Instagram cumplió 12 primaveras este año: la plataforma de redes sociales ha crecido significativamente desde que comenzó como una simple aplicación para compartir fotos. Hoy es el séptimo sitio web más visitado en el mundo con 2.9 mil millones de visitas totales por mes y una sólida útil de marketing para empresas y personas influyentes por igual.
Con llegada directo a una audiencia enormemente específica, los anuncios de Instagram son una excelente organización de marketing para hacer crecer su negocio.
“Como versado en negocios que trabaja con todo, desde empresas físicas y digitales hasta empresas establecidas, en las últimas dos décadas hemos gastado a menudo que tanto las redes sociales orgánicas como las pagas se han convertido en un entorno de ‘sufragar para arriesgar’ más que nunca”, dice KK Hart, CEO y asesor principal de Mercadotecnia y comunicaciones de Hartuna empresa multidisciplinar de asesoramiento y marketing para empresarios independientes.
La plataforma social tiene una gran cantidad de nuevas funciones de marketing comercial, como publicaciones de Instagram que se pueden comprar, observación avanzados y nuevas formas de gestar tráfico desde las Historias de Instagram.
Comparta su verdadera voz sin filtrar
En un espacio donde todo está enormemente curado, editado y filtrado, Hart recomienda hacer las cosas de forma diferente. “En el clima comercial coetáneo, recomiendo un cambio de enfoque para utilizar Instagram como la voz verdadera y sin filtrar de la marca para dos prototipos de clientes esenciales: tanto el cliente potencial nuevo en la marca como el cliente existente ya comprometido. . Es una mejor destreza comprobada independientemente del hornacina”.
La concurrencia rebate positivamente a la autenticidad, y en el mundo digital donde eso parece ser asaz raro, este es un buen consejo.
Orgánico vs. Pagado
Cada organización, ya sea para hacer crecer sus seguidores en las redes sociales de forma orgánica o para hacer anuncios pagados, tiene sus propias ventajas y desventajas. Los algoritmos hacen que las publicaciones orgánicas sean muy competitivas y difíciles de maximizar, ya que solo se mostrarán esas publicaciones a un segmento de sus seguidores, lo que lógicamente impulsa a las marcas a participar en opciones de marketing pagas.
El luces publicitario de Instagram ha superado al de Facebook el año pasado: el luces publicitario integral de Facebook solo aumentó un 6,5 % este año, mientras que el de Instagram creció un 20,5 %.
“Esto significa priorizar tanto la publicación como la publicidad en Instagram completamente adaptada a las evacuación del cliente ideal para nuevas ventas y clientes existentes para ventas adicionales y cruzadas. A menudo, especialmente en las plataformas de redes sociales como Instagram, hay un proceso de pensamiento de que todos los que te siguen ya han aprendido todo sobre el negocio; por lo tanto, no necesitan un empujón para comprar. Eso es completamente inexacto”, dice Hart.
Ella aconseja usar publicaciones orgánicas para “crear ese codiciado miedo a perderse poco y dar a los clientes existentes la oportunidad de ver lo que no pueden encontrar en el sitio web o en otros canales, enfocándose en la autenticidad como objetivo. Esto es lo que fomenta las ventas adicionales y cruzadas a los clientes más importantes: aquellos que han de segunda mano su primer dólar en el negocio”.
Los anuncios pagados son excelentes para conservarse a nuevos clientes potenciales. “Utilice anuncios pagados para aumentar la visibilidad amplia para los clientes que no han comprado antiguamente. Enfóquese primero en tachar su atención, luego ofrezca una forma simple de dar el primer paso, que es la mayoría de las veces, una suscripción de cliente potencial o correo electrónico, unirse a una comunidad seleccionada o hacer una pregunta. Esto hace posible la conversión posterior a generoso plazo, con un enfoque en una combinación saludable de educación, motivación y persistencia”, agrega Hart.
La optimización de la conversión es secreto
Para ejecutar anuncios exitosos en las redes sociales, es fundamental optimizar para la conversión; esa conversión puede ser cualquiera que sea su objetivo para una campaña específica. Lo que incluye cualquier cosa, desde hacer clic en un sitio web, realizar una adquisición, suscribirse a una letanía de correo electrónico o cualquier otro objetivo comercial que pueda tener.
En segundo área, incluso es importante realizar pruebas divididas en sus páginas de destino sociales para comprobar de que está utilizando la que funciona mejor. Alinear tu organización social con tus objetivos de negocio es lo que obtendrá los mejores resultados.
“La optimización de conversión siempre apetencia. Haga el esfuerzo de cultivar una mejor organización de comunicación para cada aspecto de la experiencia del legatario final digitalmente; esto incluye todo, desde cuándo el cliente sale de Instagram para revistar el sitio web, el tiempo de respuesta del cliente potencial, qué imágenes usar en las redes sociales y en las páginas de destino, y tener un proceso automatizado pero personalizado para nutrir a los clientes durante todo el proceso de ventas”, dice Hart. “Muchas empresas persiguen métricas de vanidad de sus competidores más grandes en área de centrarse en diferenciadores auténticos y únicos que los distinguen”.