La liquidación social se ha convertido en una parte esencial de una organización moderna de ampliación empresarial, y LinkedIn es el mejor lado para hacerlo.
Durante abriles, al compartir ideas y artículos relevantes para su industria en LinkedIn, las personas responsables de originar nuevos negocios o ampliar las relaciones con los clientes han diligente la red social empresarial para establecerse como líderes de opinión en su campo. Además ha sido una gran plataforma para que esas personas conozcan las opiniones o perspectivas de los demás sobre temas de ahora.
“Erm… Estoy en LinkedIn pero no estoy haciendo nadie de eso”.
Sé que no eres. ¿Sabes cómo lo sé? Porque te veo.
Veo que le “gustan” las publicaciones, pero rara vez agrega un comentario relevante a la publicación de otra persona, y mucho menos crea el suyo propio.
Y veo que a tu actividad fresco le faltan publicaciones originales propias.
“Gah, está adecuadamente. ¿Qué se supone que debo hacer entonces?
¡Gran pregunta! Estoy tan contenta de que hayas preguntado.
Ser un tendero social en LinkedIn comienza con la creación de contenido. Eso significa escribir publicaciones que atraigan a una audiencia, idealmente a su sabido objetivo.
No puede simplemente imprimir enlaces o argumentos de liquidación: debe contribuir con información, comentarios y consejos valiosos. Compartir artículos sobre su dominio de interés es una forma de anexar valía, compartiendo información de publicaciones comerciales u otros líderes de opinión.
No concentres demasiado tu tiempo hablando de ti mismo. Únase a la discusión, pero manténgase fiel a su marca agregando valía y conocimiento en lado de simplemente tratar de entregar su empresa o su maña.
Además puede compartir publicaciones de blog directamente en LinkedIn, que es una excelente modo de obtener más atención sobre su contenido. Enlace a contenido relacionado relevante en su sitio web si cree que agrega valía al contenido, y use este contenido de formato más extenso para resumir puntos esencia y revelar estadísticas relevantes de la industria.
Finalmente, agregue su perspectiva a otra publicación y participe en una conversación valiosa con otros comentaristas en la plataforma.
Escucho su réplica, “LinkedIn es mucho trabajo”.
Estás adecuadamente. Esto puede tomar más tiempo que simplemente colocar enlaces en Twitter, pero el tiempo que pasa en LinkedIn se paga en calidad en lado de cantidad (¿y no es eso lo que quiere de todos modos?)
“No veo a mis clientes publicando o comentando en LinkedIn. ¿Por qué debo hacerlo si no lo son?”
Otra gran pregunta. Considere esto: solo cerca de del 1% de los 260 millones de usuarios mensuales de LinkedIn comparten publicaciones, y esos 3 millones de usuarios obtienen 9 mil millones de impresiones, según el mensaje de estadísticas de LinkedIn de 2022 de Kinsta.
Lo resumiré para usted: casi nadie está aprovechando el poder de esta red, por lo que aquellos que lo hacen tienen una plataforma con muy poca competencia por la atención.
Si está constantemente activo en LinkedIn, aumentará el número de seguidores que positivamente están interesados en sus servicios. Cuando vean que publicas allí, aunque no estén publicando o comentando ellos mismos, eso les demostrará que vale la pena seguirte.
Encima, cuando las personas interactúan contigo en LinkedIn, tus publicaciones se ven mucho mejor para los nuevos espectadores. Si una de tus publicaciones tiene múltiples comentarios y/o reacciones, entonces una persona que mira tu perfil puede admitir que cada una de esas personas reconoció poco peculiar sobre lo que dijiste. Esto puede hacer que sea más probable que continúen con la lección completa en lado de simplemente suceder de extenso en sus feeds.
“Siempre escuché que no debería aceptar invitaciones de personas que en verdad no conozco. ¿Cómo estoy aumentando seguidores si todos ya me conocen?”
En primer lado, este es un pensamiento obsoleto.
En el pasado, es posible que no haya querido conectarse con personas que no conoce porque LinkedIn se usaba principalmente para prospectos y oportunidades comerciales. La idea era que al aceptar invitaciones o conectarse con personas que en verdad no conocía, diluía el valía de la búsqueda de conexiones de primer nivel. (Lo que significa: no pudo usar la búsqueda de conexiones para encontrar nuevas oportunidades).
¡Pero los tiempos han cambiado!
En mi opinión, este cambio se estaba gestando durante abriles, pero la pandemia de COVID-19 incrementó la forma en que las personas aprovechan LinkedIn. Considere: en un mundo en el que no podemos/no debemos vernos cara a cara, ¿cómo se supone que una persona se conecte y descubra nuevas oportunidades de negocios? ¿Irías a una recibo de networking en persona y solo hablarías con las personas que ya conoces? No.
Entonces, ¿por qué hacerlo en LinkedIn?
Al aceptar invitaciones o seguir a personas que no conoce, su red militar crecerá más rápidamente, lo que aumenta el valía de cada nueva conexión en lado de tener unas pocas conexiones donde la mayoría son perfiles inactivos. Esto se debe a que cada nueva conexión que interactúa con su contenido expande inherentemente ese contenido a su propia red. Has conocido esto en acto en LinkedIn: cuando una de tus conexiones reacciona o comenta una publicación, aparece en tu feed, aunque no sigas a esa persona o empresa. ¡Entonces, multiplique eso por cada nueva conexión que agregue y piense hasta dónde podría salir su contenido!
“Perfectamente, entonces, ¿qué es el índice de ventas sociales de LinkedIn?”
Es su sistema para vigilar qué tan adecuadamente lo está haciendo en las ventas sociales, es afirmar, en aumentar sus clientes potenciales e ingresos a través de las conexiones de LinkedIn y sus otras proezas de LinkedIn.
Puedes consultar tu puntuación aquí.
Hay cuatro componentes en su puntaje de liquidación social. Con una puntuación potencial de 100, puede tener una puntuación máxima de 25 en cada una de las siguientes categorías:
- Estableciendo tu marca personal
- Encontrar a las personas adecuadas
- Comprometerse con conocimientos
- Construyendo relaciones
“¿Cómo establezco mi marca personal?”
Esto significa completar su perfil con su cliente ideal en mente y establecerse como un líder intelectual mediante la publicación de contenido valioso a través de publicaciones o artículos. Esto te ayudará a convertirte en un influencer en tu espacio y ser obligado por más personas. (Nuestra entrada de blog, 5 pasos para construir tu marca personal en las redes socialeses un excelente lado para comenzar).
“¿Quiénes son las personas ‘correctas’?”
Esto incluye hacer conexiones con tomadores de decisiones, personas influyentes, líderes de opinión y expertos, y tal vez incluso con posibles candidatos secundarios.
Recuerde que no todas las conexiones son iguales, especialmente aquellas que ocupan un rol similar o tienen un puntaje de liquidación social más parada que usted. Desea interactuar con ellos para que puedan compartir su contenido con sus respectivos miembros de la red. Y, por supuesto, desea comprometerse con los responsables de la toma de decisiones de sus clientes o posibles clientes. En lo que respecta a LinkedIn, esto es de nivel VP y superior.
Aquí hay un truco para ayudar a aumentar su puntaje en esta dominio: utiliza la función de búsqueda. Aún mejor si usa la búsqueda en la utensilio Sales Navigator de LinkedIn. Pero incluso si no es un suscriptor de Nav, usar la función de búsqueda interiormente de LinkedIn para encontrar conexiones que valgan la pena ayuda a aumentar su puntaje.
“¿Qué significa ‘comprometerse con los conocimientos’?”
Véase el principio de este artículo.
Comentar artículos agrega valía al contribuir con conocimientos únicos, lo que lo hace destacar en comparación con otros líderes de opinión en su industria. Si adecuadamente muchas personas dedican demasiado tiempo a tratar de venderse a sí mismas o participar en conversaciones sin ser invitadas, anexar información valiosa al hacer preguntas o comentarios demuestra que positivamente está involucrado en la discusión.
Cuando comente publicaciones, busque temas en los que tenga poco único o interesante para contribuir. Incluso si nadie más ha comentado todavía, salta con una perspectiva o perspectiva adecuadamente pensada. Utilice sus comentarios como una oportunidad para mostrar lo que lo hace diferente de otros líderes de opinión en su industria.
“¿Y cómo construyo relaciones en LinkedIn?”
¡Interactúa con las personas que están interactuando contigo! ¿Ves conexiones de segundo o tercer nivel interactuando con tu contenido? ¡Acércate a ellos y diles hola! Y tal vez incluso dispararles una solicitud de conexión mientras estás en eso.
“Eso suena espléndido. Pero he estado usando LinkedIn durante abriles y mi puntuación sigue siendo quebranto”.
No estás solo. Se estima que solo el 25% de los profesionales tienen un parada índice de liquidación social en LinkedIn. ¿La razón? El otro 75% no ve resultados inmediatos de sus esfuerzos y se da por vencido, o no sabe cómo funciona el sistema.
Odio decirlo pero… probablemente estés haciendo poco mal. La estructura de sus publicaciones, la forma en que comenta el contenido de los demás e incluso la frecuencia con la que agrega contenido a su perfil contribuyen a su trascendencia en la plataforma y, por extensión, a su puntaje de ventas sociales.
No se preocupe, las cosas que discutimos en este artículo son acciones que puede tomar para aumentar su trascendencia. Y hacerlo ayudará a determinar si su contenido es conocido por más personas en todos los niveles en las empresas de sus clientes ideales. Al concentrarse en estas cuatro áreas, con fuerza en la construcción de relaciones, ¡estará preparado para el éxito como tendero social!