A Daniel Stein se le diagnosticó una discapacidad de formación a los 4 primaveras. Queriendo ayudar, los padres de Stein lo involucraron en deportes, pensando que una salida física podría aliviar algunos de sus problemas de hiperactividad.
Según la experiencia de Stein, había una “clara correlación” entre practicar deportes y mejorar el comportamiento. Iba en biciclo a la YMCA circunscrito todos los días y comenzó a amotinar mancuerna en la escuela secundaria. “No sabía lo que estaba haciendo, pero me encantaba”, recordó.
Un avance rápido hasta el 11 de noviembre de 2011, un día renombrado para Stein. En ese momento, trabajaba como banquero personal. Un mentor suyo lo sentó y le dijo “él tenía una visión para mi vida que morapio de Todopoderoso. Me vio trabajando con niños y adultos que tenían discapacidades”, dijo Stein. “Positivamente me lo tomé muy en serio, y poco saltó internamente de mí. Aunque no tenía sentido para mí, lo perseguí”.
Stein se convirtió en monitor personal certificado en 2012 en un campo circunscrito y tuvo la oportunidad de trabajar con un cliente parapléjico que tuvo una sobredosis de drogas a los 21 primaveras y necesitaba usar una arnés de ruedas. A través de esa experiencia gratificante, Stein supo que quería convertirla en una carrera de tiempo completo, por lo que él y su esposa comenzaron un estudio de acondicionamiento físico adaptado, Special Strong.
“Dejamos todo detrás, invertimos todos nuestros ahorros e inversiones para iniciar este negocio en McKinney, Texas, y desde entonces ha ido creciendo”, dijo. “Había tanta falta de esto”.
El concepto utiliza entrenamiento tradicional de fuerza y resistor con equipo especializado adaptado a las evacuación únicas de los clientes. Los ejercicios específicos dirigidos al cerebro trabajan los dos lados del cerebro, como los movimientos de hacia lo alto alrededor de debajo que ayudan con la regulación y la conexión a tierra emocional y «cruzar la carrera media», lo que ayuda a mejorar el estabilidad y la coordinación y la capacidad de realizar múltiples tareas.
La atrevimiento de comenzar a franquiciar el concepto se produjo luego de que Stein publicara un video en 2019 de uno de sus clientes, Brandon, a quien se muestra caminando de forma independiente por primera vez en ocho primaveras luego de trabajar con Special Strong durante tres meses. El video obtuvo aproximadamente de 10 millones de visitas colectivas y fue recogido por varios medios de comunicación, dijo Stein, lo que provocó una avalancha de mensajes de personas de todo el mundo que preguntaban a Stein dónde podían encontrar un servicio similar donde vivían.
“Comencé a copiar y pegar mi respuesta, que era ‘lo siento, no estamos en esa ámbito y no conozco a nadie que lo esté’”, reflexionó Stein. “Me rompió el corazón tener que decirle eso a tanta parentela, por lo que nuestro equipo de liderazgo dio un paso detrás y dijo: ¿cómo escalamos este negocio? Obviamente, hay una falta, pero ¿cómo escalamos?”.
Posteriormente de descartar la idea de una expansión estrictamente corporativa correcto al caudal escaso, Special Strong presentó su documento de divulgación de franquicia en 2020 y ha crecido a seis ubicaciones de franquicia abiertas en Texas, incluidas tres en Houston y tres en el ámbito metropolitana de Dallas-Fort Worth. Las ubicaciones en Arizona y Nueva Suéter asimismo están en proceso de incremento.
Special Strong utiliza entrenamiento tradicional de fuerza y resistor con equipo especializado adaptado a las evacuación únicas de los clientes.
El viejo desafío fue la yerro de experiencia y conocimiento de Stein en la dirección de un negocio, por otra parte de la yerro de caudal de trabajo, lo que llevó al coto de las tarjetas de crédito.
“Esas fueron debilidades efectivamente grandes para mí que ni siquiera sabía que tenía hasta un par de primaveras en el negocio, y nos estábamos hundiendo”, dijo Stein. “No podíamos entender por qué nos estábamos hundiendo porque teníamos buenos ingresos, pero nunca parecía que tuviéramos capital. No sabíamos nuestros números. La primera vez que miré una cuenta de pérdidas y ganancias fue hace tres o cuatro primaveras en nuestro negocio”.
Stein se unió a un plan de estudios de capacitación comercial de cinco primaveras y contrató a un tenedor de libros interno, lo que ayudó a comenzar a cambiar las cosas, especialmente luego de crear presupuestos y calcular indicadores esencia de desempeño.
Atraer ‘zees con cero dólares publicitarios
Otro desafío para Special Strong fue presentar un FDD y divulgar una franquicia adaptado cuando comenzó la pandemia, dijo Stein. Un préstamo del Software de protección de cheques de suscripción ayudó a nutrir la marca, que vio cómo los clientes potenciales llegaban de forma orgánica a través de LinkedIn.
“No hemos pagado un solo dólar en términos de tarifas de publicidad para nuestros seis franquiciados”, dijo Stein. “Publico mucho en LinkedIn, la parentela ve nuestros videos y nos ve trabajando con clientes, y para muchas personas efectivamente les llega a casa; ¿Cómo puedo hacer poco así?”
Si los posibles franquiciados no tienen una historia convincente de por qué quieren trabajar con personas con evacuación especiales, Special Strong no da los siguientes pasos con ellos, dijo Stein. Y aunque muchas franquicias usan métricas de retorno de la inversión para atraer operadores, a Special Strong le resulta «poco atractivo» si los candidatos «hacen preguntas agresivas sobre el ROI».
Daniel Stein, a la izquierda, se convirtió en monitor personal certificado en 2012 en un campo circunscrito y tuvo la oportunidad de trabajar con un cliente parapléjico. A través de esa experiencia gratificante, Stein supo que quería convertirla en una carrera de tiempo completo.
En cambio, Special Strong se centra en encontrar personas que compartan los títulos de la empresa, como poner a las personas por encima de las ganancias. Un candidato financieramente calificado de Nueva Suéter dijo «todas las cosas correctas» por teléfono y por Teleobjetivo, pero cuando llegó para el día de descubrimiento en persona y estuvo expuesto a trabajar con clientes con evacuación especiales, dijo la palabra R. unas ocho veces, dijo Stein. Una bandera de registro como esa garantiza un no inmediato, incluso si esa persona está relación para firmar el cheque, dijo.
“Tenemos todo nuestro equipo de liderazgo presente en el día del descubrimiento. Como franquiciador y CEO, no tengo la última palabra en términos de sí o no a una persona; tenemos que tener un acuerdo mutuo entre nuestro equipo de liderazgo”, dijo Stein. “Siempre les decimos a nuestros prospectos, y no lo decimos para asustarlos, sino para que entiendan cuán serios somos con respecto a la investigación de referencias, que estratégicamente, solo avanzamos con aproximadamente el 1 por ciento de los candidatos”.
“Dejamos mucho capital sobre la mesa, pero al final del día, tenemos a las personas adecuadas en el autobús”.
El costo original total de una franquicia Special Strong oscila entre $59 000 y $70 700, una inversión último porque los franquiciados alquilan gimnasios existentes o entrenan a los clientes en casa. A partir del primer trimestre del próximo año, Special Strong planea destapar su primera ubicación física corporativa y agregarla como una opción de maniquí de franquicia.
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