El marketing es crucial para el éxito de las instalaciones de self storage. Pero, ¿cómo determina cuánto fortuna asignar y dónde debe gastarse?
Deje que un presupuesto sea su gurú. Sin uno, es difícil determinar qué campañas y programas atraen nuevos clientes. Además puede ser ficticio establecer y alcanzar metas. Considere lo próximo para desarrollar un presupuesto de marketing integral que lo mantendrá al día y distribuirá sus fondos de la mejor guisa.
Conozca su motivo de partida
El primer paso para crear su presupuesto de marketing de autoalmacenamiento es comprender el retorno de la inversión (ROI) y la efectividad de sus estrategias actuales. Debe realizar un seguimiento de cómo los inquilinos encontraron sus instalaciones durante todos arrendamiento. Esto proporciona información sobre qué vías están funcionando y cuáles no.
Para evaluar la aptitud de un software de marketing, analice lo que gastó frente a los ingresos que generó. Determine cuántos alquileres nuevos recibió, cuánto pagó cada cliente y cuánto tiempo se quedaron, y luego compárelo con lo que gastó para apropiarse esos inquilinos. Si lo hace, debería decirle cuántos ingresos puede esperar de cada dólar invertido en el futuro. Utilice esta gurú para el marketing futuro.
Otro factótum a considerar es la ocupación de las instalaciones. Si las proyecciones son altas, es posible que no sea necesario un marketing agresivo en este momento. Si una propiedad está en arrendamiento, por otro flanco, el presupuesto de marketing será más detención que si el sitio ya está establecido. Su logística debe establecerse de acuerdo con el rendimiento previsto.
Profundizar en fundamentos de semirrecta individuales
Su presupuesto debe reflectar todos los tipos de marketing de autoalmacenamiento que demora consumir el próximo año. Lo mejor es dividirlo en dos categorías principales: marketing fuera de semirrecta y marketing digital. Aquí hay una descripción genérico rápida de lo que debe incluirse en cada uno.
comercialización fuera de semirrecta. Aunque el marketing en semirrecta es un gran enfoque para la mayoría de los operadores de autoalmacenamiento, la creación de conciencia de marca sigue siendo importante. Por otra parte, puede crear examen de nombre en búsquedas web en el futuro. Esta categoría debe incluir fundamentos de semirrecta para productos promocionales, patrocinios comunitarios, materiales impresos, eventos y tarifas de redes. Veamos algunos de estos con más detalle.
El patrocinio de organizaciones locales puede permitir que su negocio de self storage se conecte directamente con los miembros de la comunidad. No necesita asignar una gran cantidad para esto, ya que incluso un presupuesto nominativo le permitirá colgar una pancarta de la empresa en un evento restringido o proporcionar cajas de embalaje de marca para uso de una estructura sin fines de interés.
Es importante designar fondos para organizar o participar en eventos locales. Los administradores del sitio deben salir a reunirse con otros miembros de la comunidad. Establezca un presupuesto que les permita planificar o asistir a varias reuniones. Esto podría incluir tarifas de arrendamiento de puestos, letreros y decoraciones, materiales impresos y obsequios divertidos.
La membresía en grupos de redes es una de las formas más rápidas para que los operadores de self storage conozcan a miembros secreto de la comunidad. Considere la cámara de comercio restringido o algunos grupos de interés distinto. Incluya las cuotas de membresía en su presupuesto.
Publicidad digital. Para la mayoría de los operadores de self storage, esta es la maduro parte del presupuesto de marketing. Tener presencia en semirrecta es más importante que nunca. Esta categoría debe incluir fundamentos de semirrecta como mantenimiento de sitios web, optimización de motores de búsqueda (SEO), medios pagados, redes sociales, agregadores en semirrecta y encargo de reputación. Por otra parte del costo de contratar proveedores, considere el valía del tiempo del personal involucrado.
Su sitio web de autoalmacenaje debe ser liviana de usar para el cliente y solucionar el arrendamiento. Por lo tanto, debe asignar dólares para avalar que se puedan realizar actualizaciones que reflejen la tecnología cambiante. Además debe tener en cuenta el alojamiento del sitio web y, posiblemente, el diseño y la reparación.
El SEO es secreto. La forma en que aparece su instalación en la búsqueda en semirrecta es uno de los factores más importantes para atraer nuevos clientes. Con ese fin, es posible que necesite fortuna para citas, optimización de páginas web y otras estrategias. Si su instalación se encuentra en un mercado competitivo, es posible que todavía desee comprar medios pagos como Google Ads. Los costos de este tipo de cosas se pueden encontrar utilizando herramientas como el planificador de palabras secreto de Google o el noticia Search Lost IS (Presupuesto), que le indica el porcentaje de tiempo que sus anuncios no aparecieron porque no tenía suficiente presupuesto para pagarlos.
Por otra parte, calcule los gastos de encargo de reputación y medicina social, incluido el costo del personal necesario y cuánto tiempo necesitarán asignar a estas plataformas. Si aceptablemente el uso de estos sitios web suele ser regalado, puede suceder ocasiones en las que desee editar campañas pagas.
La última semirrecta en la sección digital de su presupuesto de marketing son los agregadores en semirrecta. Para determinar los costos, mire los gastos anteriores en esta campo de acción. Solo asegúrese de que el presupuesto esté configurado correctamente para su ocupación proyectada y unidades disponibles.
Se Flexible
Una vez que haya establecido su presupuesto de marketing de autoalmacenamiento, espere que cambie a lo abundante del año. Esta no es una actividad de «configúrelo y olvídese». Los factores que podrían afectar los números incluyen un aumento o disminución en la demanda de unidades, ocupación de instalaciones, nueva tecnología, aumentos en los precios de los proveedores o un aumento o reducción en los canales pagos. A veces será necesario ajustar el plan.
Para tener éxito, su negocio de self storage necesita un presupuesto de marketing, uno basado en los objetivos de la instalación y lo que está sucediendo en su mercado único. Al calcular los números, mire las vías que están trayendo nuevos negocios y dónde podría expandirse. Simplemente sea flexible y esté dispuesto a adaptarse, especialmente a medida que surjan nuevas tecnologías o disruptores.
Melissa Stiles es directora de marketing de Gestión de activos de almacenamiento, empresa de consultoría y encargo inmobiliaria especializada en self-storage. La empresa administra más de 470 propiedades a lo abundante de la costa este. Para obtener más información, envíe un correo electrónico [email protected].
