado con juegos o deportes electrónicos. Pueden designar interesarse o no, pero ese primer paso original es una organización de marketing diferente. Es suficiente único y suficiente ocurrente. Cerrar esa brecha entre los jugadores y las normas del mundo.
FaZe Clan colaboró recientemente con Disney. ¿Ves más colaboraciones como esta en el futuro de los esports?
Damián – Desde el costado del colaborador, no del costado del equipo, ya sea Naruto o Disney, buscan ingresar al espacio. No se puede desmentir que la mayoría de estas direcciones IP que tienen juegos no están tocando el espectro de los deportes electrónicos de los juegos. Al colaborar con FaZe, Panda o Cloud9, está llegando a una audiencia que el participante casual o el espectador de transmisión no alcanzarán. Marvel estaba interesado en el concepto de los jugadores de Team Liquid como héroes y estar en un tablas, desafiando a cualquiera.
Adrián – Tiene que ocurrir una organización. Tiene que tener el circunstancia de Cloud9. Tiene que ser nuestro circunstancia de marca. Un pequeño meme. Un poco de humor. Necesitamos trabajar con marcas que en realidad nos atrapen. Me preocupa que algunas de estas colaboraciones de marca que se están realizando en este momento se sientan un poco forzadas. Puede parecer inauténtico.
Cuando hablas de «marca», ¿te refieres a asegurarte de que siga siendo poco que resuene en la audiencia de los deportes electrónicos, como Naruto? ¿Poco que les gustaría a los jugadores?
Adrián – Quiero asegurarme de que se ajuste a nuestra marca y sentimiento de marca, asegurándome de que estén sintonizados con la cojín de fans, el subreddit. No queremos alejar a esos muchachos de las cosas que hacemos. Quieres asegurarte de que encaja en los juegos, pero se proxenetismo más de encajar en la marca. Team Liquid tiene el mismo circunstancia donde cada colaboración tiene sentido y parece una cosa de TL. Algunas colaboraciones de marca recientes simplemente no fueron muy acertadas y no encajaban con su marca.
Merch solía ser solo camisetas. Ahora son botellas de agua, sillas de camping. ¿Qué opinas de esta tendencia? ¿Hay algún punto en el que debamos detenernos?
David – En este momento tengo la delegación de desbloquear tantos productos que no sean ropa como sea posible. Estamos haciendo cromos, un montón de cosas como fotos polaroid de los eventos. Cosas que no son normales, no lo que esperarías. Cuando compro una camiseta, incluso puedo comprar un artículo de poco valor que la acompañe y te recuerde la marca y la experiencia.
Damián – Es ocurrente que la multitud entre con camisetas y sudaderas. Pero tiene que ocurrir una oportunidad de adicionar un par de otras cosas al carrito. Un artículo de entrada inferior. Los llaveros, las pequeñas cositas aquí y allá.
Hay una cadena muy fina con algunas marcas donde quieren ir con eso. Pero algunas marcas no quieren sentirse como merchandising de estadio donde otras marcas sí lo hacen. Al final del día, todos somos equipos deportivos en eventos deportivos. Tal vez deberías ofrecer algunas de esas cosas tipo expresiones deportivos. Me encanta el concepto de cromos. Estoy tan sorprendido de que eso no haya sido explotado a lo holgado.
En términos de Melee, los eventos en vivo son una gran parte de la secuencia. Ahora que estamos en el radio posterior a la pandemia, ¿cuánto cambia eso el espacio de comercialización?
Walt – Es un positivo neto. Las ventas en persona tienen cierto nivel de intimidad entre el consumidor y el tendero que es invaluable. Cuando sacas cualquier partido importante de un sombrero: GENESIS, Big House… La cantidad de veces que he manido a personas caminando con la bolsa de toldo Panda, la mercancía de Panda… Ese número se triplica en el Día 2 porque ven personas caminando con eso. Ese nivel de relación que puedes construir con tu consumidor es increíble en los eventos en persona. Se sostén en sí mismo con el tiempo cuanto más pueda hacer estas cosas en persona.
David – Su artículo más caro probablemente será su mejor tendero. Eso incluso es muy cierto para las ventas en persona. En los torneos, la multitud quiere comprar una camiseta para memorar el evento: una camiseta monopolio con el logotipo de GENESIS para mostrar que han ido al torneo.
Adrián – Estamos trabajando en un plan de coyuntura dedicado para el evento en lado de destinar cosas de nuestra tienda al suelo. Queremos que se sienta cautivado e integrado en lo que está sucediendo. En las puertas traseras de la LCS, estaremos ofreciendo camisetas de Jensen todo el día. Queremos que los eventos se sientan súper especiales. Incluso desde el punto de panorámica del marketing de productos… Queremos cautivar a los fans que quieran advenir el rato y sentirse bienvenidos. No es solo merchandising en un concierto de rock. Se proxenetismo de activaciones y compromiso con los fans.
Damián – La mejor experiencia para las activaciones fue la ventana emergente Attack on Titan que hicimos, dando la bienvenida a todos. Esos momentos en los que construyes un fandom y su apego a la marca en lado de entregarles sudaderas con capucha… Estos momentos en persona son invaluables.
IGEC 2022 está actualmente en vivo hasta el 2 de junio a las 5:00 p. m. PT y se está transmitiendo en vivo aquí.
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