En mi experiencia, algunas de las mejores empresas tienen múltiples socios, con fortalezas complementarias. Comenzar y tener la llave de la despensa un negocio requiere muchas habilidades e intereses diferentes, y no muchos de nosotros los tenemos todos. Por ejemplo, soy un introvertido tipo de producto que no se preocupa tanto por construir el relaciones personales necesarios para sostener un equipo motivado.
Por lo tanto, en mi mentoría de empresarios técnicos potenciales que tienen una verdadera pasión por su tecnología, a menudo recomiendo que encuentren un cofundador que pueda tener la llave de la despensa los fundamentos de marketing y ejecución de la nueva empresa. En el negocio de los restaurantes, a menudo veo que los grandes cocineros fracasan al no tener un socio o el nivel adecuado de enfoque en el aspecto financiero de la ecuación.
Sin secuestro, encontrar el socio adecuado y compatible es un desafío difícil, al igual que encontrar un cónyuge. La relación tiene que funcionar, y tiene que acaecer confianza en todos los niveles. Mi consejo es construir la relación primero a través de la creación de redes y encontrar algunos títulos y pasiones comunes, antiguamente de contraer que el hacienda y la experiencia resolverán todas las posibles diferencias entre los socios.
Al comenzar, es importante analizar detenidamente sus propios impulsores, comparándolos con los fundamentos críticos de éxito que veo en cada negocio, sin importar el dominio. Aquí hay algunas claves que he aprendido en mis primaveras de experiencia:
1. El éxito empresarial requiere enfoque y ejecución.
Muchas personas inteligentes que conozco caen en la categoría de personas con «ideas». Es posible que nunca le falten nuevas ideas y formas de ampliar el atractivo de su negocio. O puede aburrirse fácilmente por el enfoque necesario en los objetivos secreto, o los desafíos diarios de suscitar resultados que equilibren los libros.
No importa cuán cachas sea su pasión, un negocio requiere resultados para triunfar. A veces, se necesita un socio o cofundador de confianza para crear una logística ganadora y tomar las decisiones difíciles para implementar los cambios o pivotes para conseguir a la meta, en punto de darse por vencido.
2. Firmeza de la pasión con la verdad y el feedback de los clientes.
Una visión sólida y un conocimiento profundo pueden hacer que su negocio despegue, pero el éxito a dilatado plazo requiere un estudio constante de datos, métricas y atención a los comentarios de sus clientes. Si el seguimiento del mercado y la comprobación de la verdad no son lo suyo, es posible que necesite un socio que pueda guatar ese vano.
Hoy en día, la fidelización de los clientes se plinto en la «experiencia total del cliente«, a diferencia del precio o el servicio solamente. Su experiencia es su delirio de extremo a extremo con usted, comenzando con cómo lo ven sus amigos, comprando divertido, a través del servicio y la entrega. Preste atención a todos.
3. Capacidad para organizar y motivar a las personas en equipos.
A algunos líderes empresariales que conozco todavía les gusta el antiguo enfoque autocrático, en el que brindan todas las decisiones y direcciones desde detrás de la puerta cerrada de la oficina de su esquinazo. Los equipos de hoy esperan impulsar sus propios procesos, con apoyo de liderazgo visible y comunicación de todos.
De acuerdo con los comentarios constantes de los últimos primaveras, el compromiso del equipo sigue siendo un delegado crítico de éxito y parece estar estancado en un leve histórico de menos del 40 por ciento «totalmente comprometido.» Si lo haces aceptablemente, tienes una gran oportunidad de éxito a dilatado plazo.
4. Implacablemente impulsar la perfeccionamiento, el cambio y el crecimiento.
No importa cuán cachas sea su opción hoy, cambiará mañana. La competencia mejorará, el mercado cambiará y tus clientes exigirán más. Usted o su socio deben centrarse constantemente en estas deyección, así como en la menester de optimizar los procesos repetibles.
El desafío es anticiparse proactivamente a los cambios en el mercado, en punto de esperar y reaccionar delante la próxima crisis. Esto requiere que usted o su socio escuchen activamente a los clientes, busquen tendencias económicas y sociales y se mantengan al tanto de las últimas tecnologías.
5. Construir relaciones comerciales y una marca personal.
Para el éxito a dilatado plazo y el crecimiento compartido, usted o un socio deben establecer contactos continuos para la tutoría y desempeñar un papel activo en las conferencias de la industria para desarrollar su marca personal y sus habilidades de liderazgo. En los negocios, es evidente para mí que a quién conoces es tan importante como lo que sabes.
Descubrí que incluso los líderes de marca más grandes, incluidos Bill Gates de Microsoft y Mark Zuckerberg de Twitter, encuentran tiempo para suceder con sus mentores y compañeros. Estas relaciones, especialmente entre industrias, los obligan a expandir su propio pensamiento.
Creo en capitalizar sus fortalezas y utilizar socios o cofundadores para reanimar las debilidades. Le recomiendo que use su punto cachas desde el principio para atraer al socio o socios adecuados, y no espere hasta que su negocio esté en peligro o el nivel de estrés sea demasiado suspensión. Comienza hoy y disfruta del formación.
