Comercializar una marca en TikTok es más difícil de lo que parece. Horas de metraje de video podrían resultar en meros minutos de contenido útil. La impresión es tediosa y requiere mucho tiempo. Ryan Magin, el fundador de Virulento Edits, una agencia, conoce las dificultades de primera mano.
Me dijo: “Empecé a hacer videos sobre entrenamiento de BMX y vendía DVD de mi mochila. Puse mi cara en la cámara. Entiendo lo que es ser destruido en los comentarios, tener inseguridad”.
La experiencia de Magin incluye un canal de YouTube que se centró en la moda masculina. A partir de ahí, compañeros y amigos le pidieron video subsidio. Eso dio circunstancia a Virulento Edits, que lanzó hace aproximadamente dos abriles para producir principalmente videos de TikTok e Instagram para empresas e influencers.
Explicó en nuestra conversión nuevo los desafíos de reutilizar videos, contratar editores calificados, herramientas de software y más.
Nuestra entrevista de audio completa está incrustada a continuación. La transcripción se edita para anciano claridad y extensión.
Eric Bandholz: Cuéntanos sobre las ediciones virales.
Ryan Ingenio: Somos una agencia de marketing digital enfocada en videos. Lanzamos hace un par de abriles, exacto ayer de la pandemia. Pasamos de cero ingresos a medio millón de dólares en el primer año. Trabajamos con marcas e influencers en, principalmente, TikTok e Instagram, mejorando su presencia en video.
Bandolz: Un poco de divulgación para nuestros oyentes. Beardbrand ha estado trabajando contigo durante un año. Administra y produce nuestra cuenta de TikTok.
Hechicería: trabajamos con muchas marcas. Prefiero trabajar con compañías como Beardbrand que tienen un flujo constante de contenido. Estás haciendo varios videos en YouTube cada semana. Entiendes el buen contenido.
Existe la idea errónea de que TikTok es factible y de beocio calidad. Estoy en desacuerdo. Requiere cámaras de calidad, buena filmación, buenas configuraciones, en circunstancia de solo usar un teléfono. Es mucho trabajo.
Beardbrand tiene una montaña de contenido en YouTube. Encontramos las gemas y las reutilizamos. Incluso filmamos directamente para los clientes.
Para reutilizaciones, tenemos dos personas trabajando en cuentas simultáneamente. Uno está viendo videos; el otro está editando. Es un sistema simplificado. Ha sido divertido.
Bandolz: Me encanta la descripción de su puesto de trabajo: «Ven a trabajar en mi empresa y mira YouTube todo el día».
Hechicería: Es un puesto difícil de cubrir. Estoy tratando de contratar a alguno que entienda de videos y marketing, pero todo lo que hace es mirar videos de YouTube. Es increíble. Si no te mantienes atento, te perderás el clip de 3 segundos que estamos buscando para construir nuestro video.
Ese es el secreto. Encontramos lo más polarizante hecho o dicho en un video. Los editores de video normales no pueden hacer eso. La mayoría de las personas no pueden ver un video desde una perspectiva de marketing y darse cuenta de que “ese es el garfio”.
Hemos simplificado todo. Dos de nosotros hacemos la anciano parte del sellado de tiempo. Hay muchas legalidades. Si publicamos poco incorrecto o sacamos poco de contexto, podría deslucir la marca.
Bandolz: ¿Cómo pagas a tus editores de video?
Hechicería: Hemos probado algunos enfoques. Por lo universal, es un salario saco para una cantidad de videos mensuales. Cada editor comienza con dos clientes. Cada cliente representa más o menos de 25 videos nuevos al mes y cinco reposiciones. Hacemos reenvíos porque un video que aparece una vez, aparecerá muchas veces más.
Entonces, el editor promedio hace más o menos de 50 videos al mes. La mayoría de nuestras ediciones toman más o menos de una hora cada una. La mayoría de la multitud no se da cuenta de lo calmoso que puede ser. He editado videos de seis horas cada uno de 30 segundos de duración.
Nuestro salario saco comienza en $1,200 por mes por unos 50 videos. A partir de ahí, escalamos el salario y los incentivos. Si estás haciendo de 100 a 150 videos al mes, estás a tiempo completo y se cimiento más en el rendimiento. Los editores reciben un bono de $100 por cada video que recibe 1 millón de visitas.
Sin retención, estamos constantemente probando incentivos, desempeño y cuota.
Bandolz: Estás haciendo lo que ninguna otra agencia hace. Estás viendo el contenido, entendiéndolo.
Hechicería: La mayoría de los propietarios de agencias nunca han estado en un video. Yo tengo. Empecé a hacer videos sobre entrenamiento de BMX y a entregar DVD de mi mochila. Puse mi cara en la cámara. Entiendo lo que es ser destruido en los comentarios, tener inseguridad.
Bandolz: ¿Cómo te aseguras de que los clientes encajen aceptablemente y tengan éxito en TikTok?
Hechicería: Al final del día, nos enfocamos en lo que podemos controlar. Queremos que cada video sea un éxito. Nos preguntaremos: «¿Es este el mejor video que podemos producir con lo que nos dieron?» Nos gusta especialmente trabajar con clientes que tienen muchos seguidores en YouTube, digamos 250.000 seguidores.
Tik Tok es dificil de monetizar. Es el Salvaje Oeste. Sin retención, TikTok ofrece una exposición masiva. Así que les digo a los clientes potenciales: “Probablemente no ganes mucho moneda con TikTok. Pero si quieres crecer rápido y obtener mucha exposición de personas que se preocupan por tu marca, entonces TikTok es para ti”.
Pero no puedo certificar un ROI. Así que trato de ser sincero y sostener: «Déjame hacer crecer tu empresa lo más rápido posible y luego me preocupo por el moneda».
Así que busco a los clientes que no están en él para obtener ganancias rápidas. Quieren perdurabilidad, exposición de marca.
Bandolz: Hablemos de software. ¿Qué usas para editar?
Hechicería: Uso ScreenFlow, un software de reproducción de pantalla para Mac. Tienen una lectura para PC emplazamiento Camtasia. Cuando empecé, sin empleados, usaba Adobe Premiere Pro. Tenía ScreenFlow para capturas de pantalla.
Luego comencé a usarlo para editar porque Premiere fallaba una o dos veces durante el día. Obtendría la rueca de la asesinato en mi computadora porque estaba maximizando el almacenamiento.
Así que eliminé Premiere de mi computadora y comencé a usar ScreenFlow para editar. Es menos voluminoso. Se despoja de todo hasta lo nuclear. De todos modos, no puedes tener nulo elegante en TikTok porque es demasiado rápido.
No me importa lo que usen los empleados: los tres grandes son Final Cut, Premiere y DaVinci. Pero si quieres ser más rápido, usa ScreenFlow.
Bandolz: ¿Cómo pueden las personas comunicarse contigo?
Hechicería: Instagram es lo mejor – @ryanmagin. Me encanta musitar en los DM allí. En TikTok, es @ryan.magin.
