La mayoría de los especialistas en marketing chinos esperan trabajar con un ecosistema de agencias especializadas, ya que confían en socios especialistas para ayudar a originar ingresos. En promedio, las marcas chinas trabajan con 26 agencias asociadas, un 30 % más que el promedio mundial, ya que entienden que el conocimiento de las complejidades y los matices locales son cruciales para el éxito. Por otra parte, solo dos tercios de los vendedores chinos están felices de trabajar con sus agencias asociadas.
Según la novena ola de R3 y el estudio de zona de influencia de la agencia de Scopen, el 81,7 % de los especialistas en marketing de China prefirieron trabajar con un ecosistema de agencias especializadas, y solo el 15,6 % trabaja actualmente con un maniquí de agencia única. Esta preferencia por socios especialistas se atribuyó a la importancia de las plataformas en sarta en la gestación de ingresos, ya que el 68,8 % de los especialistas en marketing de China mencionaron el comercio electrónico como un ámbito secreto de su trabajo y esencial para la conversión de ventas. Por otra parte de las plataformas de compras, como Taobao, TMall y JD.com, las plataformas de video en sarta y CRM social asimismo obtuvieron una incorporación importancia.
El documentación explicó que los especialistas en marketing chinos requerían eficiencia digital de sus agencias.
“Esto significa memorizar qué funciona en ciertas plataformas y cómo hacerlo de forma rentable. Los especialistas en marketing quieren resultados impulsados tácticamente», dijo Cesar Vacchiano, socio fundador y director ejecutor de Scopen.
La demanda de agencias especializadas asimismo condujo a una anciano cantidad de agencias con las que los especialistas en marketing chinos necesitan trabajar. El estudio reveló que una marca china trabajaba con 26 agencias en promedio, un 30% por encima del promedio mundial. El 35,5% de esas agencias probablemente eran plataformas digitales, mientras que el 15,2% trabajaba en el ámbito de marketing de campo como CRM, promoción, activación y eventos.
Sabrina Li, directora caudillo de R3 China, dijo: «Los especialistas en marketing se están volviendo más pragmáticos a medida que el panorama del marketing digital de China se satura cada vez más. La innovación podría ser una buena táctica para atraer la atención de los especialistas en marketing. Para aventajar negocios, las agencias necesitan la capacidad en ciencia de datos. y tener las herramientas y la experiencia en contenido para ayudar a las marcas a maximizar sus inversiones en plataformas digitales».
El estudio asimismo examinó la relación entre los especialistas en marketing y las agencias chinos y encontró que el 66,2 % de los especialistas en marketing estaban satisfechos con sus asociaciones de agencias actuales, por debajo del promedio mundial del 77,1 %. Más especialistas en marketing chinos (un aumento del 5,3 % con respecto al estudio precursor de Agency Scope en 2020) dijeron que estaban considerando cambiar su agencia de comunicaciones de marketing integradas, ya que las agencias locales enfrentan una anciano probabilidad de revisiones que las multinacionales.
En lo que respecta al rendimiento de la agencia creativa, Leo Burnett, Ogilvy y BBH se clasificaron entre los tres primeros del mercado. El estudio explicó que la penuria de equipos confiables y formas confiables de trabajar significaba que las multinacionales estaban más a distinción cuando los especialistas en marketing chinos necesitaban nominar socios de marketing integrado.
