¡Buenos días!
Son las 8 de la mañana de un domingo. Estoy escribiendo esto sans higiene personal. Pasaré la mañana en la casa de mi hija ayudándola a alejar las hojas y las ramas caídas y tirando la basura no deseada al vertedero.
Estoy vestido en consecuencia.
Amoldonado ahora que estaba hacia lo alto en la cocina pensando en lo que diría en el consejo de ventas de esta semana y me di cuenta de que no estaba «visualmente preparada» para un video de consejos de ventas, se me ocurrió la idea de platicar sobre vestimenta, moda y marca personal. a mi.
Casi toda la conversación sobre la construcción de una marca personal acento de marketing y redes sociales al presentarse como un experimentado en la materia y un solucionador de problemas, etc. Pero hay un nivel más esencial, un punto de entrada más viable, del que quiero platicar. . Puedo enseñarle mucho sobre ventas y los fundamentos y cómo exceder las objeciones y vencer el correo de voz y dónde averiguar excelentes clientes potenciales, pero hay algunos conceptos básicos y lecciones de sentido global que cada vez son menos comunes. Este es uno de ellos.
Tome una hoja de papel y escriba adjetivos sobre cómo le gustaría que los demás lo describieran a sí mismo. Puede nominar cosas como amable, afectuoso, interesante, creativa y divertida. Agregue una segunda columna y escriba más descriptores, pero hágalo sobre cómo le gustaría que lo vieran como mercader. Ahora, se podrían usar palabras como receptivo, solucionador de problemas, confiable, jovial, positivo, creativo y habitable.
Esta además es una interpretación de tu marca personal. Creo que esto es igual de importante. Es divertido, nos quejamos mucho de que los clientes compran solo por el precio, pero me parece que posteriormente de 40 primaveras de ventas y 40 primaveras de casi nunca ser el precio más bajo, mis clientes encontraron una forma de hacer negocios conmigo y lo hicieron en en parte porque les gustaba. Se podría aseverar que les gustó mi marca.
Independientemente de qué tipo de Ventaspersona que eres, ser una buena persona es lo primero. Y si acertadamente la resolución de problemas, las habilidades de presentación y la respuesta inmediata a algún son importantes, esas cosas no son tan importantes.
Primero debemos esforzarnos por ser algún con quien la multitud quiera asociarse. Ser la mejor interpretación de nuestro yo de ventas comienza con ser la mejor interpretación de nosotros mismos.
Una cosa más: mientras reflexiona sobre su índice, piense en las personas de su círculo a las que admira y luego piense en las cualidades que tienen.
Para mí, quiero ser rico como Chris Mutkoski. Quiero sobresalir elegante como Daniel Dejan. Quiero ser jovial como Kelly Mallozzi. Quiero estar saciado de asombro como Mason Maskell. Quiero ser alegre como Benji (el micifuz de Mason).
A la pila de hojas…
¿Quieren más? Se puede contactar a Bill a través de su sitio web, SalesVault.pro o llamando al 781-934-7036.
