Por William Henry, director de marketing de contenido de Feathr
con un esquema 7.500 millones de usuarios de teléfonos móviles para 2025, no hace desatiendo afirmar que los especialistas en marketing digital deben explotar las ventajas de la tecnología móvil. Una forma de hacerlo es a través de geofencing, una técnica de marketing en la parte superior del embudo que ayuda a aumentar la conciencia y los clientes potenciales para su asociación y sus actividades.
Con geocercas, los especialistas en marketing utilizan tecnologías GPS y RFID para garantizar que los anuncios lleguen a los usuarios móviles dentro de los límites geográficos virtuales. Los anuncios geovallados se activan para su entrega una vez que un dispositivo móvil ingresa al coto, lo que permite a los especialistas en marketing enterarse la atención de los miembros potenciales, los inscritos en la conferencia y los patrocinadores.
En última instancia, la ubicación a la que se dirigen los especialistas en marketing de asociaciones a través de geofencing varía según el oficio donde se reúnen las audiencias objetivo. Una asociación centrada en la atención médica, por ejemplo, puede geocercar el centro de convenciones donde una asociación competidora realiza un evento anual.
Cualquier ubicación donde se pueda geocercar el anejo de su manifiesto objetivo; un poco de pensamiento creativo puede resultar en resultados significativos. Uno de los ejemplos más infames e inteligentes de geofencing es Campaña «Whopper Detour» de Burger Kingdonde el restaurante de comida rápida colocó geocercas a 600 pies de aproximadamente 14,000 restaurantes McDonald’s en los EE. UU.
Al ingresar al coto de una ubicación de McDonald’s, los usuarios recibieron la opción de comprar un Whopper por solo un centavo utilizando la aplicación Burger King. La campaña incitó a los usuarios de teléfonos inteligentes a descargar la aplicación Burger King más de 1 millón de veces y generó un gran revuelo en los sitios de informativo y redes sociales.
Otras empresas, como Starbucks, han prohijado un enfoque más moderado, publicitando ofertas exclusivas para usuarios móviles ubicados cerca de la cafetería. Cualquiera que sea su táctica, comenzar con geofencing ahora preparará a su equipo de marketing para el futuro: para 2023, se retraso que el mercado total de geofencing se dispare, alcanzando $ 2.4 mil millones a medida que la tecnología deseo protagonismo en los libros de estrategias de marketing digital en todo el mundo.
Consejos para el éxito
Si está ligero para gestar conciencia sobre su asociación entre los prospectos en una ubicación específica, considere algunas mejores prácticas.
Por ejemplo, la ubicación estratégica de los límites importa. Geocerca un radio demasiado magnate, como 100 millas cerca de de una universidad, y puede terminar asignando valiosos dólares de marketing a usuarios irrelevantes. Si establece límites demasiado estrechos, es posible que pierda oportunidades de venir a clientes potenciales importantes. Por ejemplo, suponga que se dirige a los asistentes de una feria comercial competidora. En ese caso, es posible que desee incluir el centro de convenciones del evento y los hoteles a poca distancia de las instalaciones, donde es probable que los asistentes regresen periódicamente.
La duración de la campaña es otra consideración importante. En el ejemplo del centro de convenciones, Feathr recomienda que los especialistas en marketing ejecuten campañas lo suficientemente largas como para capturar la duración del evento objetivo más una pequeña ventana de tiempo adicional. “El búfer adicional puede asegurar que las impresiones lleguen a los organizadores y expositores que se instalan y desarman”, Abhay Khurana escribe en un blog de Feathr del 21 de junio de 2022.
El tiempo asimismo es esencial. La mayoría de las asociaciones querrán difundir anuncios durante el día, cuando los prospectos están más activos y es probable que vean un anuncio. Propagar anuncios en medio de la incertidumbre rara vez es efectivo, a menos que se dirija a los noctámbulos, como los despachadores de emergencia o los recepcionistas de hoteles que trabajan en turnos nocturnos.
Cerciorarse de que su mensaje resuene con los destinatarios es igualmente importante. Si se dirige a miembros de una asociación competidora, destaque los beneficios para los miembros y otras características que hacen que su corro avance. Incluya un llamado a la batalla, como «regístrese para nuestra conferencia anual», o dirija a los usuarios a su sitio web.
Recuerde que los anuncios de geoperimetraje son campañas de la parte superior del embudo basadas en la creación de conciencia, por lo que puede transigir tiempo ver resultados concretos. Para obtener los mejores resultados posibles, las asociaciones deben ejecutar una campaña de retargeting para usuarios de dispositivos móviles que interactuaron con los anuncios mostrados durante la campaña de geoperimetraje.
Por supuesto, las mejores herramientas de marketing digital permiten a las asociaciones refinar continuamente las campañas en función de los datos de conversión. Ajuste su campaña experimentando con diferentes parámetros y, con el tiempo, se concentrará en cómo conquistar el mejor rendimiento para su inversión publicitaria.
pluma—una plataforma de marketing que ayuda a las asociaciones a difundir anuncios muy específicos basados en intereses y comportamientos. Para obtener más información sobre cómo Feathr ayuda a más de 1200 asociaciones a aumentar la conciencia, aumentar la membresía, promover eventos y gestar nuevos ingresos, visite feathr.co/solutions/asociaciones.
(foto del folleto)
