Si la IA generativa es el futuro del marketing (y de los medios en caudillo), ¿cómo se puede competir con otros especialistas en marketing si TODOS NOSOTROS tenemos acercamiento a las mismas herramientas?
Todos podemos crear imágenes, videos (pronto) y artículos increíbles. Todos podemos utilizar el redactor publicitario más sorprendente como plantilla para escribir nuestra propia copia. Incluso podemos desarrollar planes de marketing completos en SEGUNDOS.
Incluso podemos investigar casi cualquier tema para discurrir las afirmaciones que hacemos sobre los productos y servicios que intentamos entregar… casi en poco tiempo.
Básicamente, muy pronto todos podremos construir cualquier cosa que queramos para ayudar a nuestros clientes a entregar lo que quieran con poco esfuerzo… pero ¿es poco bueno?
Significa competencia ILIMITADA, lo cual puede ser un problema, pero más importante aún, significa que todas las empresas pronto perderán la preeminencia competitiva conocida como “profesionalismo”.
Por qué los activos de marketing “profesionales” ya no son especiales
En los buenos tiempos del marketing digital, si pudieras producir textos e imágenes profesionales, estarías por delante del 90% de tus competidores.
Escribir un texto coherente ERA difícil.
Producir gráficos profesionales ERA difícil.
Producir fotografías y vídeos profesionales ERA difícil.
Ahora, los fortuna de marketing profesional no sólo están más extendidos y disponibles que nunca, sino que en la mayoría de los casos son MENOS efectivos que el contenido generado por el agraciado (CGU).
De acuerdo a un estudio nielsenel 92% de los consumidores confía más en el contenido orgánico generado por los usuarios que en la publicidad tradicional.
¿Por qué el contenido UGC es más eficaz que el contenido creado profesionalmente? Se siente natural y digno de confianza.
Incluso si el contenido UGC se crea para beneficio personal (por ejemplo, personas influyentes, personas patrocinadas, afiliados, etc.), al espectador no le importa. Simplemente ven contenido amateur creado sobre un producto o servicio que podría interesarles. Confiarán en eso mucho más rápido que en el comercial más sofisticado que puedas hacer.
Los materiales UGC no necesitan PROBAR falta, Nosotros, como especialistas en marketing, lo hacemos..
¿Cómo puede el contenido profesional mantenerse al día con el UGC?
Entonces, ¿qué pueden hacer los especialistas en marketing para influir en los espectadores de la misma modo que lo hacen los aficionados no remunerados (o mal pagados) con el UGC?
La respuesta no es sencilla, pero es necesaria.
Si necesitamos producir contenido profesional Y debe ser convincente, tendremos que comenzar a demostrar nuestra valía en situaciones del mundo positivo.
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Todos vendemos productos y servicios de suscripción calidad y aceptablemente examinados (por supuesto), pero una inventario de características, beneficios e incluso testimonios ya no será lo suficientemente convincente. La masa quiere pruebas y hay poco que podemos hacer para proporcionárselas directamente.
Cómo los estudios de caso pueden gestar resultados como UGC
Los estudios de casos son el equivalente profesional de negocios/mercadeo al contenido generado por el agraciado.
Esto es lo que hace que UGC sea efectivo:
- Autenticidad: El UGC se percibe como natural, fomentando la confianza y la credibilidad.
- Relacionabilidad: Las experiencias de agraciado reales facilitan que los clientes potenciales visualicen el uso del producto.
- Prueba social: Las interacciones positivas en UGC sirven como respaldos poderosos que aumentan la confianza.
- Perspectivas diversas: UGC ofrece puntos de apariencia variados, que atraen a un conocido más amplio.
- Compromiso: UGC genera un veterano compromiso, fomentando un sentido de comunidad en torno a la marca.
- Rentabilidad: Emplear UGC es más financiero en comparación con producir contenido de marca pulido.
- Escalabilidad: UGC se puede avanzar fácilmente, lo que permite la creación de contenido continuo y diverso.
- Conexión emocional: UGC puede traer a la memoria respuestas emocionales, creando una conexión de marca más musculoso.
- Boca a boca: UGC actúa como boca a boca digital, amplificando el mensaje de la marca de forma orgánica.
- Adaptabilidad: UGC se puede adaptar a varios canales, maximizando su trascendencia e impacto.
Ahora, veamos qué hace que los estudios de caso sean atractivos:
- Autenticidad: Al igual que UGC, los estudios de caso son auténticos y se basan en experiencias reales, lo que fomenta la confianza.
- Relacionabilidad: Los estudios de caso proporcionan ejemplos del mundo positivo, lo que facilita la relación entre los clientes potenciales.
- Prueba social: Sirven como una poderosa prueba social, mostrando experiencias exitosas con el producto o servicio.
- Perspectivas diversas: Los estudios de caso suelen incluir perspectivas diversas y ofrecen una visión completa del impacto del producto.
- Compromiso: Los estudios de caso aceptablemente elaborados pueden atraer a los lectores, involucrándolos en una novelística que resalta el valía del producto o servicio.
- Rentabilidad: Si aceptablemente la creación de estudios de caso implica cierta inversión, puede resultar rentable en comparación con otras formas de creación de contenido.
- Escalabilidad: Los estudios de caso, una vez creados, se pueden compartir en varias plataformas, maximizando su trascendencia.
- Conexión emocional: Los estudios de casos eficaces pueden traer a la memoria emociones y crear una conexión más profunda con la audiencia.
- Boca a boca: Los clientes pueden compartir estudios de casos positivos, lo que actúa como boca a boca digital para amplificar las historias de éxito de la marca.
- Adaptabilidad: Los estudios de caso se pueden adaptar a diferentes canales de marketing, ofreciendo versatilidad en su uso.
Incluso con todas estas similitudes, los estudios de caso pueden resultar aburridos (especialmente cuando están relacionados con servicios). Hay un tipo que puede acercarse más al UGC y es el “estudio de caso encubierto”.
¿Qué es un “estudio de caso encubierto”?
Este tipo de “estudio de caso” se ha realizado durante abriles y se popularizó con el software “Undercover Boss”, que comenzó a transmitirse en 2010. Si no lo sabías… esto era marketing (y probablemente lo pagó la empresa que aparece). ). Aquí hay algunos momentos entretenidos si no has pasado el software ayer:
Sí, hay un montón de momentos vergonzosos en los que el “presidente” demuestra ser increíblemente incompetente mientras realiza trabajos simples, pero generalmente se logra el sensación deseado: humanizar a las grandes empresas y a sus propietarios/gerentes.
Incluso proporciona mucha exposición a la marca, lo que venden y por qué debería comprar allí (incluso si la única razón para comprar allí es ayudar a las pobres almas que trabajan allí).
Quizás estés diciendo: “No tengo millones para desembolsar en una producción como esta, ¿qué puedo hacer?”.
¡Buenas noticiero! Los especialistas en marketing están dando un paso al frente para mostrar cómo se puede realizar este tipo de estudio de caso sin un presupuesto de un millón de dólares.
Multimillonario encubierto: un paso más con destino a los estudios prácticos de casos encubiertos
“Undercover Billionaire” es este software de televisión estadounidense en el que empresarios de gran éxito son despojados de todo y arrojados a pequeños pueblos armados con sólo 100 dólares y un coche. Tienen unos apretados 90 días para convertir esos miserables 100 dólares en un excelente negocio de un millón de dólares, todo desde cero.
El software comenzó el 6 de agosto de 2019 y concluyó su primera temporada el 24 de septiembre de 2019, con el pez rollizo Glenn Stearns. La segunda temporada intensificó el descanso con tres empresarios, entre ellos personas como Grant Cardone. Aquí hay un vistazo al contenido:
A la masa le encanta este software porque asta el sueño estadounidense al ring y ve si sale inviceto. ¿Verdaderamente se puede construir un negocio en auge con sólo unas monedas? Claro, el software ha recibido un ocurrencia por estar demasiado escrito o exagerado, pero está brindando algunas lecciones serias sobre cómo apresurarse y construir negocios.
Aquí está el esquema: estos grandes apostadores eligen un negocio, forman un equipo, se abren camino con esos humildes $100 y BOOM: nace una startup. Ah, y hay un equipo de filmación de Discovery Channel siguiéndolos, llamándolo un documental sobre cómo iniciar una pequeña empresa desde cero. Quieren que pienses: “Oye, si estos muchachos pueden hacerlo, ¡yo igualmente puedo!”.
Sí, lo entendemos: los reality shows pueden ser un poco Hollywood, tal vez extendiendo la verdad aquí y allá. Pero “Undercover Billionaire” ofrece algunas ideas reales sobre el salvaje mundo del plan y los locos obstáculos que implica iniciar un negocio desde cero.
Incluso muestra si las técnicas de marketing promocionadas por personas como Grant Cardone REALMENTE funcionan.
Una vez más, podrías estar diciendo: “Esto es excelente, pero todavía no tengo presupuesto para poco como esto”.
En ese caso, ¡buenas noticiero! ¡Cierto está haciendo un software que podría demostrar la practicidad de los estudios de casos encubiertos para el resto de nosotros!
Agencia fraude: ¿el futuro del marketing?
Sabemos que puedes producir un estudio de caso encubierto convincente e interesante si tienes el boleto para un gran software y la capacidad de conseguir grandes nombres en él, pero ¿qué pasa si tienes un presupuesto pequeño y menos seguidores?
Ingrese a nuestros amigos y miembros de la comunidad de DigitalMarketer, JC y Karen Hite de Hite Digital.
Se están preparando para embarcarse en una comisión atrevida: exhalar una agencia desde cero e intentar conseguir 10.000 dólares de beneficios en sólo 4 meses. Para aumentar aún más las apuestas, se mudarán a Searcy, Arkansas (desde su hogar en Nicaragua) para hacerlo.
Quieren demostrar que sus técnicas de marketing, tanto para iniciar una agencia como para obtener resultados para sus clientes de pequeñas empresas, funcionan. Para ello, siguen estas especificaciones:
- Ningún equipo
- 4 meses
- $2 mil fondos iniciales
Para amplificar un nivel adicional de desafío, JC se compromete a suministrar la fe y la comunidad en primer plano. ¡Eso significa descifrar toda la Antiguo Testamento durante este investigación y apagar el teléfono de 5:00 p. m. a 8:00 p. m. para acaecer un momento usual de calidad!
¿Puede el software “Agencia fraude” de Hite demostrar que los estudios de casos encubiertos son el futuro del marketing? ¡Lo descubriremos!
Si es propietario de una agencia y desea unirse a JC en este delirio, publicarán su progreso a partir de diciembre de 2023. Para seguirlo, simplemente únase a su grupo de facebook.
