Los clientes compran artículos de abarrotes adentro de una supertienda de Reliance Industries Ltd, en Mumbai, India, el 7 de octubre de 2020. REUTERS/Niharika Kulkarni/Foto de archivo
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MUMBAI, 15 de mayo (Reuters) – Reliance, el minorista más egregio de India (RELI.NS) adquirirá docenas de pequeñas marcas de comestibles y no comestibles, ya que apunta a construir su propio negocio de beneficios de consumo de 6.500 millones de dólares para desafiar a gigantes extranjeros como Unilever, dijeron a Reuters dos fuentes familiarizadas con el plan.
Reliance, dirigida por el multimillonario indio Mukesh Ambani, planea construir una cartera de 50 a 60 marcas de abarrotes, artículos para el hogar y cuidado personal en seis meses y está contratando un ejército de distribuidores para llevarlos a tiendas familiares y tiendas minoristas más grandes en todo el mundo. la nación, agregaron las fuentes.
El impulso de beneficios de consumo bajo una derecho convocatoria Reliance Retail Consumer Brands se sumará a la red de tiendas físicas de Ambani de más de 2000 puntos de cesión de comestibles y la expansión continua de las operaciones de comercio electrónico «JioMart» en el mercado minorista de casi $ 900 mil millones de la India. uno de los más grandes del mundo.
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Reliance se encuentra en las etapas finales de las negociaciones con aproximadamente de 30 marcas populares de consumo circunscrito de hornacina para adquirirlas por completo o formar asociaciones de empresas conjuntas para las ventas, dijo la primera fuente familiarizada con su planificación comercial.
El desembolso de inversión total planeado por la compañía para lograr marcas no está claro, pero la segunda fuente dijo que Reliance se había fijado el objetivo de alcanzar 500 mil millones de rupias ($ 6.5 mil millones) de ventas anuales del negocio adentro de cinco primaveras.
«Reliance se convertirá en una casa de marcas. Esta es una lance inorgánica», dijo la persona.
Reliance no respondió a una solicitud de comentarios.
Con el nuevo plan de negocios, Reliance pesquisa desafiar a algunos de los grupos de consumidores más grandes del mundo, como Nestlé. (NESN.S)Unilever (ULVR.L)PepsiCo Inc. (PEP.O) y coca-cola (KO.N)que han estado operando durante décadas en India, dijeron las fuentes.
Sin bloqueo, es una tarea abrumadora vencer a empresas extranjeras tan adecuadamente establecidas que tienen sus propias unidades de fabricación en la India y miles de distribuidores que llevan sus productos de auge mundial como las cremas Pond’s o los espaguetis Maggi a todo el vasto país de 1.400 millones de personas.
La mecanismo de Unilever en India reportó ventas de $6.5 mil millones en el año fiscal que finalizó en marzo de 2022 y dice que nueve de cada 10 hogares indios usan al menos una de sus marcas.
«Hay proporcionado valencia de marca asociado a los nombres establecidos y se vuelve muy difícil competir con ellos», dijo Alok Shah, analista de consumo de Ambit Hacienda de India.
«Si lo inorgánico es la ruta para Reliance, podrán prosperar mucho más rápido. Pero necesitarán obtener los precios y la distribución correctos para competir con rivales más grandes».
CONTRATACIÓN, CATEGORÍAS DE PRODUCTOS
Como líder minorista, Reliance aún obtiene la mayoría de los ingresos por beneficios de consumo al entregar o distribuir productos de otros rivales en sus propios supermercados y socios minoristas familiares.
Reliance desarrolló algunas de las llamadas marcas privadas en las que contrató a fabricantes por arreglo para hacer bebidas de posaderas y paquetes de espaguetis para la cesión en su propia red minorista, pero ese negocio genera solo 35 mil millones de rupias ($450 millones) en ventas anuales, dijo la segunda fuente. .
Las empresas extranjeras ya se habían sentido incómodas con la táctica de supermercados de Reliance, donde sus marcas privadas competían por espacio en los estantes con marcas de rivales globales, informó Reuters el año pasado. Lee mas
El nuevo impulso de beneficios de consumo de Reliance apunta a acuerdos con marcas indias populares.
Entre las marcas con las que está en conversaciones para su adquisición o posible empresa conjunta, según una de las fuentes, se encuentra Sosyo, una marca de refrescos de una empresa india de casi 100 primaveras, Hajoori, con sede en el estado occidental de Gujarat y popular por sus bebidas saborizadas.
El director de la compañía, Aliasgar Abbas Hajoori, dijo en un comunicado: «No comentamos sobre especulaciones».
Los perfiles de LinkedIn revelan cómo Reliance ha estado incrementando lentamente sus esfuerzos para expandir su negocio de consumo. En las últimas semanas ha contratado a altos ejecutivos de empresas como Danone (DANO.PA) y Kellogg Co. (KN) para control de calidad y ventas.
Un anuncio de trabajo de LinkedIn de Reliance indicó que tenía productos básicos, cuidado personal, bebidas y chocolates preseleccionados como categorías para los lanzamientos iniciales, y estaba contratando gerentes de ventas de nivel medio para el negocio en más de 100 ciudades y pueblos pequeños.
Entre las principales tareas de dichos ejecutivos estará nombrar distribuidores y regir comerciantes, decía el anuncio.
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Información de Abhirup Roy y Aditya Kalra en Mumbai; Información adicional de Sumit Khanna; Editado por Kim Coghill
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