Comenzar con una táctica de redes sociales pagas puede ser desalentador y arrostrar mucho tiempo.
Como líder de una agencia de publicidad en redes sociales (digamos eso tres veces más rápido), a menudo recibimos clientes que nos preguntan si podemos arreglar sus campañas existentes para mejorar el retorno de la inversión.
¿El problema?
No han hexaedro un paso detrás para centrarse en una táctica genérico.
Saltaron a la publicidad social con una audiencia que pensamiento tenía razón, una plataforma que pensamiento estaba en lo correcto, y creativo que ellos pensamiento encajar tanto en esta audiencia quizás como en esta plataforma quizás.
Compilar datos antiguamente de crear anuncios es tan importante como configurar y perfeccionar los propios anuncios.
Hay dos conjuntos de datos principales que recomiendo compendiar para crear una táctica genérico:
- Comprender el panorama de la publicidad en las redes sociales.
- Entiende a tu audiencia y cómo se relacionan con cada plataforma social.
Una vez que comprenda el panorama de las redes sociales e identifique su audiencia ideal, puede crear una táctica de anuncios sociales con objetivos realistas que complementen su SEO y otros esfuerzos de marketing digital.
Primero: comprender el panorama de la publicidad social
Su notorio objetivo no necesariamente coincidirá perfectamente con el número total de usuarios sociales. Aún así, algunas redes sociales tienen tantos usuarios más activos que puede ayudarte a incluirlos en tu táctica.
Por ejemplo, si sabe que su notorio objetivo está en TikTok, comience allí.
Luego, cuando llegue el momento de expandirse y probar, es posible que desee considerar Facebook correcto a la gran cantidad de usuarios (y tal vez aprenda poco sobre un notorio objetivo «nuevo», a posteriori de todo).
A continuación se muestra un gráfico perspicaz de Search Engine Journal que enumera las 10 principales plataformas de publicidad social y sus usuarios activos mensuales en todo el mundo:
Imagen de Search Engine Journal, agosto de 2022Y aquí hay otro dibujo útil de Fondo de Oportunidades de Acción que desglosa algunos de los conceptos básicos de las principales redes sociales que estamos viendo hoy.
Sucesivo: Cómo comenzar a crear una campaña de publicidad social
Como se discutió anteriormente, cuando se prepara para comenzar con la publicidad social, no necesariamente desea nominar Facebook, por ejemplo, porque tiene la viejo cantidad de usuarios.
En esa misma nota, no solo quiere contraer que su audiencia no está en Facebook porque cree que su notorio objetivo es más muchacho.
La buena aviso para los anunciantes es que cada plataforma brinda información detallada sobre la audiencia que puede usar para coincidir con su audiencia ideal sin ajar mucho efectivo en pruebas a ciegas. (Más sobre esto más delante).
Hay tres puntos principales, cada uno con subsecciones, que importan cuando se alcahuetería de una táctica paga.
Personas de la audiencia: establecimiento de la demografía, los intereses y los comportamientos de su audiencia
Las personas de la audiencia le brindan una comprensión de su audiencia ideal, incluidos los datos demográficos, los intereses y los comportamientos.
Este paso es siempre el primero para nosotros, y hay algunas formas diferentes de compendiar estos datos:
Profundice en el examen
Google analiticopara ser exacto.
La sección Audiencia adentro de Google Analytics es un excelente punto de partida, ya que tiene información valiosa que puede ejemplarizar su táctica de publicidad social.
Le mostrará quién está interactuando actualmente con su sitio web, pero lo que es más importante, quién está contribuyendo a las conversiones/transacciones.
Estos datos incluyen época, sexo, ubicación y más.
Por ejemplo, si observa que el familia de época de 18 a 24 primaveras está convirtiendo a una tasa más incorporación que el de 45 a 54 primaveras, es posible que desee optimizar su campaña para el familia de época más muchacho.
Vaya a donde cree que está su audiencia e interactúe
Lo crea o no, algunos de nuestros clientes acuden a nosotros con una idea para una campaña de publicidad social, ¡pero no interactúan activamente con su audiencia en esa red social!
Por ejemplo, con el auge de TikTokpuede tomar un tiempo construir una presencia.
Por lo tanto, siempre recomendamos crear primero su cuenta de redes sociales y salir para ver de qué está hablando la parentela; es posible que se sorprenda de lo que aprende.
Investigue a sus competidores
Observe dónde están activos sus competidores en las redes sociales y cómo comercializan sus productos o servicios.
Esta es una forma liviana de cerciorarse de que no está perdiendo ninguna oportunidad y, por lo genérico, es un buen punto de partida para comenzar a diseñar una táctica de publicidad social.
Puede obtener más información sobre cómo investiga a tus competidores aquí.
Segmentos de audiencia: comprender en qué parte del delirio del cliente se encuentran (conocimiento, consideración, conversión, etc.)
A continuación, es esencial darse cuenta de que, si aceptablemente puede tener una audiencia en términos demográficos, esa audiencia puede (y debe) segmentarse aún más en el puesto en el que se encuentra en el delirio.
Solemos segmentar una audiencia tres veces:
- Los que nunca han pabellón de tu marca
- Quienes han interactuado con tu marca en el pasadopero solo con publicaciones de blog o medios educativos (lo que significa que todavía están aprendiendo).
- Los que están listos para comprarque a menudo se muestra al tener artículos en un carrito o sobrevenir hablado con determinado de su ordenamiento por teléfono y expresado interés en comprar.
Si aceptablemente estos tres segmentos son generales, puede pensar en su negocio específicamente para difundir segmentos más definidos a los que desee dirigirse, a menudo llamados «personas de la audiencia».
Este es un gran tema, por lo que puede educarse más sobre creando personajes de audiencia aquí.
La segmentación de la audiencia suele coincidir con las campañas de prospección, retargeting y remarketing (más medios sobre diferentes tipos de campañas más delante).
Personalización de la audiencia: exposición de contenido y mensajes específicos para la audiencia en el momento adecuado de su delirio
En epítome, debe sobrevenir contenido y mensajes diferentes para determinado que no ha pabellón cuchichear de la empresa y para determinado que ya se ha comprometido con ella.
Una vez que haya definido sus segmentos, es hora de comenzar a personalizar el contenido, y el tipo de contenido que escriba depende de la plataforma.
Los siguientes pasos incluyen:
- Haga coincidir su audiencia con dos o tres plataformas, y luego espere producir diferentes creatividades publicitarias basadas en las personas de su audiencia. En este punto de su delirio, ya debería sobrevenir analizado el panorama de las opciones de redes sociales e investigado dónde está su audiencia.
- Anúnciate en cada una de estas plataformas para ver qué funciona. Es posible que solo desee centrarse en una plataforma social, pero le recomendamos al menos dos, ya que pueden complementarse aceptablemente. Por otra parte, hexaedro que cada plataforma tiene formatos de anuncios únicos, sugerimos crear anuncios específicos para cada canal manteniendo la misma apariencia para persistir la coherencia.
- Refina tus anuncios. Una vez más, este es un gran tema. Ajustar las segmentaciones de su audiencia, su contenido, la hora del día en que publica ese contenido, etc., es una diplomacia de optimización en sí misma. Tenga en cuenta que no desea realizar demasiados cambios importantes sin compendiar suficientes datos.
- Expande tu táctica. No tenga miedo de probar otras redes a medida que crece y refina sus anuncios. Comenzará a ver lo que funciona y lo que no, y aunque esto no será idéntico en todas las redes sociales, comenzará a obtener una ruta de pulvínulo sobre dónde comenzar sus pruebas. Esto le ayudará a eludir efectivo y tiempo a liberal plazo a medida que se expande.
Por extremo: configuración de campañas publicitarias
Si aceptablemente este artículo se enfoca en la táctica para la publicidad social, poder configurar sus anuncios con éxito no siempre es tan simple como debería ser porque hay tantos tipos de campañas diferentes.
Consejo profesional: al configurar las campañas, recomiendo comenzar con tres campañas (prospección, remarketing y retargeting) para cerciorarse de interactuar con su audiencia en el momento adecuado a lo liberal de su delirio.
A continuación se muestra un ejemplo para ayudarlo a comenzar:
Prospección (Concienciación)
- Segmento de audiencia: Los que nunca han pabellón cuchichear de tu marca.
- Objetivo de la campaña: Zona de influencia, conciencia.
- Correo: Foco en el favorecido. ¿Que problema estas tratando de resolver?
- Tipos de contenido: Artículos educativos, parte de la industria, historias de investigación.
Retargeting (Consideración)
- Segmento de audiencia: aquellos que se han comprometido con su marca en el pasado, pero solo con su sitio web, redes sociales o medio educativo.
- Objetivo de la campaña: Compromiso, clics.
- Correo: Concéntrese en los beneficios de usar un producto o servicio para resolver el problema.
- Tipos de contenido: Ebooks, whitepapers, eventos de empresa.
Remarketing (Intrepidez)
- Segmento de audiencia: Aquellos que están listos para comprar, lo que a menudo se demuestra al tener artículos en un carrito o sobrevenir hablado con determinado en su ordenamiento.
- Objetivo de la campaña: Conversiones, compras.
- Correo: Concéntrese en por qué deberían nominar su posibilidad para resolver su problema frente a sus competidores.
- Tipos de contenido: Testimonios, reseñas, estudios de casos.
Para obtener instrucciones paso a paso para cada red social individual, consulte los medios a continuación:
Pensamientos finales
En última instancia, la creación de una táctica efectiva de redes sociales pagas llevará tiempo y constantemente estará reiterando, revisando y optimizando.
Como con cualquier cosa, un negocio exitoso se alcahuetería de probar, pero investigar antiguamente de saltar a los medios pagados, y luego usar los medios pagados como otra parte de sus pruebas, es crucial para una táctica genérico exitosa que complemente su SEO y otros esfuerzos de marketing digital.
Defina siempre sus objetivos, considere el compromiso que desea y dilación, y luego utilice los pasos anteriores para lograrlo.
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Imagen destacada: Dean Drobot/Shutterstock