Otro día, otra señal de que TikTok está acumulando más dólares publicitarios: las agencias ahora están creando contenido para el video de formato corto. aplicación primero sobre sus rivales.
A espaldas quedaron los días en que las campañas de TikTok eran versiones repetidas de contenido que ya había sido publicado en Facebook o Instagram. En cambio, los especialistas en marketing priorizan cada vez más poner contenido en TikTok como persiguen la aplicación audiencia egregio, creciente y más zagal.
Al ver una oportunidad para indicar a los anunciantes a través de este cambio, las agencias comenzaron a desarrollar brazos y equipos de producción de contenido específicos dedicados a la aplicación.
La agencia de marketing digital Rank Secure es un buen ejemplo. Hace tres meses, hizo el cambio para crear contenido TikTok primero. Lo que significa que en Rank Secure, el contenido ahora se desarrolla en torno a los conceptos y formatos de TikTok en circunstancia de otros tipos de canales. Si adecuadamente esto no ha requerido grandes cambios técnicos para la agencia, ha cambiado la forma en que se planifica y produce el contenido. Los videos de TikTok suelen tener una duración máxima de tres minutos (sin bloqueo, la aplicación aumentó este pequeño linde a 10 minutos en febrero), lo que ha empujado a la agencia a ser más creativa con los conceptos de las campañas.
De acuerdo, es claro ver por qué agencias como Rank Secure reutilizaron videos de otras plataformas en TikTok durante tanto tiempo. La aplicación comparte la misma premisa de video de formato corto que ahora es fundamental para otras redes sociales destacadas. Pero los usuarios de TikTok se comportan de modo diferente: los videos de pantalla completa se ven con el sonido activado y mucho menos pulidos que lo que los usuarios suelen ver en YouTube e Instagram.
“Usamos humor y sátira en nuestros mensajes de TikTok en circunstancia de mensajes directos en YouTube”, dijo Baruch Labunski, director ejecutor de Rank Secure. “Nuestra empresa usó YouTube ayer de cambiar a TikTok y lo vemos como una plataforma poco menguante. Todavía lo usamos correcto al contenido diferente y más abundante que se adapta a un categoría demográfico un poco más antiguo”.
En comparación, Facebook tiene 2.900 millones de usuarios activos mensuales, Youtube tiene 2.200 millones, Instagram tiene 2 mil millones, mientras que Tik Tok tiene mil millones de usuarios activos mensuales, según la plataforma de dirección de redes sociales Buffer.
A diferencia de YouTube o Instagram, donde las audiencias están acostumbradas a ver lugares exóticos y videos editados impecablemente salpicados de patrocinadores, las audiencias de TikTok parecen apreciar el contenido mucho más natural y divertido de la plataforma.
Como era de esperar, funciona cuando los especialistas en marketing aprovechan esas fortalezas.
“Hemos aumentado nuestro tráfico en aproximadamente un 22 por ciento hasta ahora y se comparten con más frecuencia, por lo que nos está funcionando”, dijo Labunski, quien no proporcionó cifras exactas.
La agencia de marketing de TikTok, Socialty Pro, que hizo el cambio en 2019, ha pasado respuestas similares.
Habiendo acumulado más o menos de 624 000 seguidores en la aplicación hasta el momento, la agencia ve que el 75 % de sus clientes provienen directamente de la aplicación como resultado de los esfuerzos de marketing orgánicos de TikTok del equipo. “Solo este año, hemos tenido un aumento de ingresos de 3x con solo suponer todo en TikTok”, agregó Armstrong.
Deje de la importancia de adaptar el proceso de producción, y considerar los diferentes matices que conlleva, para hacer que apuestas como esta valgan la pena.
El auge de TikTok ha requerido que más agencias asignen más posibles a la dirección de creadores de contenido, incluso en M&C Saatchi Performance, dijo Jennifer Sudo, socia jefe allí.
“Tradicionalmente, los videos eran producidos por un solo equipo de producción, pero eso ha cambiado sobrado”, dijo. “Los creadores saben charlar el [TikTok] idioma y correcto a que cada uno tiene su propia forma única de promocionar un producto o servicio, nos permite probar muchos tipos diferentes de contenido rápidamente”.
Es un pensamiento que no se le escapa a Jacinta Faul, directora genérico de Gravity Road. Explicó que el banda de producción y operaciones de su negocio ahora tiene que trabajar con plazos de entrega mucho más rápidos. Desde los plazos de un mes para otras plataformas ayer de la pandemia, los tiempos de respuesta de TikTok ahora son de ocho a 10 días como mayor.
“Algunas de las estructuras de agencias tradicionales, la respuesta a los informes, la ideación creativa para la entrega y la posproducción, eso no puede suceder”, dijo. “Es mucho más colaborativo e interdisciplinario en términos de cómo creamos ideas. Es más un enfoque de sala de redacción para la creación de TikTok”.
El equipo de Faul tiene la preeminencia de ser uno de los socios de la agencia de TikTok, lo que significa que tienen paso anticipado a nuevas funciones. Como tal, usan los sonidos de moda de la plataforma, editan internamente de la aplicación siempre que sea posible, y trabajan con los creadores, en circunstancia de llevarlo al estudio y fuera de la plataforma. “Esto postrero tiende a suceder con publicaciones más pulidas en Instagram y YouTube”, dijo.
La agencia de medios The DDA Group ha hecho un movimiento similar. Lanzó su propio estudio TikTok hace cinco meses para apoyar a las marcas en la creación de estrategias personalizadas para la aplicación, así como para crear contenido reactivo específico de TikTok.
Movers+Shakers fue uno de los primeros en adoptar, ya que creó una nueva capacidad internamente de su marca y estudio de música para crear música nativa con la marca TikTok en 2019. El equipo creó una pista flamante para su primera campaña TikTok con elf Cosmetics, que luego se lanzó el Spotify e iTunes y acumuló 20 millones de reproducciones.
“El #EyesLipsFace Challenge de elf estableció el récord de la campaña más virulento que en absoluto haya sucedido en TikTok”, dijo Evan Horowitz, director ejecutor y cofundador de la agencia creativa social-first Movers+Shakers.
El desafío logró siete mil millones de visitas y vio cinco millones de videos generados por usuarios, incluida la décimo de celebridades no solicitadas como Lizzo, Ellen y Reese Witherspoon.
“Esencialmente, puso a TikTok en el planisferio de una nueva modo con los especialistas en marketing, porque ayudamos a que elf se convirtiera en el protegido en ese manual de jugadas sobre cómo comercializar en TikTok”, dijo Horowitz.
Del mismo modo, Socialty Pro igualmente hizo todo lo posible en TikTok en octubre de 2019.
“Constantemente tratamos de mantenernos a la vanguardia, abrazar el cambio y predicar con el ejemplo”, dijo el director ejecutor de la agencia y experimentado en TikTok, Austin Armstrong. “Es mucho más gratificante crear contenido orgánico que haga que algún tenga una respuesta tan emocional como la que siente”.
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